第37章 拿利润换市场（2 / 3）
那款大约两百mb的软体，微软丧心病狂地採用了44张软盘加1张光碟的方式混合发行，用户安装完整套软体的时候恨不得把软盘给烧了。
“你想要怎么定价？”
雷军问道。
终於谈到关键了。
几人都对这个问题很关注。
金山词霸作为一款小品级的软体，內部定价48元，这是金山通过一年的小软体市场试探出来的价格。
而小白输入法虽然软体小，但从功能上来说，可一点都不比金山词霸差，如果也定相同的价格，那就会造成一个尷尬——金山词霸的发行价会变得极高，这对於小品级软体的推广非常不利。
“也是48。”
陈实说道，眼看著几人眉头微微一簇，他又接著说道，“只不过为了感谢金山用户的支持，如果同时购买金山词霸和小白输入法的套装，只需要支付68元。”
“也就是卖20块？降这么多？”
毛一丁惊了，作为金山现在实际上的经营负责人，他可知道这一下就刨去了多少利润。
“用户们愿意为了金山词霸买帐，那是因为大家以前都用过金山的软体，对於金山有著天然的信任。”
“但小白输入法不一样，这种全新推出的软体，在用户心里是没有预期的，他並不知道是好是坏。”
“我们把原价48的输入法以20元的价格卖给用户，让他们產生占便宜的心理，我觉得这样是小白输入法进入市场的最好方式。”
陈实坦率地道。
听到他这么说，几人都忍不住多看了他几眼，特別是毛一丁，他围著陈实转了两圈，嘆道：“说你技术好吧，你小子还挺懂市场，但如果是这样的话，分到你手里的钱，可就不剩多少了。”
陈实无奈地点点头。
其实算成本就知道了。
20块，扣除5块的软盘成本，再扣除全包给金山的三分之二的渠道费用，卖出一份小白输入法，陈实的毛利只有5块。
卖上两千套，才能获利一万块，堪堪够陈实发一个月工资。
要么说做软体不赚钱呢，都是赚个吆喝。
但陈实不在乎。
小白输入法是赚不了大钱的，但给他输血已经足够了，只要能將现在的开发体系维持下去就行。
“后续的版本呢？”
毛一丁接著问道。
他能看得出来，现在的小白输入法，为了装进1.44mb的软盘里，已经做了极限的压缩，所以陈实手里一定还有软体更多的功能没有拿出来。
这种就是后续软体可以升级的地方。
“为了压缩空间，我们从1.7亿的词组里选出了8万条常用词汇，但涉及到医疗、法律等专业领域的词库就暂时捨弃了，如果可以的话，这部分我们可以在改版的时候发出，或者直接在网络上热更新。”
“热更新？不收费？”雷军一下子听出了其中的不同寻常之处。
“不收费。”陈实点点头。 ↑返回顶部↑
“你想要怎么定价？”
雷军问道。
终於谈到关键了。
几人都对这个问题很关注。
金山词霸作为一款小品级的软体，內部定价48元，这是金山通过一年的小软体市场试探出来的价格。
而小白输入法虽然软体小，但从功能上来说，可一点都不比金山词霸差，如果也定相同的价格，那就会造成一个尷尬——金山词霸的发行价会变得极高，这对於小品级软体的推广非常不利。
“也是48。”
陈实说道，眼看著几人眉头微微一簇，他又接著说道，“只不过为了感谢金山用户的支持，如果同时购买金山词霸和小白输入法的套装，只需要支付68元。”
“也就是卖20块？降这么多？”
毛一丁惊了，作为金山现在实际上的经营负责人，他可知道这一下就刨去了多少利润。
“用户们愿意为了金山词霸买帐，那是因为大家以前都用过金山的软体，对於金山有著天然的信任。”
“但小白输入法不一样，这种全新推出的软体，在用户心里是没有预期的，他並不知道是好是坏。”
“我们把原价48的输入法以20元的价格卖给用户，让他们產生占便宜的心理，我觉得这样是小白输入法进入市场的最好方式。”
陈实坦率地道。
听到他这么说，几人都忍不住多看了他几眼，特別是毛一丁，他围著陈实转了两圈，嘆道：“说你技术好吧，你小子还挺懂市场，但如果是这样的话，分到你手里的钱，可就不剩多少了。”
陈实无奈地点点头。
其实算成本就知道了。
20块，扣除5块的软盘成本，再扣除全包给金山的三分之二的渠道费用，卖出一份小白输入法，陈实的毛利只有5块。
卖上两千套，才能获利一万块，堪堪够陈实发一个月工资。
要么说做软体不赚钱呢，都是赚个吆喝。
但陈实不在乎。
小白输入法是赚不了大钱的，但给他输血已经足够了，只要能將现在的开发体系维持下去就行。
“后续的版本呢？”
毛一丁接著问道。
他能看得出来，现在的小白输入法，为了装进1.44mb的软盘里，已经做了极限的压缩，所以陈实手里一定还有软体更多的功能没有拿出来。
这种就是后续软体可以升级的地方。
“为了压缩空间，我们从1.7亿的词组里选出了8万条常用词汇，但涉及到医疗、法律等专业领域的词库就暂时捨弃了，如果可以的话，这部分我们可以在改版的时候发出，或者直接在网络上热更新。”
“热更新？不收费？”雷军一下子听出了其中的不同寻常之处。
“不收费。”陈实点点头。 ↑返回顶部↑