第710章 罗氏三角杀（1 / 3）
第710章 罗氏三角杀
张楠回到了大会议室，瓦西里萨接到通知没一会也走了进来。
坐好后，双方谈判再次开启。
“瓦西里萨先生，对于x-01m的价格我已经和上级汇报过了。
能以这个价格签订这笔订单，我们是很满意的。
所以上面决定再追加一些，不知道这价格方面”。
想压价，很正常，瓦西里萨也理解，不过他并没有答应。
“张先生，我们陆唔装备公司刚和国家达成了协议，我们给的就是我们的底价。
这个性能的战斗机，在国际市场上什么价格大家都知道，我们已经做出了很大的让步，我想你也明白”。
砍价吗，生意不都这样吗。
说实话现在瓦西里萨都不明白为什么罗念中要让他上来就给底价。
在他看来，以x-01m的性能完全可以报一个3000万美元甚至更高的价格让对方砍。
现在自己把价格一下子叫死，完全没有回旋余地，心里上对方是不会满足的。
就好像你想和女朋友晚点练腰的正常游戏人家不同意，你上来就说我想走后门，人家整不好主动让你走正门不说还觉得你妥协了。
“我知道，贵公司给报的价格非常有诚意。
可我们打算在购置25架到30架的x-01m，这会让你们的制造成本进一步下降不是吗？”。
“确实如此”。瓦西里萨点了点头没有否认。
“不过张先生应该也明白，一百架和一百三十家对于成本来说其实影响不大”。
张楠也知道这种情况，制造业量大虽然能降低成本，但多个三十架战斗机不会发生质变，不过是压价的常规操作罢了。
见对方不松口，张楠顿了一下打算拿出自己的杀手锏。
“3年如何？这批订单三年内完成，如果效果好说不定还会有第二批订单”。
“嗯？”
这个条件打动瓦西里萨了。
飞机战舰这些国防订单不同于子弹枪炮，那些东西一般都是一年交货，这还是量大的。数量小一些的话，二三个月的都有。
可飞机战舰不同，这些大家伙从生产到交付，像这么大的订单周期一般都在三到五年。
一是生产线确实跟不上，没有哪个装备公司敢满负荷作业，没有订单的时候工资都能给你干破产。
再一个就是金额太大，买方一下子拿出这么多钱也是捉襟见肘。
所以这些订单一般会以半年或几个月为周期，把一个大订单切割成若干个小订单，交付一批付一笔钱。
本来瓦西里萨的预估，这百架x-01m的大订单，五年能全部完成就是烧了高香了，七八年都不会意外。
没想到对方提出了一个三年完成，这就很诱人了。 ↑返回顶部↑
张楠回到了大会议室，瓦西里萨接到通知没一会也走了进来。
坐好后，双方谈判再次开启。
“瓦西里萨先生，对于x-01m的价格我已经和上级汇报过了。
能以这个价格签订这笔订单，我们是很满意的。
所以上面决定再追加一些，不知道这价格方面”。
想压价，很正常，瓦西里萨也理解，不过他并没有答应。
“张先生，我们陆唔装备公司刚和国家达成了协议，我们给的就是我们的底价。
这个性能的战斗机，在国际市场上什么价格大家都知道，我们已经做出了很大的让步，我想你也明白”。
砍价吗，生意不都这样吗。
说实话现在瓦西里萨都不明白为什么罗念中要让他上来就给底价。
在他看来，以x-01m的性能完全可以报一个3000万美元甚至更高的价格让对方砍。
现在自己把价格一下子叫死，完全没有回旋余地，心里上对方是不会满足的。
就好像你想和女朋友晚点练腰的正常游戏人家不同意，你上来就说我想走后门，人家整不好主动让你走正门不说还觉得你妥协了。
“我知道，贵公司给报的价格非常有诚意。
可我们打算在购置25架到30架的x-01m，这会让你们的制造成本进一步下降不是吗？”。
“确实如此”。瓦西里萨点了点头没有否认。
“不过张先生应该也明白，一百架和一百三十家对于成本来说其实影响不大”。
张楠也知道这种情况，制造业量大虽然能降低成本，但多个三十架战斗机不会发生质变，不过是压价的常规操作罢了。
见对方不松口，张楠顿了一下打算拿出自己的杀手锏。
“3年如何？这批订单三年内完成，如果效果好说不定还会有第二批订单”。
“嗯？”
这个条件打动瓦西里萨了。
飞机战舰这些国防订单不同于子弹枪炮，那些东西一般都是一年交货，这还是量大的。数量小一些的话，二三个月的都有。
可飞机战舰不同，这些大家伙从生产到交付，像这么大的订单周期一般都在三到五年。
一是生产线确实跟不上，没有哪个装备公司敢满负荷作业，没有订单的时候工资都能给你干破产。
再一个就是金额太大，买方一下子拿出这么多钱也是捉襟见肘。
所以这些订单一般会以半年或几个月为周期，把一个大订单切割成若干个小订单，交付一批付一笔钱。
本来瓦西里萨的预估，这百架x-01m的大订单，五年能全部完成就是烧了高香了，七八年都不会意外。
没想到对方提出了一个三年完成，这就很诱人了。 ↑返回顶部↑