第三十七章压轴彩铃亿级市场（2 / 3）
陆跃露出了无法抑制的兴奋笑容，这不仅是一笔生意，更是星辰文化在新兴渠道的一次重要卡位。
很快陆跃这边彩铃业务成立，开始购买网络歌曲版权，因为网络歌曲价格低於明星单曲，且易於彩铃传播。
《2002年的第一场雪》《老鼠爱大米》《两只蝴蝶》……
沈冰，王陆丹，林建立等人纷纷不解，为什么陆跃拿出来公司那么多资金购买这些low爆的歌曲。
《老鼠爱大米》杨成纲於2001年完成了词曲创作，本於2004年发行。
因为陆跃產生的完整版权购买，杨成纲提前完成了录製和发行。
《两只蝴蝶》创作於1996年，陆跃买了完整版权，並且找到了庞拢提前录製发行。
陆跃都给歌手留了演唱版权，做事留一线，有钱大家挣。
这两首网络歌曲发行之后，都是小水花，还没有爆火，时机未到。
歌曲运作和影视剧不同，旋律好的歌曲非常多，有的火有的不火，都有门道。
陆跃不会去深入研究。
一切都是为了彩铃业务。
现在各大通讯企业，彩铃只是试运营小项目。
关键阻碍：运营商內部对技术投入、內容版权、计费系统改造的保守评估与大公司漫长流程。
破局点：找到数据部內具有技术背景且渴望业绩突破的负责人，提供“端到端”闭环解决方案，用提前储备的核心版权內容作为“敲门砖”和“催化剂”，同时接触连通、电信製造竞爭压力，倒逼决策流程提速。
陆跃没有浪费时间，首先通过摩托罗拉林薇这条来之不易的纽带，尝试接触某国衣动集团总部。
过程如预料般曲折。
第一个电话被转到集团总机，客气地告知“增值业务请致电数据业务部”。
致电数据部公开號码，接听者是一位声音年轻的科员，听完陆跃“关於加速彩铃业务合作”的简述后，礼貌回应：“这项业务由我们部门创新业务处在统筹研究，目前尚在前期技术论证阶段，暂不对外徵集合作伙伴，感谢关注。”
陆跃不气馁，势必要成为第一个吃螃蟹的人。
直到第三天，一份在某技术交流会上流出的参会名单，进入他的视野。
名单末尾有一个名字和单位：赵志远，某国衣动通信研究院，新业务模式研究组。
研究院，研究组。不是业务部门，但离决策的技术论证环节很近，而且是真正懂技术、可能对创新有热情的人。
陆跃立刻行动，他换了一种沟通方式，不再提“合作”，而是以“星辰文化总经理、网际网路音乐內容研究者”的名义，撰写了一封学术探討的邮件，標题为：《关於个性化回铃音（彩铃）业务用户接受度与早期內容策略的几点思考——兼论其对衣动数据arpu值的潜在提升作用》。
附件里，他附上了精心处理的，关於《2002年的第一场雪》《老鼠爱大米》《两只蝴蝶》等歌曲在网络论坛討论热度的小范围数据分析，以及一份简要的、关於年轻人音乐消费心理的报告节选。
邮件发出后石沉大海两天。
第三天下午，陆跃直接拨通了研究院总机，请转赵志远老师。
电话被转接，响了几声后被接起，一个略带沙哑、语调平直的男声传来：“哪位？”
“赵老师您好，冒昧打扰。我是星辰文化的陆跃，三天前给您邮箱发过一封关於彩铃业务的邮件，不知道您是否方便抽空阅览？”陆跃语气谦逊而直接。
电话那头沉默了两秒，似乎在回忆。 ↑返回顶部↑
很快陆跃这边彩铃业务成立，开始购买网络歌曲版权，因为网络歌曲价格低於明星单曲，且易於彩铃传播。
《2002年的第一场雪》《老鼠爱大米》《两只蝴蝶》……
沈冰，王陆丹，林建立等人纷纷不解，为什么陆跃拿出来公司那么多资金购买这些low爆的歌曲。
《老鼠爱大米》杨成纲於2001年完成了词曲创作，本於2004年发行。
因为陆跃產生的完整版权购买，杨成纲提前完成了录製和发行。
《两只蝴蝶》创作於1996年，陆跃买了完整版权，並且找到了庞拢提前录製发行。
陆跃都给歌手留了演唱版权，做事留一线，有钱大家挣。
这两首网络歌曲发行之后，都是小水花，还没有爆火，时机未到。
歌曲运作和影视剧不同，旋律好的歌曲非常多，有的火有的不火，都有门道。
陆跃不会去深入研究。
一切都是为了彩铃业务。
现在各大通讯企业，彩铃只是试运营小项目。
关键阻碍：运营商內部对技术投入、內容版权、计费系统改造的保守评估与大公司漫长流程。
破局点：找到数据部內具有技术背景且渴望业绩突破的负责人，提供“端到端”闭环解决方案，用提前储备的核心版权內容作为“敲门砖”和“催化剂”，同时接触连通、电信製造竞爭压力，倒逼决策流程提速。
陆跃没有浪费时间，首先通过摩托罗拉林薇这条来之不易的纽带，尝试接触某国衣动集团总部。
过程如预料般曲折。
第一个电话被转到集团总机，客气地告知“增值业务请致电数据业务部”。
致电数据部公开號码，接听者是一位声音年轻的科员，听完陆跃“关於加速彩铃业务合作”的简述后，礼貌回应：“这项业务由我们部门创新业务处在统筹研究，目前尚在前期技术论证阶段，暂不对外徵集合作伙伴，感谢关注。”
陆跃不气馁，势必要成为第一个吃螃蟹的人。
直到第三天，一份在某技术交流会上流出的参会名单，进入他的视野。
名单末尾有一个名字和单位：赵志远，某国衣动通信研究院，新业务模式研究组。
研究院，研究组。不是业务部门，但离决策的技术论证环节很近，而且是真正懂技术、可能对创新有热情的人。
陆跃立刻行动，他换了一种沟通方式，不再提“合作”，而是以“星辰文化总经理、网际网路音乐內容研究者”的名义，撰写了一封学术探討的邮件，標题为：《关於个性化回铃音（彩铃）业务用户接受度与早期內容策略的几点思考——兼论其对衣动数据arpu值的潜在提升作用》。
附件里，他附上了精心处理的，关於《2002年的第一场雪》《老鼠爱大米》《两只蝴蝶》等歌曲在网络论坛討论热度的小范围数据分析，以及一份简要的、关於年轻人音乐消费心理的报告节选。
邮件发出后石沉大海两天。
第三天下午，陆跃直接拨通了研究院总机，请转赵志远老师。
电话被转接，响了几声后被接起，一个略带沙哑、语调平直的男声传来：“哪位？”
“赵老师您好，冒昧打扰。我是星辰文化的陆跃，三天前给您邮箱发过一封关於彩铃业务的邮件，不知道您是否方便抽空阅览？”陆跃语气谦逊而直接。
电话那头沉默了两秒，似乎在回忆。 ↑返回顶部↑