第 413 章 制衡（3 / 4）
以前是他们拿捏別国市场。
现在，是南华拿捏资本规则。
想要进来赚钱，就必须遵守南华的规矩。
不遵守，那就只能止步门外。
谈判又僵持持续了好几天。
伍德心里清楚，继续强硬对峙没有任何意义，直接向董事会发去了电报，將自己的想法说了出去。
南华不是那些求著外资落地的弱小国家，他们有工业底气、有自主供应链，大可以暂缓轻工升级，慢慢自研补齐短板。
真正耗不起的，是急需切入东南亚市场、抢占增量赛道的联合利华。
若是彻底谈崩，不仅错失南华八千万人口的潜在市场，还要眼睁睁看著宝洁一家独大，
彻底垄断南华高端日化进口赛道，这对联合利华而言，代价太大。
董事会权衡良久终於鬆口，回了四个字：“可以让步。”
谈判重新启动，这次谈判，南华稳坐钓鱼台。
商务部的会议室內，伍德抬眼看向胡从广，直接妥协道：
“联合利华同意在南华合资建厂，股权依旧维持我们最初的方案，双方五五分，对等持股、对等分红。”
胡从广神色微松，静静听著对方的后续条件。
“但核心专利技术，我方不会完全无偿移交。”
“基础量產工艺、生產线管理、品控体系，我们可以全套落地，派驻团队手把手配合南华完成本土化消化。
可涉及高端日化、特种配方、核心原料调配等专属专利技术，
合资公司如需使用，必须按標准向联合利华总部缴纳专利授权费。”
这是联合利华最后的条件，合资厂不生產联合利华的品牌，那核心专利技术，你们也別想用了。
合资厂继续生產低端品牌，不白送核心壁垒，保住了自身长久的技术收益。
胡从广微微頷首，这个条件，在总统提前划定的可接受范围之內。
“可以，但是经营权归属南华。合资公司日常运营、生產规划、本土渠道布局，
全部由南华团队主导，贵方只保留股东监督权与分红权，不插手经营决策。”
至此，这场拉锯多轮的谈判，核心分歧彻底消解。
最后，双方敲定了市场准入的最终规则。
南华正式开放全境消费市场，允许联合利华旗下全品类成熟商品合规进口、上架销售。
进口关税標准统一对標南华现行的宝洁公司税率，一视同仁，不偏不倚。
这套最终方案，算得上真正的双向妥协、各取所需。
联合利华保住了核心专利壁垒、拿到了南华高端市场入场券，不用承担经营风险，就能持续赚取分红与专利费。 ↑返回顶部↑
现在，是南华拿捏资本规则。
想要进来赚钱，就必须遵守南华的规矩。
不遵守，那就只能止步门外。
谈判又僵持持续了好几天。
伍德心里清楚，继续强硬对峙没有任何意义，直接向董事会发去了电报，將自己的想法说了出去。
南华不是那些求著外资落地的弱小国家，他们有工业底气、有自主供应链，大可以暂缓轻工升级，慢慢自研补齐短板。
真正耗不起的，是急需切入东南亚市场、抢占增量赛道的联合利华。
若是彻底谈崩，不仅错失南华八千万人口的潜在市场，还要眼睁睁看著宝洁一家独大，
彻底垄断南华高端日化进口赛道，这对联合利华而言，代价太大。
董事会权衡良久终於鬆口，回了四个字：“可以让步。”
谈判重新启动，这次谈判，南华稳坐钓鱼台。
商务部的会议室內，伍德抬眼看向胡从广，直接妥协道：
“联合利华同意在南华合资建厂，股权依旧维持我们最初的方案，双方五五分，对等持股、对等分红。”
胡从广神色微松，静静听著对方的后续条件。
“但核心专利技术，我方不会完全无偿移交。”
“基础量產工艺、生產线管理、品控体系，我们可以全套落地，派驻团队手把手配合南华完成本土化消化。
可涉及高端日化、特种配方、核心原料调配等专属专利技术，
合资公司如需使用，必须按標准向联合利华总部缴纳专利授权费。”
这是联合利华最后的条件，合资厂不生產联合利华的品牌，那核心专利技术，你们也別想用了。
合资厂继续生產低端品牌，不白送核心壁垒，保住了自身长久的技术收益。
胡从广微微頷首，这个条件，在总统提前划定的可接受范围之內。
“可以，但是经营权归属南华。合资公司日常运营、生產规划、本土渠道布局，
全部由南华团队主导，贵方只保留股东监督权与分红权，不插手经营决策。”
至此，这场拉锯多轮的谈判，核心分歧彻底消解。
最后，双方敲定了市场准入的最终规则。
南华正式开放全境消费市场，允许联合利华旗下全品类成熟商品合规进口、上架销售。
进口关税標准统一对標南华现行的宝洁公司税率，一视同仁，不偏不倚。
这套最终方案，算得上真正的双向妥协、各取所需。
联合利华保住了核心专利壁垒、拿到了南华高端市场入场券，不用承担经营风险，就能持续赚取分红与专利费。 ↑返回顶部↑