第六十四章 谈判2（2 / 3）
但“总收入”不一样——票房是多少、dvd卖了多少钱、电视版权卖了多少钱，这些都是可以独立核实的数字。
正因如此，製片厂对总收入分成的控制欲强得多，因为这个让利是实实在在的。
“我明白。”方源说，“所以我才要总收入分成。”
肖恩笑了起来，他被对方的直接逗乐了。
“方，我给你一个方案，你听听看。
预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。
额外加一条——如果北美票房超过八千万，你的分成自动上浮到百分之二十。
票房过亿的话，我们再谈一个额外的奖金包。
这个方案的好处是，前期我们用了一个对你和对公司都適中的预付款数字，后端的分成跟票房表现直接掛鉤，你贏了我们也贏了。”
方源在心里计算了一下。
一百二十万的预付款加上百分之十五的总收入分成，基础部分的权益已经接近百分之十八左右。票房上浮到百分之二十，相当於把上限拉到了二十以上。
这个结构比福克斯的那个方案更乾净，也更有激励性。
“附加两个条件。”方源说。
“说。”
“第一，我要列名联合製片人，不是掛名的，是真正参与核心决策的那种。
选角、导演选择、后期剪辑，我都要有正式的协商权，不能只是建议权。
第二，如果项目进入製作阶段，我在片场的工作时间和方式由我自己安排，剧组不能以『编剧不需要在场』为由限制我。”
肖恩靠在椅背上想了大概十秒钟。
“联合製片人的头衔可以给你，但执行製片人不行，那个位置我们要留给带资进组的合作方。选角你有协商权，但没有一票否决。
导演选择上，你有建议权，最终决策权在製片委员会。
后期剪辑你可以在场，但没有最终剪辑权。这些你能接受吗？”
方源看了艾丽一眼。艾丽微微点了一下头。
“可以。”方源说，“但所有这些都要写进合同。不能是口头承诺。”
肖恩伸出手来，“成交。合同草稿三天后发到艾丽的邮箱。”
“方，你知道吗？你在编剧工会註册的会很多剧本我们都有关注，希望这是我们合作的开始。”
“谢谢。这也是我的想法。”
跟福克斯和哥伦比亚比起来，焦点电影公司的谈判完全是另一种画风。
凯萨琳·李把地点约在了焦点公司附近的一家独立咖啡馆，而不是在办公室里。
这家咖啡馆的氛围很文艺，墙上掛著当地艺术家的画作，背景音乐放的是低沉的爵士乐。
这个选址本身就说明了焦点的定位—— ↑返回顶部↑
正因如此，製片厂对总收入分成的控制欲强得多，因为这个让利是实实在在的。
“我明白。”方源说，“所以我才要总收入分成。”
肖恩笑了起来，他被对方的直接逗乐了。
“方，我给你一个方案，你听听看。
预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。
额外加一条——如果北美票房超过八千万，你的分成自动上浮到百分之二十。
票房过亿的话，我们再谈一个额外的奖金包。
这个方案的好处是，前期我们用了一个对你和对公司都適中的预付款数字，后端的分成跟票房表现直接掛鉤，你贏了我们也贏了。”
方源在心里计算了一下。
一百二十万的预付款加上百分之十五的总收入分成，基础部分的权益已经接近百分之十八左右。票房上浮到百分之二十，相当於把上限拉到了二十以上。
这个结构比福克斯的那个方案更乾净，也更有激励性。
“附加两个条件。”方源说。
“说。”
“第一，我要列名联合製片人，不是掛名的，是真正参与核心决策的那种。
选角、导演选择、后期剪辑，我都要有正式的协商权，不能只是建议权。
第二，如果项目进入製作阶段，我在片场的工作时间和方式由我自己安排，剧组不能以『编剧不需要在场』为由限制我。”
肖恩靠在椅背上想了大概十秒钟。
“联合製片人的头衔可以给你，但执行製片人不行，那个位置我们要留给带资进组的合作方。选角你有协商权，但没有一票否决。
导演选择上，你有建议权，最终决策权在製片委员会。
后期剪辑你可以在场，但没有最终剪辑权。这些你能接受吗？”
方源看了艾丽一眼。艾丽微微点了一下头。
“可以。”方源说，“但所有这些都要写进合同。不能是口头承诺。”
肖恩伸出手来，“成交。合同草稿三天后发到艾丽的邮箱。”
“方，你知道吗？你在编剧工会註册的会很多剧本我们都有关注，希望这是我们合作的开始。”
“谢谢。这也是我的想法。”
跟福克斯和哥伦比亚比起来，焦点电影公司的谈判完全是另一种画风。
凯萨琳·李把地点约在了焦点公司附近的一家独立咖啡馆，而不是在办公室里。
这家咖啡馆的氛围很文艺，墙上掛著当地艺术家的画作，背景音乐放的是低沉的爵士乐。
这个选址本身就说明了焦点的定位—— ↑返回顶部↑