第二十九章:合作愉快（1 / 2）
电话比雷国良预想的来得更快。第二天上午九点刚过，羊城本地的號码便打了进来，声音热情而克制：
“雷生，早晨！我系帝景苑嘅销售总监，敝姓陈，陈永仁。听讲雷生对我地帝景苑嘅单位好有兴趣？”
“陈总，你好。我姓雷，人刚到羊城。”雷国良语气平淡的说道：“对你们75到130平方米左右的二房和三房有点兴趣，如果价格合適，可能会多要几套。”
“多要几套？”陈永仁的声音里笑意更浓：“冇问题冇问题！雷生今日得唔得閒过嚟睇下楼？我亲自同您介绍！”
“下午三点吧。”
下午三点，帝景苑售楼处。与清单上去化不足三成的描述相符，这里虽装修奢华，却门庭冷落。
陈永仁亲自在门口迎接，四十出头，西装笔挺，笑容標准，眼神精明。
看过沙盘和样板间，回到vip室，陈永仁亲自泡上单樅。
“雷生，觉得我地盘点样？”
“地段、品质都不错。”雷国良点头，话锋一转：“不过，总价偏高，去化好像不太理想？”
陈永仁苦笑道：“雷生是明白人。我地盘咩都好，就系价格有点贵，总价高，而家市场又……公司有回款压力，如果雷生真系有心，价格绝对有得倾！”
“如果，”雷国良身体微微前倾，目光平静地看著陈永仁，“我唔系买一套两套，而系將你地a栋剩下嘅，一百二十套，75至110平方左右的、高楼层、南向嘅单位，一次过清咗佢。
陈总，你估最实在嘅价，可以做到几多？”
陈永仁手一抖，茶壶嘴歪了一下，热水洒在茶盘上。他猛地抬头，难以置信地看著雷国良：“一次过……一百二十套高层？
雷生，你唔系讲笑吧？我们楼盘符合你要求嘅，起码仲有……三百几套！”
“我从京城飞过嚟，冇时间讲笑。”雷国良靠回椅背，报出数字，“4800一平。实际成交价。陈总觉得点样？”
“4800？！”陈永仁差点失声，连忙压低声音：“雷生！我地成本都唔止呢个数！而家对外均价都要7500！我们这可是高端楼盘，你……”
“陈总，”雷国良打断他，声音不高，却字字清晰：“成本系沉没嘅，现金流先系救命嘅。
4800，你能即刻拿返四五千万现金，拖落去，到时候银行同埋其他债主上门，到时唔止4800，可能3800都要含泪卖。你计下呢条数。”
陈永仁脸色瞬间惨白，后背渗出冷汗。对方这话可是说到他的心坎上了。他喉咙发乾，半晌才嘶声道：“雷生……你这个价格也太低了点吧？”
“我这个价格低是低了点，但你们肯定不会亏本的，”雷国良端起茶杯，轻轻吹了吹。
“重要嘅系，我嘅方案，系唔系你目前唯一睇到嘅，能够快速解决问题嘅路。4800，系批发价，系救命钱。但仲有一个条件。”
“咩条件？”陈永仁声音发紧。
“我嘅买法，同普通人唔同。”雷国良开始勾勒核心方案：“实际成交价4800。
但合同价，我地要按7800签。走银行按揭，零首付。
评估价，必须按7800做。银行放款后，中间嘅差价，你返俾我。另外，免三年管理费，所有交易產生嘅税费、手续费，你公司全包。”
他顿了顿，看著陈永仁变幻的脸色，补充最关键的一句：“至於点样同银行沟通，点样搞掂评估公司，点样包装贷款人材料，呢d……系你需要解决嘅问题。
我只要一个结果：贷款儘快批落嚟，返现按时到我帐上。所有操作，必须乾乾净净，唔可以留手尾。
呢个，就系我可以用4800接盘嘅前提。应承，我地而家就签意向。唔应承，我出门口去隔离星河湾，听讲佢地老细都等紧钱使。”
陈永仁彻底被这套组合拳打懵了。低价、高评、零首付、返现、包费用……所有风险和操作压力都甩了过来，但给出的诱惑又实在太大。 ↑返回顶部↑
