第323章 破局反击：跨省直采的釜底抽薪（1 / 4）
城投集团，三楼会议室。
採购部经理张强和手下的几个业务骨干坐在椭圆形会议桌旁，气氛有些压抑。
大家已经听说了建材市场集体涨价断供的事。
方平推门走进来，把一沓文件扔在桌上。
“情况大家都知道了。张凯联合了江北的供应商，想卡死纺织二厂的脖子。”方平拉开椅子坐下，目光扫过在场的每一个人，“城投不接受任何形式的讹诈。从现在起，停止在江北本地採购一切建筑材料。”
会议室里一片安静。
张强咽了口唾沫，大著胆子开口：“方总，不从本地买，那去哪买？纺织二厂每天需要的水泥和钢材是个天文数字。从外地调货，光是物流成本就高得嚇人。而且远水解不了近渴，明天工地就得断粮。”
方平没有回答张强的问题，而是转头看向陆文斌。
“陆总，把资料发给大家。”
陆文斌站起身，把几份厚厚的宣传册分发下去。
“这是邻省海州钢铁集团和建安水泥厂的资料。”方平指著宣传册，“这两家都是省属大型国企，產能充足，质量有保障。最重要的是，海州市距离江北只有两百公里，全程高速，重卡三个小时就能到。”
张强翻看著资料，眉头依然没有舒展。
“方总，海钢和建安是大企业，平时都是走大宗批发，对客户资质要求很高。我们城投过去没有跟他们合作过，人家未必肯给底价。而且，这么大的採购量，需要预付一大笔定金。”
“资金不用担心，专项债的钱已经到位。”方平敲了敲桌子，“至於资质和价格，我亲自去谈。”
方平拿出手机，拨通了省建总宋志平的电话。
宋志平在省內建筑行业摸爬滚打多年，人脉极广。
海钢和建安都是省建总的长期供应商。
电话接通，方平把情况简单说了一遍。
宋志平在电话那头笑了两声：“方老弟，你这是要砸了江北建材商的饭碗啊。行，这忙我帮。海钢的销售总监是我老同学。我给他打个招呼。你直接带人过去签合同。价格按省建总的集采底价走。”
“多谢宋总。改天请你喝酒。”方平掛断电话，站起身。
“张强，你带两个业务员，跟我马上出发去海州。”方平看了一眼手錶，“今晚把合同签下来。明天一早，第一批材料必须运到纺织二厂工地。”
……
晚上八点，海州市，海钢集团总部大楼。
方平带著张强，坐在销售总监办公室里。
有宋志平的背书，谈判进行得异常顺利。
海钢不仅给了最低的出厂价，还承诺优先保障江北城投的供应。
建安水泥厂那边的情况也一样。
大型国企对城投这种政府背景的优质客户非常欢迎。
深夜十一点，两份总价值过亿的採购合同正式签署。
方平站在海钢的办公楼下，夜风吹过，带来一丝凉意。 ↑返回顶部↑
採购部经理张强和手下的几个业务骨干坐在椭圆形会议桌旁，气氛有些压抑。
大家已经听说了建材市场集体涨价断供的事。
方平推门走进来，把一沓文件扔在桌上。
“情况大家都知道了。张凯联合了江北的供应商，想卡死纺织二厂的脖子。”方平拉开椅子坐下，目光扫过在场的每一个人，“城投不接受任何形式的讹诈。从现在起，停止在江北本地採购一切建筑材料。”
会议室里一片安静。
张强咽了口唾沫，大著胆子开口：“方总，不从本地买，那去哪买？纺织二厂每天需要的水泥和钢材是个天文数字。从外地调货，光是物流成本就高得嚇人。而且远水解不了近渴，明天工地就得断粮。”
方平没有回答张强的问题，而是转头看向陆文斌。
“陆总，把资料发给大家。”
陆文斌站起身，把几份厚厚的宣传册分发下去。
“这是邻省海州钢铁集团和建安水泥厂的资料。”方平指著宣传册，“这两家都是省属大型国企，產能充足，质量有保障。最重要的是，海州市距离江北只有两百公里，全程高速，重卡三个小时就能到。”
张强翻看著资料，眉头依然没有舒展。
“方总，海钢和建安是大企业，平时都是走大宗批发，对客户资质要求很高。我们城投过去没有跟他们合作过，人家未必肯给底价。而且，这么大的採购量，需要预付一大笔定金。”
“资金不用担心，专项债的钱已经到位。”方平敲了敲桌子，“至於资质和价格，我亲自去谈。”
方平拿出手机，拨通了省建总宋志平的电话。
宋志平在省內建筑行业摸爬滚打多年，人脉极广。
海钢和建安都是省建总的长期供应商。
电话接通，方平把情况简单说了一遍。
宋志平在电话那头笑了两声：“方老弟，你这是要砸了江北建材商的饭碗啊。行，这忙我帮。海钢的销售总监是我老同学。我给他打个招呼。你直接带人过去签合同。价格按省建总的集采底价走。”
“多谢宋总。改天请你喝酒。”方平掛断电话，站起身。
“张强，你带两个业务员，跟我马上出发去海州。”方平看了一眼手錶，“今晚把合同签下来。明天一早，第一批材料必须运到纺织二厂工地。”
……
晚上八点，海州市，海钢集团总部大楼。
方平带著张强，坐在销售总监办公室里。
有宋志平的背书，谈判进行得异常顺利。
海钢不仅给了最低的出厂价，还承诺优先保障江北城投的供应。
建安水泥厂那边的情况也一样。
大型国企对城投这种政府背景的优质客户非常欢迎。
深夜十一点，两份总价值过亿的採购合同正式签署。
方平站在海钢的办公楼下，夜风吹过，带来一丝凉意。 ↑返回顶部↑