第68章 这该死的安全感（2 / 3）
和尚走出厂门的时候回头看了一眼，“这人没戏！”
“不一定。”吴沐风拧开矿泉水灌了一口，“他把名片收下了，说明还是留了余地，下次再来的时候给他提高一点回扣。”
说完，他从书包里掏出原子笔和笔记本，把客户情况记了下来。
“和尚，跑业务这两样东西很重要，好记性不如烂笔头，把每一次拜访情况记下来，比如客户痛点，他是觉得价格高、回扣没到位、亦或者做不了主之类的信息，等你下次再来，才知道话题从哪里切入比较合適。”
和尚点了点头，“我记住了。”
两人沿著工业区的马路往前走，夕阳把他们的影子拉得很长。
路边是一排排的铁皮厂房，有的门口停著货车在装货，有的大门紧闭，看门的保安坐在传达室里打盹。
“老吴。”和尚忽然停下脚步。
吴沐风也停了下来，顺著和尚的目光看过去。
一家电子厂门口，停著一辆三轮车。
三轮车后面有两个纸箱，车子旁边插著黄色的瓦楞纸，上面写著“胶带批发”。
熟悉的味道……李默当初就是这么起家的。
和尚走过去，吴沐风跟在他身后，三轮车旁边站著一个三十多岁的青年，此时正弯腰把胶带码放整齐。
那个人直起身，看到和尚，愣了一下。
他本想说你他妈嚇我一跳，可当目光从和尚的脸上移到胸肌，那句话硬生生地咽了回去。
“你们……买胶带？”
吴沐风怕和尚直接动手，抢先一步说，“嗯，买胶带，我是后面兰威毛织厂的採购。”
他穿著鞋深色长裤，白色衬衫，胸口的衬衫口袋里別著一支笔，看起来真有那么回事。
而且他们的胶带都装在书包里，不会露馅。
“哦哦，兰威毛织厂啊，”那人在裤子上蹭了蹭手，笑容堆了满脸，“我知道我知道，就在前面那条街拐角嘛，你们厂挺大的，几千人的厂，我路过好几回了，一直想进去跟採购部的人聊聊，保安不给进。”
他顿了顿，从兜里掏出一包皱巴巴的红双喜，抽出一根递过来，“老板贵姓？”
吴沐风接过烟，“免贵姓吴，你呢，贵姓？”
“我姓刘，刘小山。”那人把烟给自己也点上了一根。
“吴经理，你们厂现在用的是哪家的胶带啊？多少钱一卷？我跟你讲，我的胶带质量绝对好，价格也公道，你要是拿我的货，要多少返点你自己提……”
“先不急。”吴沐风打断了他。
“我问你，你这胶带是自己做的还是从別处拿的？”
刘小山愣了一下，笑容收了收，“自己做的啊，我有自己的厂，在城东那里，產能和质量你放心！”
“自己做的？”吴沐风挑了挑眉，“你那儿分切机什么牌子的？”
刘小山的笑容掛不住了，他张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
吴沐风看著他这副表情，心里已经明白了七八分。 ↑返回顶部↑
“不一定。”吴沐风拧开矿泉水灌了一口，“他把名片收下了，说明还是留了余地，下次再来的时候给他提高一点回扣。”
说完，他从书包里掏出原子笔和笔记本，把客户情况记了下来。
“和尚，跑业务这两样东西很重要，好记性不如烂笔头，把每一次拜访情况记下来，比如客户痛点，他是觉得价格高、回扣没到位、亦或者做不了主之类的信息，等你下次再来，才知道话题从哪里切入比较合適。”
和尚点了点头，“我记住了。”
两人沿著工业区的马路往前走，夕阳把他们的影子拉得很长。
路边是一排排的铁皮厂房，有的门口停著货车在装货，有的大门紧闭，看门的保安坐在传达室里打盹。
“老吴。”和尚忽然停下脚步。
吴沐风也停了下来，顺著和尚的目光看过去。
一家电子厂门口，停著一辆三轮车。
三轮车后面有两个纸箱，车子旁边插著黄色的瓦楞纸，上面写著“胶带批发”。
熟悉的味道……李默当初就是这么起家的。
和尚走过去，吴沐风跟在他身后，三轮车旁边站著一个三十多岁的青年，此时正弯腰把胶带码放整齐。
那个人直起身，看到和尚，愣了一下。
他本想说你他妈嚇我一跳，可当目光从和尚的脸上移到胸肌，那句话硬生生地咽了回去。
“你们……买胶带？”
吴沐风怕和尚直接动手，抢先一步说，“嗯，买胶带，我是后面兰威毛织厂的採购。”
他穿著鞋深色长裤，白色衬衫，胸口的衬衫口袋里別著一支笔，看起来真有那么回事。
而且他们的胶带都装在书包里，不会露馅。
“哦哦，兰威毛织厂啊，”那人在裤子上蹭了蹭手，笑容堆了满脸，“我知道我知道，就在前面那条街拐角嘛，你们厂挺大的，几千人的厂，我路过好几回了，一直想进去跟採购部的人聊聊，保安不给进。”
他顿了顿，从兜里掏出一包皱巴巴的红双喜，抽出一根递过来，“老板贵姓？”
吴沐风接过烟，“免贵姓吴，你呢，贵姓？”
“我姓刘，刘小山。”那人把烟给自己也点上了一根。
“吴经理，你们厂现在用的是哪家的胶带啊？多少钱一卷？我跟你讲，我的胶带质量绝对好，价格也公道，你要是拿我的货，要多少返点你自己提……”
“先不急。”吴沐风打断了他。
“我问你，你这胶带是自己做的还是从別处拿的？”
刘小山愣了一下，笑容收了收，“自己做的啊，我有自己的厂，在城东那里，產能和质量你放心！”
“自己做的？”吴沐风挑了挑眉，“你那儿分切机什么牌子的？”
刘小山的笑容掛不住了，他张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
吴沐风看著他这副表情，心里已经明白了七八分。 ↑返回顶部↑