第43章 最终的协议（3 / 4）
那天陈实作为一个外人，可以说是旗帜鲜明地表达了他对兼容协议的不同看法，这才让整个谈判临时中断。
但现在听到谈判重启的消息，他居然毫无波澜？
“那天属於突发状况，因为金山对於兼容协议没有全面的了解，如果当时你们就签下协议，过於草率。”
陈实笑著道，“但如果在经过研判之后，你们依然认为这是必要的，那么证明金山已经找到了合適自己的路。”
张璇龙看著眼前淡然的陈实，不由心生感嘆。
这个年轻人，似乎对於一切都看得比旁人要清楚。
確实如他所说。
金山在那天之后，闭门大吵了好几天，最终还是决定和微软合作。
但要添加一些条款。
比如渠道公平协议：在协议有效期內（如5年），微软不得在 windows系统中以排他性方式捆绑office；对於中国市场销售的pc，硬体厂商有权选择预装wps或office，微软不得通过技术限制、价格胁迫（如对预装wps的厂商提高windows授权费）等方式干预。
比如反竞爭约束条款：双方承诺不以不正当竞爭手段爭夺市场：微软不得在中国市场以低於成本价销售office（以其全球平均成本的120%为基准）；不得与硬体厂商、经销商签订排他性协议（禁止其代理或预装wps）；若微软修改文档格式（如推出新的doc版本），需提前6个月向金山提供格式规范，確保wps的兼容周期不超过3个月；任何一方被证实存在反竞爭行为，需向另一方支付年度营收10%的违约金。
比如智慧財產权对等保护条款、用户迁移缓衝条款……
总而言之，核心逻辑就是將兼容从单纯的技术协议，升级为包含渠道保护、反竞爭约束、技术对等、用户缓衝的“生態平衡协议”。
这些条款看似要求很多，但在金山苦苦搜集到海外微软的真实信息之后，却依然觉得有谈判的余地。
因为他们这时候已经知道，现在美国司法部已启动对微软的反垄断调查，这导致微软在面对“反竞爭条款”的时候，有一定的容忍度；並且国內市场对微软而言尚属新兴市场，为了进入併合规经营，对方可能接受一定的约束性条款。
后来事情果然如他们所料，和理察再次谈判的时候，对方虽然言语抱怨，但最终还是捏著鼻子认下了这个协议。
这已经足够让金山眾人感到振奋了。
“你不问问为什么我们明知道这条路那么难走，却还要坚持签约？”
张璇龙奇怪地问道。
“大概能猜到一点。”陈实耸了耸肩。
“说说看。”张璇龙有意考他。
“形势逼人。”陈实吐出四个字。
“哦？”张璇龙眯了眯眼。
“无论金山是否接受，微软都必然会进入国內市场，並且占据个人电脑的主流，因为没有竞爭者。”
“而信息发展是时代趋势，这点从美国那边就能看出来，往后政府企业单位甚至个人，都必然会把计算机作为工作的重要工具，当市面上只有微软一个选择的时候，其实就是別无选择，就像雷射照排系统一样。”
张璇龙缓缓点头，谁都知道，这玩意儿靠的就是一个技术领先。
说白了，就是垄断。
“所以微软必定会进驻国內市场，而且是强势进入，不管金山是否与它兼容，它都会过来，金山没得选。”
“当越来越多的微软电脑占据市场主流的时候，就会造成中文处理软体的分割，比如说某单位使用wps製作文档，但上级部门使用的却是office，如果双方不兼容的话，会导致文档跨部门流通的障碍，这必定会倒逼用户做出选择。”
“在慢慢势弱的金山wps中，以及在快速崛起的微软office里做选择，每个人都知道贏家会是谁。” ↑返回顶部↑
但现在听到谈判重启的消息，他居然毫无波澜？
“那天属於突发状况，因为金山对於兼容协议没有全面的了解，如果当时你们就签下协议，过於草率。”
陈实笑著道，“但如果在经过研判之后，你们依然认为这是必要的，那么证明金山已经找到了合適自己的路。”
张璇龙看著眼前淡然的陈实，不由心生感嘆。
这个年轻人，似乎对於一切都看得比旁人要清楚。
確实如他所说。
金山在那天之后，闭门大吵了好几天，最终还是决定和微软合作。
但要添加一些条款。
比如渠道公平协议：在协议有效期內（如5年），微软不得在 windows系统中以排他性方式捆绑office；对於中国市场销售的pc，硬体厂商有权选择预装wps或office，微软不得通过技术限制、价格胁迫（如对预装wps的厂商提高windows授权费）等方式干预。
比如反竞爭约束条款：双方承诺不以不正当竞爭手段爭夺市场：微软不得在中国市场以低於成本价销售office（以其全球平均成本的120%为基准）；不得与硬体厂商、经销商签订排他性协议（禁止其代理或预装wps）；若微软修改文档格式（如推出新的doc版本），需提前6个月向金山提供格式规范，確保wps的兼容周期不超过3个月；任何一方被证实存在反竞爭行为，需向另一方支付年度营收10%的违约金。
比如智慧財產权对等保护条款、用户迁移缓衝条款……
总而言之，核心逻辑就是將兼容从单纯的技术协议，升级为包含渠道保护、反竞爭约束、技术对等、用户缓衝的“生態平衡协议”。
这些条款看似要求很多，但在金山苦苦搜集到海外微软的真实信息之后，却依然觉得有谈判的余地。
因为他们这时候已经知道，现在美国司法部已启动对微软的反垄断调查，这导致微软在面对“反竞爭条款”的时候，有一定的容忍度；並且国內市场对微软而言尚属新兴市场，为了进入併合规经营，对方可能接受一定的约束性条款。
后来事情果然如他们所料，和理察再次谈判的时候，对方虽然言语抱怨，但最终还是捏著鼻子认下了这个协议。
这已经足够让金山眾人感到振奋了。
“你不问问为什么我们明知道这条路那么难走，却还要坚持签约？”
张璇龙奇怪地问道。
“大概能猜到一点。”陈实耸了耸肩。
“说说看。”张璇龙有意考他。
“形势逼人。”陈实吐出四个字。
“哦？”张璇龙眯了眯眼。
“无论金山是否接受，微软都必然会进入国內市场，並且占据个人电脑的主流，因为没有竞爭者。”
“而信息发展是时代趋势，这点从美国那边就能看出来，往后政府企业单位甚至个人，都必然会把计算机作为工作的重要工具，当市面上只有微软一个选择的时候，其实就是別无选择，就像雷射照排系统一样。”
张璇龙缓缓点头，谁都知道，这玩意儿靠的就是一个技术领先。
说白了，就是垄断。
“所以微软必定会进驻国內市场，而且是强势进入，不管金山是否与它兼容，它都会过来，金山没得选。”
“当越来越多的微软电脑占据市场主流的时候，就会造成中文处理软体的分割，比如说某单位使用wps製作文档，但上级部门使用的却是office，如果双方不兼容的话，会导致文档跨部门流通的障碍，这必定会倒逼用户做出选择。”
“在慢慢势弱的金山wps中，以及在快速崛起的微软office里做选择，每个人都知道贏家会是谁。” ↑返回顶部↑