第20章 固粉和新业务（4 / 5）
刘哥闻言，没再在这方面多纠结，算是基本上正式承认了沈清泉在这个项目上的主导地位。
而基本框架既然已经確定，那接下来就是价格和分成的细节问题了。
“关於价格，这方面刘哥你应该比我更懂，要不你来说说【鼎极摄影】这边的方案。”
沈清泉把问题拋给了刘哥，他倒是早已考虑过这个事情，直接拿出了价目表。
“博物馆旅拍方面，我擬了三个档次，基本贴合杭州本地行情，也能覆盖不同客户。
首先是【基础款?宋制体验】，包含单人汉服变装+简单装造+5张精修+15秒短视频，定价888元，客户只拍省博固定场景，服装2选1，后期简修並赠送一个相框。
然后是【进阶款?前世今生復刻】，包含有单人/双人（情侣/闺蜜）+8张精修+30秒剧情短视频，定价 1288元。
可復刻视频里的经典镜头，服装4选1，含精致妆造，后期精修+调色。
最后是【高端款?定製剧情】，包含单人/双人（情侣/闺蜜）+16张精修+1分钟定製短视频，定价1888元。
服装任选，妆造升级，可增添一个西湖外景，后期加特效字幕，就是剧情方面，需要你提供几个故事脚本。”
“还行，价格不算贵，能走量，只是……”
沈清泉扫了一眼价格，眉头却是不自觉皱了起来。
“只是什么？”刘哥看著他的表情，连忙追问道。
“只是这个价格，没有给到我粉丝的让利空间啊。”
沈清泉思索片刻，然后慢悠悠说道：
“这样吧，你说的三个价格不变，作为给到我粉丝的福利价格，其他的散客，价格在原基础上浮动个20%左右。”
那刘哥闻言就是一愣，他还以为沈清泉是嫌报价高了，结果没想到对方竟然还要涨价。
“另外除了这个价格以外，我还需要几个大一点的优惠折扣名额，到时候好放在我微博里面进行抽奖。”
沈清泉话说完，那刘哥犹豫片刻，最终只能苦笑著点了点头。
“行行行，我是真服了你了，还能想到为粉丝谋福利。
那价格就这么定了，不过分成怎么算？
但分成我们这边要承担人员工资、服装损耗、设备折旧，还有场地租金抵扣后的差额。”
“分成按渠道和档次来，公平起见。”
沈清泉语气篤定。
“博物馆现场接的散客我不管，我渠道带来的客户：基础款我拿3成，你拿7成，这种应该是最多的，属於走量，你这边也辛苦，可以多拿点。
进阶款我4你6，高端款我5你5——毕竟能选择高端款的，基本上也应该是看到我视频过来的，而且我还要出剧情脚本，附加值就不一样。”
“你这比例可不低啊。”
刘哥咂咂嘴，“基础款3成还好，高端款5成，也就千把块，我们的利润薄了，几乎和没有一样。”
“刘哥，帐不是这么算的。”
沈清泉摇摇头，身子前倾盯著他。 ↑返回顶部↑
而基本框架既然已经確定，那接下来就是价格和分成的细节问题了。
“关於价格，这方面刘哥你应该比我更懂，要不你来说说【鼎极摄影】这边的方案。”
沈清泉把问题拋给了刘哥，他倒是早已考虑过这个事情，直接拿出了价目表。
“博物馆旅拍方面，我擬了三个档次，基本贴合杭州本地行情，也能覆盖不同客户。
首先是【基础款?宋制体验】，包含单人汉服变装+简单装造+5张精修+15秒短视频，定价888元，客户只拍省博固定场景，服装2选1，后期简修並赠送一个相框。
然后是【进阶款?前世今生復刻】，包含有单人/双人（情侣/闺蜜）+8张精修+30秒剧情短视频，定价 1288元。
可復刻视频里的经典镜头，服装4选1，含精致妆造，后期精修+调色。
最后是【高端款?定製剧情】，包含单人/双人（情侣/闺蜜）+16张精修+1分钟定製短视频，定价1888元。
服装任选，妆造升级，可增添一个西湖外景，后期加特效字幕，就是剧情方面，需要你提供几个故事脚本。”
“还行，价格不算贵，能走量，只是……”
沈清泉扫了一眼价格，眉头却是不自觉皱了起来。
“只是什么？”刘哥看著他的表情，连忙追问道。
“只是这个价格，没有给到我粉丝的让利空间啊。”
沈清泉思索片刻，然后慢悠悠说道：
“这样吧，你说的三个价格不变，作为给到我粉丝的福利价格，其他的散客，价格在原基础上浮动个20%左右。”
那刘哥闻言就是一愣，他还以为沈清泉是嫌报价高了，结果没想到对方竟然还要涨价。
“另外除了这个价格以外，我还需要几个大一点的优惠折扣名额，到时候好放在我微博里面进行抽奖。”
沈清泉话说完，那刘哥犹豫片刻，最终只能苦笑著点了点头。
“行行行，我是真服了你了，还能想到为粉丝谋福利。
那价格就这么定了，不过分成怎么算？
但分成我们这边要承担人员工资、服装损耗、设备折旧，还有场地租金抵扣后的差额。”
“分成按渠道和档次来，公平起见。”
沈清泉语气篤定。
“博物馆现场接的散客我不管，我渠道带来的客户：基础款我拿3成，你拿7成，这种应该是最多的，属於走量，你这边也辛苦，可以多拿点。
进阶款我4你6，高端款我5你5——毕竟能选择高端款的，基本上也应该是看到我视频过来的，而且我还要出剧情脚本，附加值就不一样。”
“你这比例可不低啊。”
刘哥咂咂嘴，“基础款3成还好，高端款5成，也就千把块，我们的利润薄了，几乎和没有一样。”
“刘哥，帐不是这么算的。”
沈清泉摇摇头，身子前倾盯著他。 ↑返回顶部↑