第83章 想听要付费（3 / 3）
“从客户结构来看，这四家的共同问题是，对大客户的依赖程度太高，永发绑定了几家出口企业，新泰靠几个老客户撑著，恆昌和华联也差不多。”
“中小规模的客户，反而是这四家都不太重视的空白地带。”
他顿了顿，“所以我的看法是，莞城的包装行业表面上看是四强格局，但实际上中低端市场有很大缺口。”
“如果有人能把这个缺口吃下来，不一定需要跟四家正面竞爭，也能活得很不错。”
“说的轻巧。”易淮南拿起粉笔，在黑板的空白处写了几个字，中小企业、碎片化、服务成本。
“莞城的中小企业多如牛毛，电子厂、五金厂、鞋厂、玩具厂，大大小小上万家。你以为他们为什么不找永发、新泰那些大厂，是因为大厂看不起他们那点单子吗？”
“大厂不接小单，表面上看是嫌利润薄，深层次的原因是，服务成本太高，没有办法將中小企业全部触达。”
李默笑著说：“很简单，把散客聚起来，单个小客户的量不大，但一百个小客户加在一起，量就很可观了，通过拼单、集中配送的方式，降低单均服务成本。”
他说的是最基础的团购概念，但眼下並未出现这种模式。
这种理念从古至今一直都有，量大便宜，谁都知道这个道理。
易淮南被勾起了强烈的好奇心，团购拼单，思路倒並不新奇，但具体该怎么开展呢？
他问出拼单模式一直以来都存在的弊端：“小客户的订单时间不固定，有的急有的不急，凑在一起发货，急的等不了，不急的不愿意早发，这种情况你该怎么去平衡？”
李默露出一个神秘的微笑，“老师，这个答案就属於商业机密了，想听的话……”
“要付费！！” ↑返回顶部↑
“中小规模的客户，反而是这四家都不太重视的空白地带。”
他顿了顿，“所以我的看法是，莞城的包装行业表面上看是四强格局，但实际上中低端市场有很大缺口。”
“如果有人能把这个缺口吃下来，不一定需要跟四家正面竞爭，也能活得很不错。”
“说的轻巧。”易淮南拿起粉笔，在黑板的空白处写了几个字，中小企业、碎片化、服务成本。
“莞城的中小企业多如牛毛，电子厂、五金厂、鞋厂、玩具厂，大大小小上万家。你以为他们为什么不找永发、新泰那些大厂，是因为大厂看不起他们那点单子吗？”
“大厂不接小单，表面上看是嫌利润薄，深层次的原因是，服务成本太高，没有办法將中小企业全部触达。”
李默笑著说：“很简单，把散客聚起来，单个小客户的量不大，但一百个小客户加在一起，量就很可观了，通过拼单、集中配送的方式，降低单均服务成本。”
他说的是最基础的团购概念，但眼下並未出现这种模式。
这种理念从古至今一直都有，量大便宜，谁都知道这个道理。
易淮南被勾起了强烈的好奇心，团购拼单，思路倒並不新奇，但具体该怎么开展呢？
他问出拼单模式一直以来都存在的弊端：“小客户的订单时间不固定，有的急有的不急，凑在一起发货，急的等不了，不急的不愿意早发，这种情况你该怎么去平衡？”
李默露出一个神秘的微笑，“老师，这个答案就属於商业机密了，想听的话……”
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