第663章 二儿子，三女儿（3 / 7）
送走客户，王新平一转身，看到父亲，脸上立刻露出惊喜又略带不好意思的笑容：
“爸！您怎么来了？也不提前说一声，我好去接您。刚谈个客户，是旁边那栋写字楼里一家新成立的贸易公司，想弄个简单的区域网和电话系统。”
“没事，你忙你的。我正好路过这边，就上来看看。”
王建国打量著儿子，王新平比上次见面时似乎瘦了点。
但精神很好，眼神明亮，透著一种属於经营者的干练与些许疲惫。
“爸，您坐。小刘，把我那罐好茶拿来。”
王新平一边招呼父亲坐下，一边对刚才开门的年轻人吩咐，隨即在父亲对面坐下，搓了搓手。
“这地方乱，您別介意。刚起步，一切从简。”
“挺好啊，乾乾净净，有条理。”
王建国点点头，目光再次扫过办公区。
“现在公司有几个人？”
“连我六个全职，三个是技术，小刘算是行政兼出纳，还有一个业务在外面跑。忙的时候会临时请两个熟手的兼职工程师。”
王新平介绍道。
“业务嘛，就像墙上写的，主要就做那些中小企业不起眼但又离不开的it杂事。大公司看不上，个人维修店又做不专业，我们就卡这个中间。”
“刚才那单，有把握吗？”
王建国问。
“七成吧。”
王新平沉吟了一下。
“那家公司刚成立，预算有限，但需求明確。我们报价实在，方案也稳妥，不搞花哨的。
竞爭对手有两家，一家价格比我们低，但我打听过，用的线材和交换机是便宜货，施工也糙；
另一家名气大点，但报价高，服务响应未必有我们快。
我跟他们经理聊了两次，感觉是个务实的人，应该能看出区別。”
正说著，小刘端了茶过来。
王建国道了谢，端起茶杯，示意王新平继续。
王新平喝了口水，话匣子打开了：
“爸，经过上次那事，我算是想明白了。
这生意，不能贪大，不能图快。就得像您说的，扎扎实实，解决实际问题。
我们现在不追求接多大的单，就服务好现有的客户。
比如斜对面那家设计公司，二十多台电脑，还有大幅面印表机、苹果机啥的，杂七杂八的系统，动不动出问题。
以前他们找过好几家，都不满意。 ↑返回顶部↑
“爸！您怎么来了？也不提前说一声，我好去接您。刚谈个客户，是旁边那栋写字楼里一家新成立的贸易公司，想弄个简单的区域网和电话系统。”
“没事，你忙你的。我正好路过这边，就上来看看。”
王建国打量著儿子，王新平比上次见面时似乎瘦了点。
但精神很好，眼神明亮，透著一种属於经营者的干练与些许疲惫。
“爸，您坐。小刘，把我那罐好茶拿来。”
王新平一边招呼父亲坐下，一边对刚才开门的年轻人吩咐，隨即在父亲对面坐下，搓了搓手。
“这地方乱，您別介意。刚起步，一切从简。”
“挺好啊，乾乾净净，有条理。”
王建国点点头，目光再次扫过办公区。
“现在公司有几个人？”
“连我六个全职，三个是技术，小刘算是行政兼出纳，还有一个业务在外面跑。忙的时候会临时请两个熟手的兼职工程师。”
王新平介绍道。
“业务嘛，就像墙上写的，主要就做那些中小企业不起眼但又离不开的it杂事。大公司看不上，个人维修店又做不专业，我们就卡这个中间。”
“刚才那单，有把握吗？”
王建国问。
“七成吧。”
王新平沉吟了一下。
“那家公司刚成立，预算有限，但需求明確。我们报价实在，方案也稳妥，不搞花哨的。
竞爭对手有两家，一家价格比我们低，但我打听过，用的线材和交换机是便宜货，施工也糙；
另一家名气大点，但报价高，服务响应未必有我们快。
我跟他们经理聊了两次，感觉是个务实的人，应该能看出区別。”
正说著，小刘端了茶过来。
王建国道了谢，端起茶杯，示意王新平继续。
王新平喝了口水，话匣子打开了：
“爸，经过上次那事，我算是想明白了。
这生意，不能贪大，不能图快。就得像您说的，扎扎实实，解决实际问题。
我们现在不追求接多大的单，就服务好现有的客户。
比如斜对面那家设计公司，二十多台电脑，还有大幅面印表机、苹果机啥的，杂七杂八的系统，动不动出问题。
以前他们找过好几家，都不满意。 ↑返回顶部↑