第121章 促销（2 / 4）
张琦笑著说：“对，昨天谈判不顺利，有几个绕不开的关键节点。可我一直坚信，鱼和熊掌可以兼得，甚至鱼、熊掌、兔子、山鸡、野猪都可以同时兼得。
只要有需求，就总可以找到一个解决方案。”
“诺华方面同意了？”
“同意了，昨天晚上，我就跟魏思乐博士沟通过了，他认可了这个计划。买3
赠9，这个促销方案足以摊销掉格列卫的生產成本，也符合中瑞两国商品定价竞爭中的法律要求。”
“促销————”
章会长眯起眼睛，就忍不住发笑。
可真是奇思妙想。
一个慈善总会，竟然玩起了促销————传出去了，恐怕会引起爭议。
不过，小张说的也很有道理！
布施行善，在於结果而不在於过程，只要能够让国內的许多家境贫寒的白血病患者，能够吃得起格列卫，就算要冒一定的风险也很值得。
再说了，以全国慈善总会的级別，在国內宣扬说这是个慈善项目，也没人敢说不是。
张琦正色道：“慈善总会是做慈善，诺华是在做促销，各取所需、並不衝突。会长，过去几个月里，我跟魏思乐博士有许多往来，我了解他的心態。他跟我们一样，他也知道格列卫定价太高，堵死了很多人的生路。他一直在想办法去儘可能多的帮助白血病患者，这是他的理想主义。”
“嗯。”
章会长点点头。
到了魏思乐博士这个层次，早就超出了物质追求，就像马斯洛需求理论里所说的，他的人生到了这个阶段，追求的是自我实现。
从这来说，双方有著共同的出发点。
那就是共同努力，救助更多的白血病患者。
“会长，我觉得小张的主意挺好的，基本能够解决我们现阶段存在的几个谈判爭议点，快速的推进合作。”房素也帮忙说了几句话，“早一天建立合作，就可以让国內的工薪阶层早一天的申请到格列卫的资助。”
张琦笑道：“对，我昨天已经把诺华的人都说服了。章会长，只要您这边同意，下午的谈判里，双方就可以达成初步的框架性共识。接下来的推进，就很容易了。”
“你怎么办到的？”
章会长都有些难以置信。
张琦沉默稍许，缓缓的道：“我的高中同学梁朵，她患了白血病。在帮助她的过程中，我遇到了很多跟她一样身患白血病的人。我能力有限，只帮到了梁朵一人。这一直是我心里的一座大山。”
房素惊讶道：“可別是ptsd吧？”
张琦笑笑，“有点，好在我心理调节能力还行。要是我能顺利的把这个格列卫共助”项目给推动起来，对我来说也是个解脱。”
房素讚嘆道：“会长，这个小张很了不起，他在学校旁边开了个小店。本来说是想自费给他的同学买格列卫的。这不没用上嘛，他就在学校里，成立了一个张琦助学金”，都捐给学校里的贫困生了。
，“啊？”
章会长神情异样。
进入二十一世纪了，竟然还有年轻人有著三四十年前的那种理想信念？
张琦稀鬆平常的说：“要是下午的谈判顺利，第三轮谈判我就不参加了。明天，清华大学的自主招生考试就开始了，我要去考试。” ↑返回顶部↑
只要有需求，就总可以找到一个解决方案。”
“诺华方面同意了？”
“同意了，昨天晚上，我就跟魏思乐博士沟通过了，他认可了这个计划。买3
赠9，这个促销方案足以摊销掉格列卫的生產成本，也符合中瑞两国商品定价竞爭中的法律要求。”
“促销————”
章会长眯起眼睛，就忍不住发笑。
可真是奇思妙想。
一个慈善总会，竟然玩起了促销————传出去了，恐怕会引起爭议。
不过，小张说的也很有道理！
布施行善，在於结果而不在於过程，只要能够让国內的许多家境贫寒的白血病患者，能够吃得起格列卫，就算要冒一定的风险也很值得。
再说了，以全国慈善总会的级別，在国內宣扬说这是个慈善项目，也没人敢说不是。
张琦正色道：“慈善总会是做慈善，诺华是在做促销，各取所需、並不衝突。会长，过去几个月里，我跟魏思乐博士有许多往来，我了解他的心態。他跟我们一样，他也知道格列卫定价太高，堵死了很多人的生路。他一直在想办法去儘可能多的帮助白血病患者，这是他的理想主义。”
“嗯。”
章会长点点头。
到了魏思乐博士这个层次，早就超出了物质追求，就像马斯洛需求理论里所说的，他的人生到了这个阶段，追求的是自我实现。
从这来说，双方有著共同的出发点。
那就是共同努力，救助更多的白血病患者。
“会长，我觉得小张的主意挺好的，基本能够解决我们现阶段存在的几个谈判爭议点，快速的推进合作。”房素也帮忙说了几句话，“早一天建立合作，就可以让国內的工薪阶层早一天的申请到格列卫的资助。”
张琦笑道：“对，我昨天已经把诺华的人都说服了。章会长，只要您这边同意，下午的谈判里，双方就可以达成初步的框架性共识。接下来的推进，就很容易了。”
“你怎么办到的？”
章会长都有些难以置信。
张琦沉默稍许，缓缓的道：“我的高中同学梁朵，她患了白血病。在帮助她的过程中，我遇到了很多跟她一样身患白血病的人。我能力有限，只帮到了梁朵一人。这一直是我心里的一座大山。”
房素惊讶道：“可別是ptsd吧？”
张琦笑笑，“有点，好在我心理调节能力还行。要是我能顺利的把这个格列卫共助”项目给推动起来，对我来说也是个解脱。”
房素讚嘆道：“会长，这个小张很了不起，他在学校旁边开了个小店。本来说是想自费给他的同学买格列卫的。这不没用上嘛，他就在学校里，成立了一个张琦助学金”，都捐给学校里的贫困生了。
，“啊？”
章会长神情异样。
进入二十一世纪了，竟然还有年轻人有著三四十年前的那种理想信念？
张琦稀鬆平常的说：“要是下午的谈判顺利，第三轮谈判我就不参加了。明天，清华大学的自主招生考试就开始了，我要去考试。” ↑返回顶部↑