第110章 辰远从1到10的过渡（1 / 6）
第110章 辰远从1到10的过渡
送走了海尔陈林一行，回到北仓，已经是晚上九点钟了。
拿下海尔，拿下辰远科技第一份真正意义上的b2b订单。
过程是出乎意料之外的顺利。
一夜无话。
一切又是一个新的开始。
第二天一早，陆远来到公司，就感觉气氛有所不同，每个人的脸上都掛著笑意。
“大家这是怎么了？”
陆远径直来到朱晓薇的办公室，朱晓薇与苏晴在就app的ui进行设计了。
没等朱晓薇说话，苏晴就笑著道：“还不是昨天咱们谈下了海尔，大家高兴唄。”
小公司能与大公司，还是巨头有业务上的合作，赚不赚钱另说，但是士气提升是很明显的。
“哦，这事啊，那是老周的功劳，昨天他表现不错。”
陆远恍然，人都是有慕强心理的，合理。
跟ces展上的那些零散样品订单不一样，海尔的订单战略意义要大很多。
陆远已经决定了，將昨天这笔订单的提成算到周墨头上。
b2b的订单不同於b2c，客户的决策周期比较长，走的是定製化谈判。
在当下这个高效的社会里，这是b2b的弱点，但优势也很明显，那就是客单价高，只要后续服务跟得上，那忠诚度也是很高的。
运营部新设置了b2b专员这个岗位，就是鼓励去开发新客户，新渠道。
新客户的开发不会局限在b2b专员这一块儿，只要你有能力为公司带来客户，谁都可以。
同样的，新客户开发的奖励也非常丰厚，分为五档，除了基础的回款提成之外，还有一次性奖励。
一万美刀以下无奖励，一至五万美有2000元的奖励，五万至十万美刀的奖励是5000元。
这一次海尔的订单金额数量，正好卡在这个中间。
不过，这个奖励是按照实际回款金额计算，並非签约金额，为的是避免空头订单，鼓励跟进回款进度。
而提成比例，则定在新客户首年2%的提成，老客户復购1%，需要特別维护的战略大客户1.5%。
在辰远，战略大於一切，眼下的海尔，就是辰远战略客户。
这套提成方案，具体的规则是比较复杂的，如跨部门协作时，应该如何分配等等。
但不管怎么说，总是能拿到不错的提成，这也给像李锋，周海，甚至林凤溪这样有人脉的员工一个机会。
当能够为辰远带来大客户甚至是战略客户时，他们在股权的分配上，就有了更大的底气。
“你这边的助理招聘得怎么样了？”
朱晓薇的办公室里有台简易的美式咖啡机，煮了壶咖啡，陆远开始今天一天的工作了。 ↑返回顶部↑
送走了海尔陈林一行，回到北仓，已经是晚上九点钟了。
拿下海尔，拿下辰远科技第一份真正意义上的b2b订单。
过程是出乎意料之外的顺利。
一夜无话。
一切又是一个新的开始。
第二天一早，陆远来到公司，就感觉气氛有所不同，每个人的脸上都掛著笑意。
“大家这是怎么了？”
陆远径直来到朱晓薇的办公室，朱晓薇与苏晴在就app的ui进行设计了。
没等朱晓薇说话，苏晴就笑著道：“还不是昨天咱们谈下了海尔，大家高兴唄。”
小公司能与大公司，还是巨头有业务上的合作，赚不赚钱另说，但是士气提升是很明显的。
“哦，这事啊，那是老周的功劳，昨天他表现不错。”
陆远恍然，人都是有慕强心理的，合理。
跟ces展上的那些零散样品订单不一样，海尔的订单战略意义要大很多。
陆远已经决定了，將昨天这笔订单的提成算到周墨头上。
b2b的订单不同於b2c，客户的决策周期比较长，走的是定製化谈判。
在当下这个高效的社会里，这是b2b的弱点，但优势也很明显，那就是客单价高，只要后续服务跟得上，那忠诚度也是很高的。
运营部新设置了b2b专员这个岗位，就是鼓励去开发新客户，新渠道。
新客户的开发不会局限在b2b专员这一块儿，只要你有能力为公司带来客户，谁都可以。
同样的，新客户开发的奖励也非常丰厚，分为五档，除了基础的回款提成之外，还有一次性奖励。
一万美刀以下无奖励，一至五万美有2000元的奖励，五万至十万美刀的奖励是5000元。
这一次海尔的订单金额数量，正好卡在这个中间。
不过，这个奖励是按照实际回款金额计算，並非签约金额，为的是避免空头订单，鼓励跟进回款进度。
而提成比例，则定在新客户首年2%的提成，老客户復购1%，需要特別维护的战略大客户1.5%。
在辰远，战略大於一切，眼下的海尔，就是辰远战略客户。
这套提成方案，具体的规则是比较复杂的，如跨部门协作时，应该如何分配等等。
但不管怎么说，总是能拿到不错的提成，这也给像李锋，周海，甚至林凤溪这样有人脉的员工一个机会。
当能够为辰远带来大客户甚至是战略客户时，他们在股权的分配上，就有了更大的底气。
“你这边的助理招聘得怎么样了？”
朱晓薇的办公室里有台简易的美式咖啡机，煮了壶咖啡，陆远开始今天一天的工作了。 ↑返回顶部↑