第132章 策略（2 / 2）
和我这套差不多的房子大概需要十万英镑左右，肯定不会超过十二万英镑。
农村真正昂贵的是可以耕种的土地，我们霍克森村算是地理位置比较好的农村，土地价格比其他位置要稍微贵一点，虽然和伦敦周边比不了。
但是一英亩土地差不多也得三百五十英镑到四百英镑才能买得到。
在农村住一定要有一大片土地，如果没有土地的话还不如去城市郊区买房或者去市中心住公寓。”
房主艾瑞克·劳斯绝对是一个厚道的老实人，王修缘问的问题只要艾瑞克·劳斯知道的全都知无不言的告诉他了。
这也恰恰是王修缘鸡贼的地方。
我打算买你的房子，价格都是你亲口说的，那你还怎么找理由討价还价？
这也给王修缘后续的谈价环节省下不少麻烦。
作为一名专业的房地產营销人员，去竞爭对手那里暗访，摸清竞爭对手正在销售的產品情况和价格策略是基本工作內容。
这些事王修缘干起来简直不要太熟悉，至少房主艾瑞克·劳斯毫无防备地对他全盘托出了。
虽说王修缘一直在房地產开发商任职，但他卖房换房也操作过好几次。
王修缘搞清自己房子现在真实的市场价值的办法很简单，他偽装成准备购买二手房的客户，直接去小区楼下的二手房中介门店諮询买房的事情。
和自己同户型、楼层差不多的房子大概是什么价格一目了然。
二手房中介的销售人员为了抬高购房者心理预期的价格，他会各种夸奖购房者所看的房子有哪些优势，王修缘打算卖的房子竞爭力如何基本上就能做到心里有数了。
直接按中介销售员说的价格掛牌，成交价比中介人员说的价格低一点就是真实市场价。
买二手房的时候摸清自己目標房子的真实价格的办法也是一样的，只不过操作方式需要反过来而已。
把自己偽装成需要卖房的业主，然后去这个小区楼下的二手房中介门店諮询卖房的事情，二手房中介的销售人员为了压低掛牌价格和预期的成交价，他们会各种贬低这个房子。
这套房子存在什么问题和隱患一目了然，而且真实的成交价格基本上就心里有数了，比中介销售员说的价格略高一点就行。
这可是王修缘从业十多年的经验之谈。
“艾瑞克先生一个人在这里住著感觉如何？有没有考虑过卖掉这里的房子和土地，去城里跟孩子们团聚？
有亲人的地方才是家，你觉得呢艾瑞克先生？”
自己想要了解的信息已经全都知道了，王修缘也没必要继续跟艾瑞克弯弯绕绕，直接提出他想要买这套房子的想法。
但王修缘表达问题的方式非常巧妙......
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农村真正昂贵的是可以耕种的土地，我们霍克森村算是地理位置比较好的农村，土地价格比其他位置要稍微贵一点，虽然和伦敦周边比不了。
但是一英亩土地差不多也得三百五十英镑到四百英镑才能买得到。
在农村住一定要有一大片土地，如果没有土地的话还不如去城市郊区买房或者去市中心住公寓。”
房主艾瑞克·劳斯绝对是一个厚道的老实人，王修缘问的问题只要艾瑞克·劳斯知道的全都知无不言的告诉他了。
这也恰恰是王修缘鸡贼的地方。
我打算买你的房子，价格都是你亲口说的，那你还怎么找理由討价还价？
这也给王修缘后续的谈价环节省下不少麻烦。
作为一名专业的房地產营销人员，去竞爭对手那里暗访，摸清竞爭对手正在销售的產品情况和价格策略是基本工作內容。
这些事王修缘干起来简直不要太熟悉，至少房主艾瑞克·劳斯毫无防备地对他全盘托出了。
虽说王修缘一直在房地產开发商任职，但他卖房换房也操作过好几次。
王修缘搞清自己房子现在真实的市场价值的办法很简单，他偽装成准备购买二手房的客户，直接去小区楼下的二手房中介门店諮询买房的事情。
和自己同户型、楼层差不多的房子大概是什么价格一目了然。
二手房中介的销售人员为了抬高购房者心理预期的价格，他会各种夸奖购房者所看的房子有哪些优势，王修缘打算卖的房子竞爭力如何基本上就能做到心里有数了。
直接按中介销售员说的价格掛牌，成交价比中介人员说的价格低一点就是真实市场价。
买二手房的时候摸清自己目標房子的真实价格的办法也是一样的，只不过操作方式需要反过来而已。
把自己偽装成需要卖房的业主，然后去这个小区楼下的二手房中介门店諮询卖房的事情，二手房中介的销售人员为了压低掛牌价格和预期的成交价，他们会各种贬低这个房子。
这套房子存在什么问题和隱患一目了然，而且真实的成交价格基本上就心里有数了，比中介销售员说的价格略高一点就行。
这可是王修缘从业十多年的经验之谈。
“艾瑞克先生一个人在这里住著感觉如何？有没有考虑过卖掉这里的房子和土地，去城里跟孩子们团聚？
有亲人的地方才是家，你觉得呢艾瑞克先生？”
自己想要了解的信息已经全都知道了，王修缘也没必要继续跟艾瑞克弯弯绕绕，直接提出他想要买这套房子的想法。
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