第49章 陆老板大气！（2 / 3）
这是一项排协议，为的是防止技术外泄，也是为了防止工厂为了赶別人的低价订单而牺牲辰远的质量。
“额，这一条？如果加上这一条，那你能给什么价格？”
张铁军明白陆远的顾虑，价格合適，排他协议也不是不能签。
还是那句话，有钱什么都好说。
“叔你觉得什么价合適？哦，对了，还要做fcc/ce认证，这两项目我们都有的，毕竟是出品嘛。”
除了这些之外，陆远还会要求工厂配合提供所有原材料的rohs报告，材质证明，並承担因原材料不合格导致认证失败的返工成本。
因此，这些因素叠加起来，价格不会低。
张铁军一时哑然，別看陆远提的要求很多，但总结起来无非是质量要过硬，旺季保证交期，技术不外泄三点。
这要对於现在的明辉而言，虽然有难度，但是都是能做到的。
“前面3000个总价是8万块钱，平均下来差不多就是27块不到；说实话，几乎没有利润。”
普通工厂代工的毛利率极低，模具的利润倒是不错，不过那也是针对大型模具，像是插座外壳，后壳这类小模具，总价就很低，毛利率也无从谈起。
替厂商开小模具，为的就是拿到后面的代工单子，某些工厂为了拿到后面的代工订单，模具都是白送的。
“这样，张叔您既然一时半会儿不好说价格，那我给你两个方案，让你来选择怎么样？”
69美刀的定价，按算成人民幣，差不多就是424元。
佣金，物流，营销在內的亚马逊渠道成本，这些陆远也计算过，大致在150元左右。
也就是说还有274元的价值空间可以操作，生產一万能，可以把bom成本压缩到30元，这中间就有244元的价差。
製造与管理，包装物料加起来差不多六到七元的成本，按七元计算，剩下的就看每台插座给工厂多少利润了。
“你说说看。”
陆远既然把他喊过来，想必早就有决断了，正好听听。
“第一种方案，模具费用另算，我每台插座给你38元的出厂价。”
“第二种方案，还是模具费用另算，我每台插座给你40元的出厂价，但是订单数量达到3万件之后，你模具费用要返还给我，或者直接从货款里抵扣掉。”
亚马逊平台成本150元，出厂费用40元，中间还有234元的价差，这个利润分配极度悬殊，陆远完全有底气要求工厂把產品做到极致。
“40块？你確定？”
说是两种方案，但傻子都知道怎么选择，模具费用才几个钱，生產到3万件之后，返还或者抵扣就是。
“是的，40元，但是你得按我的技术標准，严要求来，可以吗？”
40元每件，总价就是40万元，陆远也大致替明辉算过，这个价格每台插座，他们差不多能赚八元左右。
管理得到的话，能赚到10元。
小型工厂的电子代工，普通的能做到10%至15%的毛利率就非常不错。
陆远的一万单，虽然订单量不大，但代工毛利率最高可以干到25%！
“你小子，还挺大气，看来你对这款產品赚钱很有信心。” ↑返回顶部↑
“额，这一条？如果加上这一条，那你能给什么价格？”
张铁军明白陆远的顾虑，价格合適，排他协议也不是不能签。
还是那句话，有钱什么都好说。
“叔你觉得什么价合適？哦，对了，还要做fcc/ce认证，这两项目我们都有的，毕竟是出品嘛。”
除了这些之外，陆远还会要求工厂配合提供所有原材料的rohs报告，材质证明，並承担因原材料不合格导致认证失败的返工成本。
因此，这些因素叠加起来，价格不会低。
张铁军一时哑然，別看陆远提的要求很多，但总结起来无非是质量要过硬，旺季保证交期，技术不外泄三点。
这要对於现在的明辉而言，虽然有难度，但是都是能做到的。
“前面3000个总价是8万块钱，平均下来差不多就是27块不到；说实话，几乎没有利润。”
普通工厂代工的毛利率极低，模具的利润倒是不错，不过那也是针对大型模具，像是插座外壳，后壳这类小模具，总价就很低，毛利率也无从谈起。
替厂商开小模具，为的就是拿到后面的代工单子，某些工厂为了拿到后面的代工订单，模具都是白送的。
“这样，张叔您既然一时半会儿不好说价格，那我给你两个方案，让你来选择怎么样？”
69美刀的定价，按算成人民幣，差不多就是424元。
佣金，物流，营销在內的亚马逊渠道成本，这些陆远也计算过，大致在150元左右。
也就是说还有274元的价值空间可以操作，生產一万能，可以把bom成本压缩到30元，这中间就有244元的价差。
製造与管理，包装物料加起来差不多六到七元的成本，按七元计算，剩下的就看每台插座给工厂多少利润了。
“你说说看。”
陆远既然把他喊过来，想必早就有决断了，正好听听。
“第一种方案，模具费用另算，我每台插座给你38元的出厂价。”
“第二种方案，还是模具费用另算，我每台插座给你40元的出厂价，但是订单数量达到3万件之后，你模具费用要返还给我，或者直接从货款里抵扣掉。”
亚马逊平台成本150元，出厂费用40元，中间还有234元的价差，这个利润分配极度悬殊，陆远完全有底气要求工厂把產品做到极致。
“40块？你確定？”
说是两种方案，但傻子都知道怎么选择，模具费用才几个钱，生產到3万件之后，返还或者抵扣就是。
“是的，40元，但是你得按我的技术標准，严要求来，可以吗？”
40元每件，总价就是40万元，陆远也大致替明辉算过，这个价格每台插座，他们差不多能赚八元左右。
管理得到的话，能赚到10元。
小型工厂的电子代工，普通的能做到10%至15%的毛利率就非常不错。
陆远的一万单，虽然订单量不大，但代工毛利率最高可以干到25%！
“你小子，还挺大气，看来你对这款產品赚钱很有信心。” ↑返回顶部↑