第十二章 应战策略（2 / 3）
还真是纸老虎。
甚至有点佩服爱国者的勇气。
他不懂技术，对市场的了解也不够深，但他明白星火科技的优势。
光是乾电极鋰电池工厂这一点，爱国者想通过渠道挤压就行不通。
现阶段的星火电子工厂，鋰电池出货主要合作厂商是各大手机品牌。
等產能进一步稳定、二期、三期工厂扩建，星火科技完全可以联合其他mp3厂商反过来进行行业卡位。
一个没有核心技术的公司，怎么可能弄得死有自建壁垒的星火科技？
再看產品…
南博已经把爱国者接下来的產品战略调查的清清楚楚，爱国者明年准备继续押宝彩屏mp3，而星火科技的第二代星盒starbox是mp4。
就算是个普通老百姓，两款產品同时出现，光看也知道哪个更好。
“我们具体该怎么做？”
南博又从抽屉里拿出一份文件，递给吴前后，开始讲应对策略：
“爱国者的核心手段是降价清场、品牌碾压、渠道封杀。”
爱国者降价，目的是在清库存的同时，给明年他们的彩屏mp3让路。
星火科技的初代星盒starbox，將来也会降价，但绝对不能是现在。
“他们打价格战，我们不跟，我们做价值防御，乾电极鋰电池工厂的纪录片会在国庆档播出，抓住这个机会，强调我们自研电池的品质。”
爱国者说星火科技是杂牌，等乾电极鋰电池工厂的纪录片一播出，星火科技反过来就说爱国者是贴牌。
买爱国者的才是大冤种，今天999买了，明天就降价，有哪个消费者会接受这种反覆无常的定价？
同时找科技媒体和地方官媒，重点介绍星火科技的技术背景，绑定官方公信力，瓦解爱国者的抹黑。
这年头，官方背书就是核心王炸，纪录片一播出、舆论一反击，直接就能把爱国者最擅长的手段废掉。
“渠道方面的话，儘可能稳定销量的同时，做渠道下沉，先避开爱国者强势的经济重镇，转向西部、华北地区经济相对较差的城市和强县。”
避开一二线，转攻三四线。
由於这年头还没有明確的一二三四线城市划分，南博只能这么解释。
一听这个，吴前立马急了：
“经济重镇的消费能力要比小城市强太多了，我们就这么放弃了？”
南博笑了笑：
“谁说放弃了？既然代理商制度在在经济重镇跑起来有困难，我们就换个方式，进驻这些城市的高端商圈、品牌数码店，拉高品牌调性。”
不仅如此，他还要在燕京、津门这些经济重镇率先开一批体验店。
为第二代星盒starbox铺路的同时，也为將来的智慧型手机做准备。
原本南博准备明年召开代理商大会后，再实行这种策略，但爱国者都打上门了，总不能光被他们消耗。 ↑返回顶部↑
甚至有点佩服爱国者的勇气。
他不懂技术，对市场的了解也不够深，但他明白星火科技的优势。
光是乾电极鋰电池工厂这一点，爱国者想通过渠道挤压就行不通。
现阶段的星火电子工厂，鋰电池出货主要合作厂商是各大手机品牌。
等產能进一步稳定、二期、三期工厂扩建，星火科技完全可以联合其他mp3厂商反过来进行行业卡位。
一个没有核心技术的公司，怎么可能弄得死有自建壁垒的星火科技？
再看產品…
南博已经把爱国者接下来的產品战略调查的清清楚楚，爱国者明年准备继续押宝彩屏mp3，而星火科技的第二代星盒starbox是mp4。
就算是个普通老百姓，两款產品同时出现，光看也知道哪个更好。
“我们具体该怎么做？”
南博又从抽屉里拿出一份文件，递给吴前后，开始讲应对策略：
“爱国者的核心手段是降价清场、品牌碾压、渠道封杀。”
爱国者降价，目的是在清库存的同时，给明年他们的彩屏mp3让路。
星火科技的初代星盒starbox，將来也会降价，但绝对不能是现在。
“他们打价格战，我们不跟，我们做价值防御，乾电极鋰电池工厂的纪录片会在国庆档播出，抓住这个机会，强调我们自研电池的品质。”
爱国者说星火科技是杂牌，等乾电极鋰电池工厂的纪录片一播出，星火科技反过来就说爱国者是贴牌。
买爱国者的才是大冤种，今天999买了，明天就降价，有哪个消费者会接受这种反覆无常的定价？
同时找科技媒体和地方官媒，重点介绍星火科技的技术背景，绑定官方公信力，瓦解爱国者的抹黑。
这年头，官方背书就是核心王炸，纪录片一播出、舆论一反击，直接就能把爱国者最擅长的手段废掉。
“渠道方面的话，儘可能稳定销量的同时，做渠道下沉，先避开爱国者强势的经济重镇，转向西部、华北地区经济相对较差的城市和强县。”
避开一二线，转攻三四线。
由於这年头还没有明確的一二三四线城市划分，南博只能这么解释。
一听这个，吴前立马急了：
“经济重镇的消费能力要比小城市强太多了，我们就这么放弃了？”
南博笑了笑：
“谁说放弃了？既然代理商制度在在经济重镇跑起来有困难，我们就换个方式，进驻这些城市的高端商圈、品牌数码店，拉高品牌调性。”
不仅如此，他还要在燕京、津门这些经济重镇率先开一批体验店。
为第二代星盒starbox铺路的同时，也为將来的智慧型手机做准备。
原本南博准备明年召开代理商大会后，再实行这种策略，但爱国者都打上门了，总不能光被他们消耗。 ↑返回顶部↑