第263章 资本游戏（三）（1 / 2）
剩下的三位高盛成员坐在原位。亚裔男性推了推眼镜，开口：“凌先生，我姓陈，陈文浩。台湾出生，斯坦福毕业，在高盛六年。”
“陈先生。”凌云点头。
“我想问一个可能有些敏感的问题。”陈文浩说，“星语的最终目標是什么？是独立上市，还是被併购？如果是被併购，潜在的买家是谁？”
这个问题很聪明。它绕开了估值爭论，直指核心。
“独立上市。”凌云回答得毫不犹豫，“我们想建立一家长期的公司，像微软、像甲骨文，被併购不在考虑范围內。”
“即使微软出价50亿？”
“即使100亿。”凌云说，“有些东西不是钱能买的。”
陈文浩看著他，目光里有什么东西闪了一下，然后消失。“我明白了。”
会议室外传来脚步声。理察森推门进来，脸上恢復了职业化的表情。
“8.4亿，投前。”他说，“这是我们能接受的底线。领投5000万，董事会席位，上市优先承销权——不是独家，但如果我们给出的报价和服务不差於竞爭对手，必须选我们。”
凌云和卡莉对视一眼。卡莉轻微点头。
“可以。”凌云说，“但需要书面承诺，高盛將协助我们完成本轮融资，引入其他优质投资方。”
“我们会尽力。”理察森伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
握手。理察森的手依然有力，但这次握持的时间短了一些。
“我们的法务团队会在今天下午把 term sheet 发给你们。”理察森开始收拾东西，“希望能在本周內签署。”
“我们会儘快审阅。”
记住我们101看书网
高盛团队离开会议室时，时间是十点二十三分。会议持续了八十三分钟。
门关上后，卡莉长舒一口气，靠在椅背上。
“比预期顺利。”她说。
“因为他们知道我们手上有其他牌。”凌云揉了揉太阳穴，“阿布达比的 term sheet 给了我们底气。”
“要通知阿布达比那边吗？”
“等和摩根史坦利谈完再说。”凌云站起身，“我需要咖啡，真正的咖啡。”
茶水间里，咖啡机正在工作，深褐色的液体滴入玻璃壶，散发出浓郁的香气。凌云倒了一杯，没加糖奶，直接喝了一大口。苦味在口腔里炸开，刺激著神经。
“理察森最后那个电话，应该是打给纽约总部的。”卡莉也倒了一杯咖啡，“8.4亿，比我们最初的底线高了1000万。”
“但比阿布达比给的8.5亿低。”凌云说，“不过高盛的资源更重要。他们能帮我们对接更多的机构，上市时也有品牌溢价。”
“摩根史坦利那边……”
“温斯顿会更难缠。”凌云看著咖啡杯里的漩涡，“他们擅长设计复杂的条款，看起来公平，但处处是坑。下午的谈判，你要特別关注那些『標准条款』里的非標准內容。”
“明白。” ↑返回顶部↑
“陈先生。”凌云点头。
“我想问一个可能有些敏感的问题。”陈文浩说，“星语的最终目標是什么？是独立上市，还是被併购？如果是被併购，潜在的买家是谁？”
这个问题很聪明。它绕开了估值爭论，直指核心。
“独立上市。”凌云回答得毫不犹豫，“我们想建立一家长期的公司，像微软、像甲骨文，被併购不在考虑范围內。”
“即使微软出价50亿？”
“即使100亿。”凌云说，“有些东西不是钱能买的。”
陈文浩看著他，目光里有什么东西闪了一下，然后消失。“我明白了。”
会议室外传来脚步声。理察森推门进来，脸上恢復了职业化的表情。
“8.4亿，投前。”他说，“这是我们能接受的底线。领投5000万，董事会席位，上市优先承销权——不是独家，但如果我们给出的报价和服务不差於竞爭对手，必须选我们。”
凌云和卡莉对视一眼。卡莉轻微点头。
“可以。”凌云说，“但需要书面承诺，高盛將协助我们完成本轮融资，引入其他优质投资方。”
“我们会尽力。”理察森伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
握手。理察森的手依然有力，但这次握持的时间短了一些。
“我们的法务团队会在今天下午把 term sheet 发给你们。”理察森开始收拾东西，“希望能在本周內签署。”
“我们会儘快审阅。”
记住我们101看书网
高盛团队离开会议室时，时间是十点二十三分。会议持续了八十三分钟。
门关上后，卡莉长舒一口气，靠在椅背上。
“比预期顺利。”她说。
“因为他们知道我们手上有其他牌。”凌云揉了揉太阳穴，“阿布达比的 term sheet 给了我们底气。”
“要通知阿布达比那边吗？”
“等和摩根史坦利谈完再说。”凌云站起身，“我需要咖啡，真正的咖啡。”
茶水间里，咖啡机正在工作，深褐色的液体滴入玻璃壶，散发出浓郁的香气。凌云倒了一杯，没加糖奶，直接喝了一大口。苦味在口腔里炸开，刺激著神经。
“理察森最后那个电话，应该是打给纽约总部的。”卡莉也倒了一杯咖啡，“8.4亿，比我们最初的底线高了1000万。”
“但比阿布达比给的8.5亿低。”凌云说，“不过高盛的资源更重要。他们能帮我们对接更多的机构，上市时也有品牌溢价。”
“摩根史坦利那边……”
“温斯顿会更难缠。”凌云看著咖啡杯里的漩涡，“他们擅长设计复杂的条款，看起来公平，但处处是坑。下午的谈判，你要特別关注那些『標准条款』里的非標准內容。”
“明白。” ↑返回顶部↑