第167章 刘传志（2 / 3）
“你们是中科院下属企业，这个我知道。”他说，“但採购流程有规定，要公开招標，要性价比评估。我不能因为你们是『民族品牌』，就……”
“我明白，我完全明白。”刘传志打断他，语气诚恳，“制度就是制度，必须遵守。我的意思是，在同等条件下，能不能適当考虑一下企业的背景和长期服务能力？”
他从助理手里接过另一份文件。
“这是我们擬定的『苏省教育信息化三年服务方案』。如果省里採购我们的设备，我们承诺：第一，在全省十三个地市设立售后服务中心；第二，为全省中小学信息技术教师提供免费培训；第三，针对江苏本地的教学需求，定製开发教学软体。”
张为民接过方案，翻看起来。这一次，他看得比刚才仔细。
刘传志注意到，厅长的目光在“免费培训”和“定製开发”两处停留的时间最长。
“这些服务，国外品牌不会提供吧？”张为民问。
“他们不会。”刘传志说，“对他们来说，中国就是一个销售市场。机器卖出去，钱收到了，就结束了。但我们不一样，我们是中国的企业，教育是百年大计，我们愿意投入。”
他说著，又倒了杯酒。
“张厅长，我不说虚的。现在中国计算机行业是什么局面？国外巨头垄断高端市场，国內一堆小作坊组装山寨机。真正有技术、有规模、愿意投入研发的民族品牌，屈指可数。我们异想是其中之一，我们肩上扛著责任。”
他举起酒杯。
“这杯酒，不为別的，就为我们还能在这个市场上坚持住。为了不让中国的信息化建设，完全被外国企业把控。”
张为民看著他，看了大约三秒钟。
然后，厅长端起了自己的酒杯。
两只杯子再次碰在一起。这次的声音，比刚才稍微沉了一些。
酒过三巡，菜也凉了。刘传志让服务员又上了几道热菜，但张为民摆摆手，示意不用了。
“今天就这样吧。”他说，“你们的材料我带回去看看。省里最近確实在规划新一轮的教育信息化建设，但具体方案还没定。”
刘传志站起身，“那我等厅里的消息。有什么需要补充的材料，隨时让秘书联繫我助理。”
张为民点点头。他穿上搭在椅背上的西装外套，动作慢而稳。助理已经提前出去安排车辆。
走到包厢门口时，张为民停下脚步，回过头。
“你们那个定製教学软体，”他说，“如果能和江苏本地的教材配套，会是个亮点。”
刘传志眼睛一亮。
“我们已经著手做了。人教版、苏教版都可以適配，还可以根据各个学校的需求做微调。”
“嗯。”张为民说，“做扎实点。教育的事，不能糊弄。”
“您放心。”
送张为民上车后，刘传志站在饭店门口，点了支烟。助理站在他身后半步的位置。
“刘总，您觉得……”
“有戏。”刘传志吐出一口烟，“但还不够。”
他想起上个月在北京听到的消息，那个叫凌云的小子，已经接触了好几个省份的教育部门。动作很快，价格压得很，还打著“国產系统安全可控”的旗號。
“回去后做两件事。”刘传志把菸蒂扔进垃圾桶，“第一，让研发部加快苏教版配套软体的开发进度，下个月我要看到测试版。第二，联繫我们在北京的媒体关係，准备一组稿件，主题是『什么是真正的国產计算机』——重点讲清楚，组装外国零件不等於国產，用开原始码魔改不等於自主可控。” ↑返回顶部↑
“我明白，我完全明白。”刘传志打断他，语气诚恳，“制度就是制度，必须遵守。我的意思是，在同等条件下，能不能適当考虑一下企业的背景和长期服务能力？”
他从助理手里接过另一份文件。
“这是我们擬定的『苏省教育信息化三年服务方案』。如果省里採购我们的设备，我们承诺：第一，在全省十三个地市设立售后服务中心；第二，为全省中小学信息技术教师提供免费培训；第三，针对江苏本地的教学需求，定製开发教学软体。”
张为民接过方案，翻看起来。这一次，他看得比刚才仔细。
刘传志注意到，厅长的目光在“免费培训”和“定製开发”两处停留的时间最长。
“这些服务，国外品牌不会提供吧？”张为民问。
“他们不会。”刘传志说，“对他们来说，中国就是一个销售市场。机器卖出去，钱收到了，就结束了。但我们不一样，我们是中国的企业，教育是百年大计，我们愿意投入。”
他说著，又倒了杯酒。
“张厅长，我不说虚的。现在中国计算机行业是什么局面？国外巨头垄断高端市场，国內一堆小作坊组装山寨机。真正有技术、有规模、愿意投入研发的民族品牌，屈指可数。我们异想是其中之一，我们肩上扛著责任。”
他举起酒杯。
“这杯酒，不为別的，就为我们还能在这个市场上坚持住。为了不让中国的信息化建设，完全被外国企业把控。”
张为民看著他，看了大约三秒钟。
然后，厅长端起了自己的酒杯。
两只杯子再次碰在一起。这次的声音，比刚才稍微沉了一些。
酒过三巡，菜也凉了。刘传志让服务员又上了几道热菜，但张为民摆摆手，示意不用了。
“今天就这样吧。”他说，“你们的材料我带回去看看。省里最近確实在规划新一轮的教育信息化建设，但具体方案还没定。”
刘传志站起身，“那我等厅里的消息。有什么需要补充的材料，隨时让秘书联繫我助理。”
张为民点点头。他穿上搭在椅背上的西装外套，动作慢而稳。助理已经提前出去安排车辆。
走到包厢门口时，张为民停下脚步，回过头。
“你们那个定製教学软体，”他说，“如果能和江苏本地的教材配套，会是个亮点。”
刘传志眼睛一亮。
“我们已经著手做了。人教版、苏教版都可以適配，还可以根据各个学校的需求做微调。”
“嗯。”张为民说，“做扎实点。教育的事，不能糊弄。”
“您放心。”
送张为民上车后，刘传志站在饭店门口，点了支烟。助理站在他身后半步的位置。
“刘总，您觉得……”
“有戏。”刘传志吐出一口烟，“但还不够。”
他想起上个月在北京听到的消息，那个叫凌云的小子，已经接触了好几个省份的教育部门。动作很快，价格压得很，还打著“国產系统安全可控”的旗號。
“回去后做两件事。”刘传志把菸蒂扔进垃圾桶，“第一，让研发部加快苏教版配套软体的开发进度，下个月我要看到测试版。第二，联繫我们在北京的媒体关係，准备一组稿件，主题是『什么是真正的国產计算机』——重点讲清楚，组装外国零件不等於国產，用开原始码魔改不等於自主可控。” ↑返回顶部↑