第三十九章把彩铃这把火烧遍全国（2 / 4）
纸上没有复杂的图表，只有他用黑色签字笔写下的几行字，以及几个简洁的箭头。
李国华疑惑地看去，只见上面写著。
【彩铃业务三层合作架构】
第一层（顶层）：中国移洞集团数据部
角色：制定业务標准、技术规范、统一计费结算原则、宏观管理。
合作对象：sp模式（服务提供商）。
合作模式：与sp签订集团级框架协议，约定整体收入分成比例（如：移洞:sp = 15:85）。移洞不直接对接海量cp（內容提供商）。
第二层（执行层）：sp之一（如：星辰文化转型设立的子公司）
角色：业务实际运营者。
负责：
內容整合：与眾多唱片公司、个人创作者（cp）签约，获取版权，建立曲库。
平台运营：负责彩铃內容编辑、上线、营销推广、客服。
风险承接：承担与cp之间的全部版权法律风险。
收益：从移洞获得分成后，再与旗下cp进行二次分成。
第三层（落地层）：移洞各省公司
角色：业务落地执行、本地渠道推广、用户服务。
合作对象：sp（按集团框架）。
优势：避免各省公司重复进行內容谈判，统一业务形象，快速复製推广。
陆跃用笔尖轻点著“sp”这个关键词，解释道：“李处，这个架构的核心，就是设立『防火墙』和『加速器』。”
“防火墙，就是sp。
所有繁杂的內容谈判、版权纠纷、日常运营琐事，甚至可能的內容审核压力，都由sp这道防火墙挡在移洞集团外面。
移洞集团只需管理好优秀的几家大型sp，责任清晰，风险隔离。
集团领导担心的『对接无数cp、流程繁琐、风险不可控』的问题，迎刃而解。”
“加速器，也是sp。
因为sp自负盈亏，有极强的动力去丰富曲库、做好营销、提升用户体验。
他们就像加盟商，会拼命把业务做大，因为做得越大，他们的分成越多。
这比移洞自己组建团队、从头摸索运营，要快得多，也高效得多。
各省公司只需按標准接口对接sp，业务就能在全国迅速铺开。”
他抬起头，目光清澈而篤定地看著李国华：“移洞付出的是通道和品牌，收穫的是稳定且快速增长的分成收入，以及一项领先行业的创新业务口碑。脏活、累活、风险活，sp来干。这个模式，能说服贵方大领导吗？”
办公室里一片寂静。 ↑返回顶部↑
李国华疑惑地看去，只见上面写著。
【彩铃业务三层合作架构】
第一层（顶层）：中国移洞集团数据部
角色：制定业务標准、技术规范、统一计费结算原则、宏观管理。
合作对象：sp模式（服务提供商）。
合作模式：与sp签订集团级框架协议，约定整体收入分成比例（如：移洞:sp = 15:85）。移洞不直接对接海量cp（內容提供商）。
第二层（执行层）：sp之一（如：星辰文化转型设立的子公司）
角色：业务实际运营者。
负责：
內容整合：与眾多唱片公司、个人创作者（cp）签约，获取版权，建立曲库。
平台运营：负责彩铃內容编辑、上线、营销推广、客服。
风险承接：承担与cp之间的全部版权法律风险。
收益：从移洞获得分成后，再与旗下cp进行二次分成。
第三层（落地层）：移洞各省公司
角色：业务落地执行、本地渠道推广、用户服务。
合作对象：sp（按集团框架）。
优势：避免各省公司重复进行內容谈判，统一业务形象，快速复製推广。
陆跃用笔尖轻点著“sp”这个关键词，解释道：“李处，这个架构的核心，就是设立『防火墙』和『加速器』。”
“防火墙，就是sp。
所有繁杂的內容谈判、版权纠纷、日常运营琐事，甚至可能的內容审核压力，都由sp这道防火墙挡在移洞集团外面。
移洞集团只需管理好优秀的几家大型sp，责任清晰，风险隔离。
集团领导担心的『对接无数cp、流程繁琐、风险不可控』的问题，迎刃而解。”
“加速器，也是sp。
因为sp自负盈亏，有极强的动力去丰富曲库、做好营销、提升用户体验。
他们就像加盟商，会拼命把业务做大，因为做得越大，他们的分成越多。
这比移洞自己组建团队、从头摸索运营，要快得多，也高效得多。
各省公司只需按標准接口对接sp，业务就能在全国迅速铺开。”
他抬起头，目光清澈而篤定地看著李国华：“移洞付出的是通道和品牌，收穫的是稳定且快速增长的分成收入，以及一项领先行业的创新业务口碑。脏活、累活、风险活，sp来干。这个模式，能说服贵方大领导吗？”
办公室里一片寂静。 ↑返回顶部↑