第88章 林氏可以跟你们合作（2 / 2）
沈文博心中一动，从林辰平淡的语气中，他听出了一丝清晰的冷意和对周家的不屑。
这让他稍感安心，至少林辰对周家的观感是负面的。
“所以，” 林辰话锋一转，目光变得锐利而直接，“我这边，打算跟沈总合作。”
合作？沈文博精神一振，但更多的是疑惑。他小心翼翼地问：
“林董，我们沈氏是做食品代理和销售的，贵集团的主营业务似乎……並不涉及商超零售？这合作……”
林辰微微摇头，打断了沈文博的疑虑：
“林氏確实没有像周氏那样的大型综合性商场。但是，沈总，林氏集团在全国超过三十个主要城市设有分公司、研发中心、生產基地。
每个地方，少则数百人，多则数千人。我们有员工食堂、內部便利店、甚至一些园区配套的小型超市。
这些渠道，虽然单个看起来不大，但加起来，每年的食品、饮料、日消品採购量，未必比你们在周氏那八家商场的销售额少。
而且，我们是集团统一採购，流程规范，结算及时，没有进场费、条码费那些乱七八糟的东西，利润空间，沈总应该清楚。”
沈文博的眼睛瞬间亮了起来！
对啊！他怎么没想到！
林氏集团这种巨型企业，內部消耗是一个极其稳定且量大的渠道！
员工食堂的米麵粮油、肉蛋蔬菜、调味品；內部便利店和小超市的零食、饮料、方便食品、日用百货……这些都是沈氏公司代理的范畴！
而且正如林辰所说，这种to b（对企业）的渠道，没有零售终端那些高昂的费用和复杂的帐期，利润更稳定，现金流更好！
如果真能拿下林氏集团全国的內部供应合同，那绝对能立刻填补甚至超越失去周氏渠道的损失！而且，背靠林氏这棵大树，对沈氏公司的品牌和信誉也是巨大的提升！
这简直就是雪中送炭，不，是绝处逢生！
巨大的惊喜衝击著沈文博，但他毕竟是商场老手，很快冷静下来。天下没有免费的午餐，林辰凭什么帮他？而且是这样不遗余力地帮？
他压下心头的激动，谨慎而诚恳地看著林辰，问道：
“林董，您……您开出这样的合作条件，对我们沈氏来说，无疑是天大的好消息。只是……恕我冒昧，您这样做，是有什么……条件吗？或者说，需要我们沈氏做什么？”
他问得很直接，也做好了心理准备。
哪怕林辰要入股，要控股，甚至提出一些其他要求，只要在合理范围內，为了公司的生存和发展，他都可以考虑。
然而，林辰的回答却让他再次愣住。
“条件？” 林辰微微挑眉，似乎有些不解，隨即嘴角勾起一抹极淡的、几乎看不见的弧度，
“没有条件。正常的商业合作而已。我看好沈氏公司的產品和信誉，也需要稳定可靠的供应商。各取所需。”
没有条件？沈文博彻底懵了。 ↑返回顶部↑
这让他稍感安心，至少林辰对周家的观感是负面的。
“所以，” 林辰话锋一转，目光变得锐利而直接，“我这边，打算跟沈总合作。”
合作？沈文博精神一振，但更多的是疑惑。他小心翼翼地问：
“林董，我们沈氏是做食品代理和销售的，贵集团的主营业务似乎……並不涉及商超零售？这合作……”
林辰微微摇头，打断了沈文博的疑虑：
“林氏確实没有像周氏那样的大型综合性商场。但是，沈总，林氏集团在全国超过三十个主要城市设有分公司、研发中心、生產基地。
每个地方，少则数百人，多则数千人。我们有员工食堂、內部便利店、甚至一些园区配套的小型超市。
这些渠道，虽然单个看起来不大，但加起来，每年的食品、饮料、日消品採购量，未必比你们在周氏那八家商场的销售额少。
而且，我们是集团统一採购，流程规范，结算及时，没有进场费、条码费那些乱七八糟的东西，利润空间，沈总应该清楚。”
沈文博的眼睛瞬间亮了起来！
对啊！他怎么没想到！
林氏集团这种巨型企业，內部消耗是一个极其稳定且量大的渠道！
员工食堂的米麵粮油、肉蛋蔬菜、调味品；內部便利店和小超市的零食、饮料、方便食品、日用百货……这些都是沈氏公司代理的范畴！
而且正如林辰所说，这种to b（对企业）的渠道，没有零售终端那些高昂的费用和复杂的帐期，利润更稳定，现金流更好！
如果真能拿下林氏集团全国的內部供应合同，那绝对能立刻填补甚至超越失去周氏渠道的损失！而且，背靠林氏这棵大树，对沈氏公司的品牌和信誉也是巨大的提升！
这简直就是雪中送炭，不，是绝处逢生！
巨大的惊喜衝击著沈文博，但他毕竟是商场老手，很快冷静下来。天下没有免费的午餐，林辰凭什么帮他？而且是这样不遗余力地帮？
他压下心头的激动，谨慎而诚恳地看著林辰，问道：
“林董，您……您开出这样的合作条件，对我们沈氏来说，无疑是天大的好消息。只是……恕我冒昧，您这样做，是有什么……条件吗？或者说，需要我们沈氏做什么？”
他问得很直接，也做好了心理准备。
哪怕林辰要入股，要控股，甚至提出一些其他要求，只要在合理范围內，为了公司的生存和发展，他都可以考虑。
然而，林辰的回答却让他再次愣住。
“条件？” 林辰微微挑眉，似乎有些不解，隨即嘴角勾起一抹极淡的、几乎看不见的弧度，
“没有条件。正常的商业合作而已。我看好沈氏公司的產品和信誉，也需要稳定可靠的供应商。各取所需。”
没有条件？沈文博彻底懵了。 ↑返回顶部↑