第138章 五百万换十亿美金（9 / 11）
“我们可以给华纳优惠价，”姜宇接过话头，“比市场价低10%。前提是长期合作，至少签五年框架协议，保证每年不少於1部dc电影的特效製作量。”
“10%...”巴里看向法务顾问，后者小声说了什么。
“五年太长了，”巴里摇头，“电影市场变化快，三年。而且优惠幅度要更大，15%。”
“四年可以，优惠12%。”姜宇討价还价，“而且华纳要承诺，同等条件下优先选择光影数字。”
“如果你们的质量达不到要求呢？”
“合同里可以设置质量標准和验收条款。”姜宇说，“如果连续两个项目不达標，华纳有权终止合作。反之，如果达標，后续合作自动续约。
又是一轮细节谈判。
最终达成：华纳投资占《飢饿游戏》系列30%份额，全球发行费10%，宣传费承担60%
同时签署四年框架协议，bj光影数字成为华纳dc电影主要特效供应商，承接不少於30%的特效製作，价格比市场价低12%，质量不达標华纳有权终止，达標则自动续约两年。
谈判到这里，本来可以结束了。
姜宇想起前世dc电影宇宙的一个遗憾，那些有潜力但没被充分开发的角色。
“梅耶尔先生，”他开口，“dc漫画里，有些边缘角色，华纳目前没有开发计划吧？”
巴里挑眉：“边缘角色？比如？”
“比如...哈莉·奎茵？丧钟？或者...”姜宇顿了顿，说出那个名字，“小丑？”
会议室里的气氛瞬间微妙起来。
小丑，dc最著名也最危险的反派。
杰克·尼科尔森版是经典，希斯·莱杰版是神作，也带来了爭议和悲剧。
这个角色太复杂，太黑暗，太容易失控。
吉姆·李先开口：“小丑是dc的宝藏，但也是炸弹。这个角色...很难把握。我们目前没有开发独立电影的计划。”
“那授权呢？”姜宇问，“如果把小丑的影视改编权授权给我们，限期十五年。华纳可以保留角色归属和一定的监督权，但创作和製作由我们主导。风险我们承担，收益分享。”
凯萨琳·甘迺迪皱眉：“姜先生，这个角色很敏感。如果拍不好，不仅会亏钱，还会损害dc品牌。”
“但如果拍好了呢？”姜宇反问，“一个成功的反派独立电影，可以为dc宇宙增加深度和广度。想想看，不是所有观眾都喜欢看英雄打怪兽，有些人更喜欢复杂的人性探討，更黑暗的敘事风格。小丑正好可以填补这个空白。”
巴里思考了很久。
这个提议很诱人，不用承担风险，还能收授权费。
如果拍好了，dc多一个成功ip；如果拍砸了，追光背锅。
而且...小丑这个角色確实有潜力，只是华纳不敢碰。
“授权费多少？”他问。
“500万美元，”姜宇给出数字，“十五年独家影视改编权。华纳保留角色归属和衍生品收益的40%。”
“太低了。”巴里摇头，“小丑是dc最重要的反派之一，这个价格...”
“现在你们不开发，”姜宇指出，“角色閒置也是浪费。500万是诚意价。而且我们承诺，如果电影成功，后续合作华纳有优先投资权。如果票房超过5亿美金，授权费我们补到1000万。” ↑返回顶部↑
“10%...”巴里看向法务顾问，后者小声说了什么。
“五年太长了，”巴里摇头，“电影市场变化快，三年。而且优惠幅度要更大，15%。”
“四年可以，优惠12%。”姜宇討价还价，“而且华纳要承诺，同等条件下优先选择光影数字。”
“如果你们的质量达不到要求呢？”
“合同里可以设置质量標准和验收条款。”姜宇说，“如果连续两个项目不达標，华纳有权终止合作。反之，如果达標，后续合作自动续约。
又是一轮细节谈判。
最终达成：华纳投资占《飢饿游戏》系列30%份额，全球发行费10%，宣传费承担60%
同时签署四年框架协议，bj光影数字成为华纳dc电影主要特效供应商，承接不少於30%的特效製作，价格比市场价低12%，质量不达標华纳有权终止，达標则自动续约两年。
谈判到这里，本来可以结束了。
姜宇想起前世dc电影宇宙的一个遗憾，那些有潜力但没被充分开发的角色。
“梅耶尔先生，”他开口，“dc漫画里，有些边缘角色，华纳目前没有开发计划吧？”
巴里挑眉：“边缘角色？比如？”
“比如...哈莉·奎茵？丧钟？或者...”姜宇顿了顿，说出那个名字，“小丑？”
会议室里的气氛瞬间微妙起来。
小丑，dc最著名也最危险的反派。
杰克·尼科尔森版是经典，希斯·莱杰版是神作，也带来了爭议和悲剧。
这个角色太复杂，太黑暗，太容易失控。
吉姆·李先开口：“小丑是dc的宝藏，但也是炸弹。这个角色...很难把握。我们目前没有开发独立电影的计划。”
“那授权呢？”姜宇问，“如果把小丑的影视改编权授权给我们，限期十五年。华纳可以保留角色归属和一定的监督权，但创作和製作由我们主导。风险我们承担，收益分享。”
凯萨琳·甘迺迪皱眉：“姜先生，这个角色很敏感。如果拍不好，不仅会亏钱，还会损害dc品牌。”
“但如果拍好了呢？”姜宇反问，“一个成功的反派独立电影，可以为dc宇宙增加深度和广度。想想看，不是所有观眾都喜欢看英雄打怪兽，有些人更喜欢复杂的人性探討，更黑暗的敘事风格。小丑正好可以填补这个空白。”
巴里思考了很久。
这个提议很诱人，不用承担风险，还能收授权费。
如果拍好了，dc多一个成功ip；如果拍砸了，追光背锅。
而且...小丑这个角色確实有潜力，只是华纳不敢碰。
“授权费多少？”他问。
“500万美元，”姜宇给出数字，“十五年独家影视改编权。华纳保留角色归属和衍生品收益的40%。”
“太低了。”巴里摇头，“小丑是dc最重要的反派之一，这个价格...”
“现在你们不开发，”姜宇指出，“角色閒置也是浪费。500万是诚意价。而且我们承诺，如果电影成功，后续合作华纳有优先投资权。如果票房超过5亿美金，授权费我们补到1000万。” ↑返回顶部↑