第225章给联法科送助攻（2 / 4）
“从参数看，mt6205和我们的第二代mcp集成度相当。
基带加外掛快闪记忆体，电源管理独立封装。
他们的优势是价格和帐期，技术上没有拉开差距。”
麦克·李把对比表放在桌上：
“但他们的开放策略比我们预想的更激进。
他们的晶片固件底层全开放，厂商可以隨意修改协议栈参数。
这对白牌厂的吸引力不小。”
陈启文拿起对比表翻了两页，放下。
“c级厂让给他们。”陈启文的语气平淡得像在討论今晚吃什么：
“华强北上千家白牌厂，c级占了六成以上。
这些厂今天用联法科，明天可以用启文，后天谁便宜用谁。
他们的忠诚度不取决於晶片品牌，取决於谁能让他们多赚一分钱。
联法科用15%的差价和三个月帐期，买走了他们的忠诚度。
同时也背上了三个月帐期的资金成本。”
陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了一下。
“三个月帐期，意味著每卖一套晶片就要垫三套晶片的钱。
联法科的资金炼能撑多久？
c级厂拿货越多，联法科垫资越重。
等他们的c级客户从六家涨到六十家，每个月的垫资规模足够让蔡明杰的后背发凉。”
麦克·李眼神微动：
“陈总的意思是让联法科先冲c级市场，是等他们被自己的帐期拖垮？”
“拖不垮，但能耗。”陈启文摇摇头，语气平静地说道：
“联法科在dvd时代积累的现金流，撑得住这种消耗战。
但消耗战本身，就是在限制他们的腾挪空间。
为了给c级厂垫款，他们就必须压缩其他方面的投入。”
陈启文站起来，走到窗前：
“他们的c级客户越多，我们对b级和a级的绑定就越稳固。
周坤、王鹏这些a级厂要的不是最便宜的价格，是差异化和品牌孵化。
內容生態和硬体定製接口。
联法科一样都没有。 ↑返回顶部↑
基带加外掛快闪记忆体，电源管理独立封装。
他们的优势是价格和帐期，技术上没有拉开差距。”
麦克·李把对比表放在桌上：
“但他们的开放策略比我们预想的更激进。
他们的晶片固件底层全开放，厂商可以隨意修改协议栈参数。
这对白牌厂的吸引力不小。”
陈启文拿起对比表翻了两页，放下。
“c级厂让给他们。”陈启文的语气平淡得像在討论今晚吃什么：
“华强北上千家白牌厂，c级占了六成以上。
这些厂今天用联法科，明天可以用启文，后天谁便宜用谁。
他们的忠诚度不取决於晶片品牌，取决於谁能让他们多赚一分钱。
联法科用15%的差价和三个月帐期，买走了他们的忠诚度。
同时也背上了三个月帐期的资金成本。”
陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了一下。
“三个月帐期，意味著每卖一套晶片就要垫三套晶片的钱。
联法科的资金炼能撑多久？
c级厂拿货越多，联法科垫资越重。
等他们的c级客户从六家涨到六十家，每个月的垫资规模足够让蔡明杰的后背发凉。”
麦克·李眼神微动：
“陈总的意思是让联法科先冲c级市场，是等他们被自己的帐期拖垮？”
“拖不垮，但能耗。”陈启文摇摇头，语气平静地说道：
“联法科在dvd时代积累的现金流，撑得住这种消耗战。
但消耗战本身，就是在限制他们的腾挪空间。
为了给c级厂垫款，他们就必须压缩其他方面的投入。”
陈启文站起来，走到窗前：
“他们的c级客户越多，我们对b级和a级的绑定就越稳固。
周坤、王鹏这些a级厂要的不是最便宜的价格，是差异化和品牌孵化。
內容生態和硬体定製接口。
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