第12章 欠的越多，生意才好做（2 / 3）
谈判地点在英特耳亚太区总部的技术合作中心，对方派出了一位技术授权总监和两位高级工程师，外加两名法务，规格不低。
秦政这边，赵援朝和周国栋负责技术环节，把秦氏主板的內存走线优化方案从头到尾讲了一遍，从设计思路到实测数据，从时序分析到眼图对比，全程没看稿子。
王海波在旁边负责补充bios適配和超频相关的技术细节。
赵援朝对这套方案太熟了——这是他带著十八个年轻人熬了快两个月，一块板子一块板子测出来的东西。
英特耳的技术人员反覆核对了全部测试数据，中间几次交头接耳。
进入合同条款环节时，林律师的作用体现出来了。
对方两名法务拿出一份全英文的授权协议，条款密密麻麻。
林律师逐条审阅，在授权范围、地域限制、后续改进归属和爭议仲裁条款上跟对方来回拉锯了好几轮。
最终，技术总监亲自在授权协议上签了字。
协议签完那天晚上，秦政做东，在当地最好的酒楼订了一桌。
英特耳方面来了技术总监和两位工程师，秦政这边全员出席。
觥筹交错间，技术总监主动提起了下一步的合作框架——英特尔的下一款晶片组，秦氏电子可以提前拿到样片和参考设计，成为国內第一批適配的厂商。
秦政端著酒杯，面带微笑地应著。
现在他的心已经飞到別处了。
有了这份授权协议，银行那边的筹码就完全不同了。
回到深市已经是七月中旬，天气热得连知了都懒得叫。
秦政没有耽搁，第二天就约了开户行的信贷经理吃饭。
李红军之前已经搭好了桥，信贷经理姓周，四十出头，戴著金丝眼镜，说话滴水不漏，全程“我们按政策办”“风险控制是第一位的”“需要总行审批”。
秦政也不急，等菜上齐了，酒过三巡，才把英特耳那份授权协议的复印件放在桌面上。
周经理拿起协议扫了一眼，金丝眼镜后面的眼睛慢慢眯了起来。“秦总，这是……”
“英特耳龙国区优先合作主板厂商。”秦政靠在椅背上，语气隨意，“全国目前没几家。另外，英特耳买了我们的內存走线优化方案，反向技术授权，授权费下个月到帐。”
周经理的筷子停在半空中。
秦政把协议翻到签字页，指著英特耳技术总监的签名，又补了一句：“周经理，我今天不是来借钱的。我是来给银行送生意的。我这条流水线上装出来的电脑，用的全部是秦氏电子自己的主板。英特耳授权的，市面上同晶片组性能最好的主板。”
他顿了顿，往前探了探身子。
“这些电脑，我要同时开一百家网吧。场地已经谈好了，装修队伍等著进场，业务员在珠三角三个城市同时铺开。一百家店，每家一百台机器，就是一万台电脑。一万台电脑，全部用我自己的主板，自己的组装线，自己的管理计费软体。”
“这一万台电脑就是固定资產，可以抵押。一百家店的现金流就是还款来源，每天都有。再加上英特耳的授权协议和反向技术授权的收入，周经理觉得，这笔生意，贵行做不做？”
周经理沉默了好一会儿，拿起酒杯，一口乾了。
“秦总，明天上午，我带你去见我们行长。”
……
第二天上午，秦政带著苏棠、李红军和林律师准时到了银行。行长姓郑，五十出头，头髮梳得一丝不苟，坐在红木办公桌后面，气场很足。 ↑返回顶部↑
秦政这边，赵援朝和周国栋负责技术环节，把秦氏主板的內存走线优化方案从头到尾讲了一遍，从设计思路到实测数据，从时序分析到眼图对比，全程没看稿子。
王海波在旁边负责补充bios適配和超频相关的技术细节。
赵援朝对这套方案太熟了——这是他带著十八个年轻人熬了快两个月，一块板子一块板子测出来的东西。
英特耳的技术人员反覆核对了全部测试数据，中间几次交头接耳。
进入合同条款环节时，林律师的作用体现出来了。
对方两名法务拿出一份全英文的授权协议，条款密密麻麻。
林律师逐条审阅，在授权范围、地域限制、后续改进归属和爭议仲裁条款上跟对方来回拉锯了好几轮。
最终，技术总监亲自在授权协议上签了字。
协议签完那天晚上，秦政做东，在当地最好的酒楼订了一桌。
英特耳方面来了技术总监和两位工程师，秦政这边全员出席。
觥筹交错间，技术总监主动提起了下一步的合作框架——英特尔的下一款晶片组，秦氏电子可以提前拿到样片和参考设计，成为国內第一批適配的厂商。
秦政端著酒杯，面带微笑地应著。
现在他的心已经飞到別处了。
有了这份授权协议，银行那边的筹码就完全不同了。
回到深市已经是七月中旬，天气热得连知了都懒得叫。
秦政没有耽搁，第二天就约了开户行的信贷经理吃饭。
李红军之前已经搭好了桥，信贷经理姓周，四十出头，戴著金丝眼镜，说话滴水不漏，全程“我们按政策办”“风险控制是第一位的”“需要总行审批”。
秦政也不急，等菜上齐了，酒过三巡，才把英特耳那份授权协议的复印件放在桌面上。
周经理拿起协议扫了一眼，金丝眼镜后面的眼睛慢慢眯了起来。“秦总，这是……”
“英特耳龙国区优先合作主板厂商。”秦政靠在椅背上，语气隨意，“全国目前没几家。另外，英特耳买了我们的內存走线优化方案，反向技术授权，授权费下个月到帐。”
周经理的筷子停在半空中。
秦政把协议翻到签字页，指著英特耳技术总监的签名，又补了一句：“周经理，我今天不是来借钱的。我是来给银行送生意的。我这条流水线上装出来的电脑，用的全部是秦氏电子自己的主板。英特耳授权的，市面上同晶片组性能最好的主板。”
他顿了顿，往前探了探身子。
“这些电脑，我要同时开一百家网吧。场地已经谈好了，装修队伍等著进场，业务员在珠三角三个城市同时铺开。一百家店，每家一百台机器，就是一万台电脑。一万台电脑，全部用我自己的主板，自己的组装线，自己的管理计费软体。”
“这一万台电脑就是固定资產，可以抵押。一百家店的现金流就是还款来源，每天都有。再加上英特耳的授权协议和反向技术授权的收入，周经理觉得，这笔生意，贵行做不做？”
周经理沉默了好一会儿，拿起酒杯，一口乾了。
“秦总，明天上午，我带你去见我们行长。”
……
第二天上午，秦政带著苏棠、李红军和林律师准时到了银行。行长姓郑，五十出头，头髮梳得一丝不苟，坐在红木办公桌后面，气场很足。 ↑返回顶部↑