第64章 宗山次郎的底细（2 / 3）
听到这句话的眾人齐齐屏住了呼吸。
大家都说技术无国界，但谁都知道，任何事情都和政治有关，这也是他们在谈判的时候，一点都不敢鬆懈的原因。
“78年，宗山次郎通过『海外研修计划』获得麻省理工学院机械工程硕士名额，在美国留学两年，一边学车床算法，一边学企业管理。”
“回国后，他进入东芝机械事业部，负责车床出口的技术审核。”
“87年，他晋升为课长，同年七月，《华盛顿邮报》曝光东芝机械通过挪威中间商，向苏联出售可加工核潜艇螺旋桨的数控工具机，违反西方禁运协议，当时的他正在大阪参会，亲眼看到东芝社长办公室的灯亮了整晚，整个会社因为这个事件遭受重创。”
说到这里，陈实说出了结论，“这位经歷过两次禁运事件的宗山次郎，对於任何涉及到国家层面的技术出口，都会先天怀有戒备心理，当我们越是强调这一点的时候，他就越是防备！”
围坐一圈的人，看著在那慷慨陈词的陈实，一个个脸上都是震惊的表情。
卓阳震惊的是，在短短的一晚上，这傢伙竟然从宗山次郎口中了解到了这么多事情，虽然好像完全和谈判无关，但又好像很重要的样子。
段秋心里却在思考陈实话里给透露出的信息，越想，她越感觉到前期谈判策略的选择错误，甚至一想到如果是因为这样的原因，造成原本可以达成的谈判失败，她后背禁不住地泛起了冷汗。
张璇龙心里则得意的很。
他曾经参与过方正和利库路特的首次谈判，所以和华虹的这些人相比，他更加了解日本企业的行事方式，所以当陈实提出，要和宗山次郎进行私底下交流的时候，他当机立断，促成了这次温泉谈判。
徐洋的想法就要比这几人简单得多，她鼓著小脸，嘟起了嘴：
“这傢伙头脑这么清楚！刚刚肯定是在装睡！无耻之徒！”
就在这时，回过神来的段秋又问了陈实一句：“但这样一来，岂不是很难和宗山次郎谈下去……”
“错。”陈实斩钉截铁地道，“我上面说的这一切，都是宗山次郎想要营造给我们的表象。”
听到他这么说，刚刚才搞明白宗山次郎底细的眾人又懵了。
陈实继续说著：
“这个傢伙很狡猾，他故意藉助喝酒和私人交流给我透露出这些信息，就是想告诉我们，他和以前的那些高管不一样。”
“但別忘了，东芝在歷史上曾多次偷偷违背禁令输出技术，屡教不改，原因也只有一个。”
“利益！”
“明知有风险，但还是要尝试去伸手，原因也不外乎是这些站在关键岗位上的人，永远把自己的利益摆在了公司利益之前。”
“又或者说，整个东芝公司，事实上崇尚的就是將利益做为唯一导向。”
“当我们明確这一点的时候，再和宗山次郎谈，让他知道，我们会优先满足他的个人利益的时候，问题就会迎刃而解。”
听到他这么说，卓阳立刻提出反对：“我们这么重要的谈判，怎么能以满足某人的个人利益的方式去达成！”
陈实瞥了他一眼，这个年轻人在谈判场上的前途堪忧啊。
他语气鏗鏘地道：“只要能达成目的，不管什么方式都应该尝试，如果能给人民带来利益，就算要我去和宗山次郎天酒地我也愿意！”
眾人看著他，眼神里闪过一丝茫然。
他嘴里虽然说的不是什么好词。
但怎么能说得这么正气凌然啊？
看到眾人疑惑的眼神，陈实又说道：“由於歷史原因，东芝这些企业的高管深受『终身僱佣制』和『集团主义』的影响，他们的谈判不仅是『利益交换』，更多的是『筛选长期合作伙伴』，所以他们更加喜欢在轻鬆自在的场景里试探，通过各种活动確认『对方是否懂他们、是否值得信任』。” ↑返回顶部↑
