第92章 高筑墙（3 / 3）
赵志强点头，“好的，给我联繫方式就行。”
“老吴，接下来的发展，中小型客户很重要，他们四家大工厂掌握著大客户，我们就积少成多，让底下兄弟腿脚勤快一点儿，儘量避免现在和他们產生竞爭。
“包装材料门槛太低，替代性强，没有什么特殊技术，很难一家独大，我们慢慢累积客户，先活下来，这才是最关键的。”
这正是李默之前在易淮南面前讲的思路，另外，这种模式还有一个好处，中小客户大部分没有帐期，现金结款！
这让他的资金有一个很好的良性循环。
“业务员的招募和培训你也抓紧一点，带教一段时间，爭取下个月能全部撒出去。”
“好的，老板。”吴沐风接著道：
“新招的五个业务员底子都还行，就是缺实战经验。手把手教一遍，下个月单独行动没问题。
”不过有个问题……他们都没有交通工具，靠公交和两条腿，跑业务效率太低。”
李默想了想，“这个简单，公司先买几辆单车凑合骑，跑出足够业绩，就自己买摩托车，不买也行，但我们公司会分期半年或者一年把购买费用报销回去。”
“这个办法真不错！”赵志强笑道。
这样一来比什么报销一半可靠多了，有很多人会把公司当冤种，买完摩托，领完报销，直接跑路不干了！
“总而言之，今天早上的会，就是確定未来发展主线：从中小型客户下手，高筑墙，广积粮，缓称王！”
李默做出最后的总结。 ↑返回顶部↑
“老吴，接下来的发展，中小型客户很重要，他们四家大工厂掌握著大客户，我们就积少成多，让底下兄弟腿脚勤快一点儿，儘量避免现在和他们產生竞爭。
“包装材料门槛太低，替代性强，没有什么特殊技术，很难一家独大，我们慢慢累积客户，先活下来，这才是最关键的。”
这正是李默之前在易淮南面前讲的思路，另外，这种模式还有一个好处，中小客户大部分没有帐期，现金结款！
这让他的资金有一个很好的良性循环。
“业务员的招募和培训你也抓紧一点，带教一段时间，爭取下个月能全部撒出去。”
“好的，老板。”吴沐风接著道：
“新招的五个业务员底子都还行，就是缺实战经验。手把手教一遍，下个月单独行动没问题。
”不过有个问题……他们都没有交通工具，靠公交和两条腿，跑业务效率太低。”
李默想了想，“这个简单，公司先买几辆单车凑合骑，跑出足够业绩，就自己买摩托车，不买也行，但我们公司会分期半年或者一年把购买费用报销回去。”
“这个办法真不错！”赵志强笑道。
这样一来比什么报销一半可靠多了，有很多人会把公司当冤种，买完摩托，领完报销，直接跑路不干了！
“总而言之，今天早上的会，就是確定未来发展主线：从中小型客户下手，高筑墙，广积粮，缓称王！”
李默做出最后的总结。 ↑返回顶部↑