第52章 新的单品（1 / 2）
和两人沟通完后，林牧坐车来到三只小蜜蜂公司。
顾老板亲自出来迎接，说道：“林总，你帖子里说的打包物流线改造太好用了！我按你说的改完，打包效率提高了不少，丟单、错单率也降低了很多。”
“就是单子多了，客服开始忙得手忙脚乱。林总，你看什么时候有空，写一份有关客服的攻略唄？”
林牧心里想著，淘宝客服的发展史其实也很有意思，有空確实可以写一写。他说道：“最近太忙，可能没精力写教材。你要是想学，我现在就可以教你。”
接下来，林牧有理有据、逻辑清晰地讲解起来：把客户分成售前、售后两类，怎么挖掘用户的真实需求，怎么提升好评率……一系列乾货接连拋出。
顾老板听得如痴如醉，说道：“林总，跟你交流真是一种享受啊。对了林总，我想跟你商量件事。”
林牧斜眼问道：“怎么？”
顾老板嘿嘿笑道：“林总，你喜欢泡脚吗？”
……
一段时间后，水疗会所內。
顾老板向林牧表明了自己的需求：“林总，我想想赶上电商这趟车，但我个人能力有限，没精力同时管好线上和线下。”
“所以想请林总帮忙介绍一位运营高手，把店铺交给对方打理，我可以给股份、发工资。”
林牧暗自心想，这些搞实业的老板果然一个比一个精明，顾老板特意请自己来水疗会所，估计是为了取信自己。
在这里，大家都赤条条的，不容易被录音。
他当即回答：“行，我还真认识一位运营高手，正好可以介绍给你。”
之后，顾明和林牧介绍的人签订了代运营合同。
按照合同约定：一年之內，年流水达到200万给2%的提成，达到500万给6%的提成，年流水1000万给10%提成。
签约结束后，林牧找到顾老板谈道：“老顾，你仓库里那些不好卖的商品，我想办法帮你清一清。另外，你有没有考虑过给公司转型？別再卖那些童年老麵包了，对早餐麵包这个赛道有没有兴趣？”
顾老板连忙答道：“兴趣大得很！就是不知道具体要怎么做。林总，你给说说？”
林牧思索起来：现在市面上最火的是盼盼法式小麵包，一年销售额好几个亿，即便在金融危机下，还能保持40%的年增长。
要是找到盼盼的代工厂谈合作，重新包装后拿到淘宝上卖，凭著自己的营销能力也能卖得不错，但天花板太低。
他又想到2009年上线的醇熟切片麵包，这款单品直接成就了桃李品牌，每年能带来3亿的流水。
可现在是2008年10月28日，再去跟桃李抢这个风口肯定抢不过，得提前一步布局。
有没有2009年之后上线、爆火且长尾效应明显的麵包品类呢？
林牧在脑海里搜索片刻，很快锁定了一个品类——口袋乳酸菌麵包。这款麵包主打便携小巧设计，內含乳酸菌夹心，直接开创了口袋麵包品类，成为该品类的標杆。
后世它在天猫上经过了验证，连续5年销量领先，每年流水也能上亿。林牧之所以记得这么清楚，是因为它是后世天猫的爆款单品，运营部的同事天天在耳边念叨，想记不住都难。
不过在2008年推这款產品，有两个难题：一是得先给大眾普及“乳酸菌有益健康”的概念；二是研发有难度，自己还没给顾老板做出成绩，就让他投入几十万甚至上百万研发，实在说不过去。
那软奶皮白麵包怎么样？
林牧回忆起它的辉煌歷史：以“一个麵包、一杯牛奶，高蛋白”为卖点，上市60天销售额破1000万，2024年累计销量更是达到3亿元。
他越想越觉得可行：一来这款麵包的成功靠的是营销，研发难度不大；二来现在牛奶市场打得火热，各路品牌都在疯狂营销“牛奶有益健康”，在营销上可以搭乘宣传顺风车。 ↑返回顶部↑