大家都说技术无国界，但谁都知道，任何事情都和政治有关，这也是他们在谈判的时候，一点都不敢鬆懈的原因。
“78年，宗山次郎通过『海外研修计划』获得麻省理工学院机械工程硕士名额，在美国留学两年，一边学车床算法，一边学企业管理。”
“回国后，他进入东芝机械事业部，负责车床出口的技术审核。”
“87年，他晋升为课长，同年七月，《华盛顿邮报》曝光东芝机械通过挪威中间商，向苏联出售可加工核潜艇螺旋桨的数控工具机，违反西方禁运协议，当时的他正在大阪参会，亲眼看到东芝社长办公室的灯亮了整晚，整个会社因为这个事件遭受重创。”
说到这里，陈实说出了结论，“这位经歷过两次禁运事件的宗山次郎，对於任何涉及到国家层面的技术出口，都会先天怀有戒备心理，当我们越是强调这一点的时候，他就越是防备！”
围坐一圈的人，看著在那慷慨陈词的陈实，一个个脸上都是震惊的表情。
卓阳震惊的是，在短短的一晚上，这傢伙竟然从宗山次郎口中了解到了这么多事情，虽然好像完全和谈判无关，但又好像很重要的样子。
段秋心里却在思考陈实话里给透露出的信息，越想，她越感觉到前期谈判策略的选择错误，甚至一想到如果是因为这样的原因，造成原本可以达成的谈判失败，她后背禁不住地泛起了冷汗。
张璇龙心里则得意的很。
他曾经参与过方正和利库路特的首次谈判，所以和华虹的这些人相比，他更加了解日本企业的行事方式，所以当陈实提出，要和宗山次郎进行私底下交流的时候，他当机立断，促成了这次温泉谈判。
徐洋的想法就要比这几人简单得多，她鼓著小脸，嘟起了嘴：
“这傢伙头脑这么清楚！刚刚肯定是在装睡！无耻之徒！”
就在这时，回过神来的段秋又问了陈实一句：“但这样一来，岂不是很难和宗山次郎谈下去……”
“错。”陈实斩钉截铁地道，“我上面说的这一切，都是宗山次郎想要营造给我们的表象。”
听到他这么说，刚刚才搞明白宗山次郎底细的眾人又懵了。
陈实继续说著：
“这个傢伙很狡猾，他故意藉助喝酒和私人交流给我透露出这些信息，就是想告诉我们，他和以前的那些高管不一样。”
“但別忘了，东芝在歷史上曾多次偷偷违背禁令输出技术，屡教不改，原因也只有一个。”
“利益！”
“明知有风险，但还是要尝试去伸手，原因也不外乎是这些站在关键岗位上的人，永远把自己的利益摆在了公司利益之前。”
“又或者说，整个东芝公司，事实上崇尚的就是將利益做为唯一导向。”
“当我们明確这一点的时候，再和宗山次郎谈，让他知道，我们会优先满足他的个人利益的时候，问题就会迎刃而解。”
听到他这么说，卓阳立刻提出反对：“我们这么重要的谈判，怎么能以满足某人的个人利益的方式去达成！”
陈实瞥了他一眼，这个年轻人在谈判场上的前途堪忧啊。
他语气鏗鏘地道：“只要能达成目的，不管什么方式都应该尝试，如果能给人民带来利益，就算要我去和宗山次郎天酒地我也愿意！”
眾人看著他，眼神里闪过一丝茫然。
他嘴里虽然说的不是什么好词。
但怎么能说得这么正气凌然啊？
看到眾人疑惑的眼神，陈实又说道：“由於歷史原因，东芝这些企业的高管深受『终身僱佣制』和『集团主义』的影响，他们的谈判不仅是『利益交换』，更多的是『筛选长期合作伙伴』，所以他们更加喜欢在轻鬆自在的场景里试探，通过各种活动確认『对方是否懂他们、是否值得信任』。” ↑返回顶部↑