第96章 心理学家（2 / 3）
国內最顶级的网际网路產品，那机制都是心理层面的运用。不懂心理学，就不算是顶级的產品经理。
张琦就有这方面的优势，侃侃而谈：
“寿司盲盒，在购买的环节，消费者会有期待感，会期盼他们能花5元钱，就买到价值8元、10元的寿司，从而占便宜。这个期待和探索的阶段，面临的是未知结果，就会分泌多巴胺，產生兴奋感和愉悦感，从而强化重复购买行为。”
“等买回去，成功获得盲盒里的寿司，大脑就会释放內啡肽，带来一种被奖励的满足感。同时，在班级里还可以跟同学们炫耀、攀比，获得社交认同，会进一步的刺激內啡肽分泌，来增强愉悦感。”
“柳瑜阿姨说的对，这种小店，最怕的就是总吃总吃，就吃腻了。寿司盲盒，就可以很有效的规避这种风险，激发消费者的购买慾。就像以前的小当家乾脆麵，学生们为了能集齐水滸卡，所有的零花钱都用来买小当家乾脆麵了。”
这番话说完。
大家就更晕头转向了。
只是看向张琦的眼神，都出现了变异，连总是跟在他身边的清洛和晳寧，都神色微惊，有些不可思议。
“原来是这样！”康耀哈哈一笑，他有一种醍醐灌顶的感觉，“我就说嘛，我小学的时候，就总爱买小当家乾脆麵，一箱一箱的买。有时候买了乾脆麵，把面扔了，只为了要里面的水滸卡。原来这就是你说的这种盲盒机制。”
张琦道：“对，接下来面向二中的外卖业务，就以寿司盲盒的模式展开。不给学生们选择权，只有固定模式，5块钱一盒。”
康耀感受到了这种模式下的便利，很高兴的说：“那就太方便了，登记的时候，就不用记录谁要的口味了。收钱收的也是整钱，没了找零环节。带回班级发放的时候，也不用挑了，都是盲盒，所有人都是一样的，直接发下去就行。”
赵清洛很开心，用糯甜的声调说道：“门店这边也方便了呢，可以先提前把盲盒预製出来。等派送官来了，报个数，然后装袋就行了。整套流程，都不用一分钟。”
康耀提议，说可以提前打个电话，让店里准备。
赵清洛不同意。
高峰期，门店里闹哄哄的，人太多，忙不开，根本没空接电话。
康耀又提议：“那可以这样，每十盒装一个袋子，先预备好。这样来取货的时候，就更快了。十几盒，就是一袋零几盒；二十几盒，就是两袋零几盒。这效率又能提升。”
“对哦！”
赵清洛眼前一亮。
张琦笑道：“可以啊康耀，你大学可以去学计算机专业，有数据结构的思维。”
“是吗？”
康耀对这就不懂了。
张琦看看时间，安排道：“清洛、晳寧，你俩辛苦下，这中午了。咱们就在店里吃寿司吧，统计下谁喜欢的口味。”
赵清洛指著桌子上的黑塑胶袋，嬉笑道：“统计起来多麻烦呀，不统计！直接上寿司盲盒！看谁运气好，能吃到10块钱的鱈鱼寿司。”
“行啊！”
张琦从善如流。
清洛、晳寧，就和周末上班的一名店员姐姐一起去忙路了。二姨柳瑜充满好奇，也跟著去了后厨，想近距离观察著寿司生意。
盛爸爸不好跟著这几个年轻人在屋子里，一个人去屋外抽菸。
张琦就跟上了，笑著说：“叔叔，这生意还可以吧？”
“这不是你小舅的生意吧？”
盛爸爸回头看他，似笑非笑。 ↑返回顶部↑
张琦就有这方面的优势，侃侃而谈：
“寿司盲盒，在购买的环节，消费者会有期待感，会期盼他们能花5元钱，就买到价值8元、10元的寿司，从而占便宜。这个期待和探索的阶段，面临的是未知结果，就会分泌多巴胺，產生兴奋感和愉悦感，从而强化重复购买行为。”
“等买回去，成功获得盲盒里的寿司，大脑就会释放內啡肽，带来一种被奖励的满足感。同时，在班级里还可以跟同学们炫耀、攀比，获得社交认同，会进一步的刺激內啡肽分泌，来增强愉悦感。”
“柳瑜阿姨说的对，这种小店，最怕的就是总吃总吃，就吃腻了。寿司盲盒，就可以很有效的规避这种风险，激发消费者的购买慾。就像以前的小当家乾脆麵，学生们为了能集齐水滸卡，所有的零花钱都用来买小当家乾脆麵了。”
这番话说完。
大家就更晕头转向了。
只是看向张琦的眼神，都出现了变异，连总是跟在他身边的清洛和晳寧，都神色微惊，有些不可思议。
“原来是这样！”康耀哈哈一笑，他有一种醍醐灌顶的感觉，“我就说嘛，我小学的时候，就总爱买小当家乾脆麵，一箱一箱的买。有时候买了乾脆麵，把面扔了，只为了要里面的水滸卡。原来这就是你说的这种盲盒机制。”
张琦道：“对，接下来面向二中的外卖业务，就以寿司盲盒的模式展开。不给学生们选择权，只有固定模式，5块钱一盒。”
康耀感受到了这种模式下的便利，很高兴的说：“那就太方便了，登记的时候，就不用记录谁要的口味了。收钱收的也是整钱，没了找零环节。带回班级发放的时候，也不用挑了，都是盲盒，所有人都是一样的，直接发下去就行。”
赵清洛很开心，用糯甜的声调说道：“门店这边也方便了呢，可以先提前把盲盒预製出来。等派送官来了，报个数，然后装袋就行了。整套流程，都不用一分钟。”
康耀提议，说可以提前打个电话，让店里准备。
赵清洛不同意。
高峰期，门店里闹哄哄的，人太多，忙不开，根本没空接电话。
康耀又提议：“那可以这样，每十盒装一个袋子，先预备好。这样来取货的时候，就更快了。十几盒，就是一袋零几盒；二十几盒，就是两袋零几盒。这效率又能提升。”
“对哦！”
赵清洛眼前一亮。
张琦笑道：“可以啊康耀，你大学可以去学计算机专业，有数据结构的思维。”
“是吗？”
康耀对这就不懂了。
张琦看看时间，安排道：“清洛、晳寧，你俩辛苦下，这中午了。咱们就在店里吃寿司吧，统计下谁喜欢的口味。”
赵清洛指著桌子上的黑塑胶袋，嬉笑道：“统计起来多麻烦呀，不统计！直接上寿司盲盒！看谁运气好，能吃到10块钱的鱈鱼寿司。”
“行啊！”
张琦从善如流。
清洛、晳寧，就和周末上班的一名店员姐姐一起去忙路了。二姨柳瑜充满好奇，也跟著去了后厨，想近距离观察著寿司生意。
盛爸爸不好跟著这几个年轻人在屋子里，一个人去屋外抽菸。
张琦就跟上了，笑著说：“叔叔，这生意还可以吧？”
“这不是你小舅的生意吧？”
盛爸爸回头看他，似笑非笑。 ↑返回顶部↑