顾老板亲自出来迎接，说道：“林总，你帖子里说的打包物流线改造太好用了！我按你说的改完，打包效率提高了不少，丟单、错单率也降低了很多。”
“就是单子多了，客服开始忙得手忙脚乱。林总，你看什么时候有空，写一份有关客服的攻略唄？”
林牧心里想著，淘宝客服的发展史其实也很有意思，有空確实可以写一写。他说道：“最近太忙，可能没精力写教材。你要是想学，我现在就可以教你。”
接下来，林牧有理有据、逻辑清晰地讲解起来：把客户分成售前、售后两类，怎么挖掘用户的真实需求，怎么提升好评率……一系列乾货接连拋出。
顾老板听得如痴如醉，说道：“林总，跟你交流真是一种享受啊。对了林总，我想跟你商量件事。”
林牧斜眼问道：“怎么？”
顾老板嘿嘿笑道：“林总，你喜欢泡脚吗？”
……
一段时间后，水疗会所內。
顾老板向林牧表明了自己的需求：“林总，我想想赶上电商这趟车，但我个人能力有限，没精力同时管好线上和线下。”
“所以想请林总帮忙介绍一位运营高手，把店铺交给对方打理，我可以给股份、发工资。”
林牧暗自心想，这些搞实业的老板果然一个比一个精明，顾老板特意请自己来水疗会所，估计是为了取信自己。
在这里，大家都赤条条的，不容易被录音。
他当即回答：“行，我还真认识一位运营高手，正好可以介绍给你。”
之后，顾明和林牧介绍的人签订了代运营合同。
按照合同约定：一年之內，年流水达到200万给2%的提成，达到500万给6%的提成，年流水1000万给10%提成。
签约结束后，林牧找到顾老板谈道：“老顾，你仓库里那些不好卖的商品，我想办法帮你清一清。另外，你有没有考虑过给公司转型？別再卖那些童年老麵包了，对早餐麵包这个赛道有没有兴趣？”
顾老板连忙答道：“兴趣大得很！就是不知道具体要怎么做。林总，你给说说？”
林牧思索起来：现在市面上最火的是盼盼法式小麵包，一年销售额好几个亿，即便在金融危机下，还能保持40%的年增长。
要是找到盼盼的代工厂谈合作，重新包装后拿到淘宝上卖，凭著自己的营销能力也能卖得不错，但天花板太低。
他又想到2009年上线的醇熟切片麵包，这款单品直接成就了桃李品牌，每年能带来3亿的流水。
可现在是2008年10月28日，再去跟桃李抢这个风口肯定抢不过，得提前一步布局。
有没有2009年之后上线、爆火且长尾效应明显的麵包品类呢？
林牧在脑海里搜索片刻，很快锁定了一个品类——口袋乳酸菌麵包。这款麵包主打便携小巧设计，內含乳酸菌夹心，直接开创了口袋麵包品类，成为该品类的標杆。
后世它在天猫上经过了验证，连续5年销量领先，每年流水也能上亿。林牧之所以记得这么清楚，是因为它是后世天猫的爆款单品，运营部的同事天天在耳边念叨，想记不住都难。
不过在2008年推这款產品，有两个难题：一是得先给大眾普及“乳酸菌有益健康”的概念；二是研发有难度，自己还没给顾老板做出成绩，就让他投入几十万甚至上百万研发，实在说不过去。
那软奶皮白麵包怎么样？
林牧回忆起它的辉煌歷史：以“一个麵包、一杯牛奶，高蛋白”为卖点，上市60天销售额破1000万，2024年累计销量更是达到3亿元。
他越想越觉得可行：一来这款麵包的成功靠的是营销，研发难度不大；二来现在牛奶市场打得火热，各路品牌都在疯狂营销“牛奶有益健康”，在营销上可以搭乘宣传顺风车。 ↑返回顶部↑