“雷生，早晨！我系帝景苑嘅销售总监，敝姓陈，陈永仁。听讲雷生对我地帝景苑嘅单位好有兴趣？”
“陈总，你好。我姓雷，人刚到羊城。”雷国良语气平淡的说道：“对你们75到130平方米左右的二房和三房有点兴趣，如果价格合適，可能会多要几套。”
“多要几套？”陈永仁的声音里笑意更浓：“冇问题冇问题！雷生今日得唔得閒过嚟睇下楼？我亲自同您介绍！”
“下午三点吧。”
下午三点，帝景苑售楼处。与清单上去化不足三成的描述相符，这里虽装修奢华，却门庭冷落。
陈永仁亲自在门口迎接，四十出头，西装笔挺，笑容標准，眼神精明。
看过沙盘和样板间，回到vip室，陈永仁亲自泡上单樅。
“雷生，觉得我地盘点样？”
“地段、品质都不错。”雷国良点头，话锋一转：“不过，总价偏高，去化好像不太理想？”
陈永仁苦笑道：“雷生是明白人。我地盘咩都好，就系价格有点贵，总价高，而家市场又……公司有回款压力，如果雷生真系有心，价格绝对有得倾！”
“如果，”雷国良身体微微前倾，目光平静地看著陈永仁，“我唔系买一套两套，而系將你地a栋剩下嘅，一百二十套，75至110平方左右的、高楼层、南向嘅单位，一次过清咗佢。
陈总，你估最实在嘅价，可以做到几多？”
陈永仁手一抖，茶壶嘴歪了一下，热水洒在茶盘上。他猛地抬头，难以置信地看著雷国良：“一次过……一百二十套高层？
雷生，你唔系讲笑吧？我们楼盘符合你要求嘅，起码仲有……三百几套！”
“我从京城飞过嚟，冇时间讲笑。”雷国良靠回椅背，报出数字，“4800一平。实际成交价。陈总觉得点样？”
“4800？！”陈永仁差点失声，连忙压低声音：“雷生！我地成本都唔止呢个数！而家对外均价都要7500！我们这可是高端楼盘，你……”
“陈总，”雷国良打断他，声音不高，却字字清晰：“成本系沉没嘅，现金流先系救命嘅。
4800，你能即刻拿返四五千万现金，拖落去，到时候银行同埋其他债主上门，到时唔止4800，可能3800都要含泪卖。你计下呢条数。”
陈永仁脸色瞬间惨白，后背渗出冷汗。对方这话可是说到他的心坎上了。他喉咙发乾，半晌才嘶声道：“雷生……你这个价格也太低了点吧？”
“我这个价格低是低了点，但你们肯定不会亏本的，”雷国良端起茶杯，轻轻吹了吹。
“重要嘅系，我嘅方案，系唔系你目前唯一睇到嘅，能够快速解决问题嘅路。4800，系批发价，系救命钱。但仲有一个条件。”
“咩条件？”陈永仁声音发紧。
“我嘅买法，同普通人唔同。”雷国良开始勾勒核心方案：“实际成交价4800。
但合同价，我地要按7800签。走银行按揭，零首付。
评估价，必须按7800做。银行放款后，中间嘅差价，你返俾我。另外，免三年管理费，所有交易產生嘅税费、手续费，你公司全包。”
他顿了顿，看著陈永仁变幻的脸色，补充最关键的一句：“至於点样同银行沟通，点样搞掂评估公司，点样包装贷款人材料，呢d……系你需要解决嘅问题。
我只要一个结果：贷款儘快批落嚟，返现按时到我帐上。所有操作，必须乾乾净净，唔可以留手尾。
呢个，就系我可以用4800接盘嘅前提。应承，我地而家就签意向。唔应承，我出门口去隔离星河湾，听讲佢地老细都等紧钱使。”
陈永仁彻底被这套组合拳打懵了。低价、高评、零首付、返现、包费用……所有风险和操作压力都甩了过来，但给出的诱惑又实在太大。 ↑返回顶部↑