第91章 袁宏的商务对接初体验（2 / 3）
中午十二点半，实验楼顶层楼道拐角。
袁宏靠在瓷砖墙上，深吸了一口气。
这是他第一次接受商单事宜，是证明他能力的时候，他不能让陈元失望。
这次只许成功，不许失败！
他翻开草稿纸，拨通了云端眠品牌部李经理的电话。
“你好，李经理。我是陈同学工作室商务负责人袁宏。”
“袁总你好。”
“关於五个深度植入视频的合作，我们这边诚意很足。你们团队预期的打包报价是多少？”
袁宏低头看著本子上的字跡。
“你们想要的五个深度植入加一条指定动態gg，打包价八万。”
电话那头安静了两秒。
“袁总，这超出市场行情太多了。”
“按六十万粉丝的体量，业內单条视频的日常软广顶多六千。两万五是我们根据行业均价给出的最高诚意了。一次性打包五条，这也给你们帐號带来了稳定的收益保障。”
对方砍价的逻辑完全在袁宏的预料之中。
他看著本子上的数据展开反击。
“李经理，帐不能这么算。按照基础播放量去算泛流量，对我们这种高粘性帐號並不公平。我们帐號是纯自然流量，上周单条播放量破两百万，点讚比十五比一。您清楚这个互动率处於什么梯队。”
“更关键的是我们的受眾结构。百分之六十五是学生和年轻白领。这群人是真正的颈椎问题重灾区。如果我们在视频里设计复习熬夜颈椎酸痛，垫上云端眠秒睡的剧情，配合我们的校园写实风格，这种沉浸式植入带来的转化率，绝对远超口播搞笑號。”
“您花钱买的是精准转化和购买力潜力，不是单纯的曝光量。”
电话那头，李经理沉默了片刻。
“袁总对自家帐號的商业价值剖析得很透彻。”
李经理的態度明显缓和下来。
“这笔帐算得確实明白。你们的粉丝粘性我们也是认可的。但八万超出了我的权限。四万，这是我能申请到的极限了。”
四万。
已经超出了普通帐號的报价，甚至达到了他们的底价，但袁宏觉得，这还不够，还能再多一点！
袁宏知道这是关键时刻，他不能退。
“李经理，一口价五万。”
“我们这个帐號只运营了一个多月就有了六十万的粉丝量，而这个增长趋势还在继续。短视频才刚刚兴起，如今的短视频平台又有多少我们这种体量的帐號呢？这样吧，你们的动態gg我们將置顶一个月且不增加其他的gg置顶，说不定一个月內我们就有百万粉丝了，你们是绝对不会吃亏的。”
“如果您觉得这个方案不行，那我们只能先去接触其他几家竞品品牌了。毕竟马上就要到双十一预热期，我们的排期很紧。”
漫长的几秒钟过去。
“好，五万成交。”李经理终於鬆口，“就按你说的，评论区唯一置顶一个月。稍后我把合同发到你邮箱，確认无误今天下午就能安排打款定金。” ↑返回顶部↑
袁宏靠在瓷砖墙上，深吸了一口气。
这是他第一次接受商单事宜，是证明他能力的时候，他不能让陈元失望。
这次只许成功，不许失败！
他翻开草稿纸，拨通了云端眠品牌部李经理的电话。
“你好，李经理。我是陈同学工作室商务负责人袁宏。”
“袁总你好。”
“关於五个深度植入视频的合作，我们这边诚意很足。你们团队预期的打包报价是多少？”
袁宏低头看著本子上的字跡。
“你们想要的五个深度植入加一条指定动態gg，打包价八万。”
电话那头安静了两秒。
“袁总，这超出市场行情太多了。”
“按六十万粉丝的体量，业內单条视频的日常软广顶多六千。两万五是我们根据行业均价给出的最高诚意了。一次性打包五条，这也给你们帐號带来了稳定的收益保障。”
对方砍价的逻辑完全在袁宏的预料之中。
他看著本子上的数据展开反击。
“李经理，帐不能这么算。按照基础播放量去算泛流量，对我们这种高粘性帐號並不公平。我们帐號是纯自然流量，上周单条播放量破两百万，点讚比十五比一。您清楚这个互动率处於什么梯队。”
“更关键的是我们的受眾结构。百分之六十五是学生和年轻白领。这群人是真正的颈椎问题重灾区。如果我们在视频里设计复习熬夜颈椎酸痛，垫上云端眠秒睡的剧情，配合我们的校园写实风格，这种沉浸式植入带来的转化率，绝对远超口播搞笑號。”
“您花钱买的是精准转化和购买力潜力，不是单纯的曝光量。”
电话那头，李经理沉默了片刻。
“袁总对自家帐號的商业价值剖析得很透彻。”
李经理的態度明显缓和下来。
“这笔帐算得確实明白。你们的粉丝粘性我们也是认可的。但八万超出了我的权限。四万，这是我能申请到的极限了。”
四万。
已经超出了普通帐號的报价，甚至达到了他们的底价，但袁宏觉得，这还不够，还能再多一点！
袁宏知道这是关键时刻，他不能退。
“李经理，一口价五万。”
“我们这个帐號只运营了一个多月就有了六十万的粉丝量，而这个增长趋势还在继续。短视频才刚刚兴起，如今的短视频平台又有多少我们这种体量的帐號呢？这样吧，你们的动態gg我们將置顶一个月且不增加其他的gg置顶，说不定一个月內我们就有百万粉丝了，你们是绝对不会吃亏的。”
“如果您觉得这个方案不行，那我们只能先去接触其他几家竞品品牌了。毕竟马上就要到双十一预热期，我们的排期很紧。”
漫长的几秒钟过去。
“好，五万成交。”李经理终於鬆口，“就按你说的，评论区唯一置顶一个月。稍后我把合同发到你邮箱，確认无误今天下午就能安排打款定金。” ↑返回顶部↑