第504章 免费的才是最贵的（2 / 4）
“理察，最近的电器商场在哪条街？”
......
类似的场景，正在北美各地上演。
波士顿一个创业团队的休息室里，三个合伙人围著一台gw-1，爭著试用太极视界附赠的日历工具。
旁边那台落灰的ibm 5150，屏幕上还停著dos的光標，已经三天没人碰过了。
洛杉磯一个社区图书馆里，管理员把太极视界和附赠软盘摆在期刊架最显眼的位置。
每天都有人来问，这个软盘能不能借回家用。
管理员的回答永远一样。
“可以借，但只能在太极os上运行。”
“咱们图书馆那台gw-1在二楼，现在排队要等四十分钟。”
芝加哥一个中学教师在教职工聚餐上，掏出这个月的太极视界，给同事演示了里面一款免费的课程表工具。
第二天，学校办公室的採购申请表上，多出了四台长城gw-1的订单。
......
几周后，哈里森发回的数据显示。
gw-1北美单周销量，从之前下滑后的低谷重新拉起来，连续两周走高。
更关键的是，退货率接近零。
因为每个买了gw-1的人，都知道下个月还有一张免费软盘在等著。
这不是一次性买卖。
这是一个月復一月、越用越离不开的生態绑定。
林希看著那份周报，把它放进抽屉里，拿起了桌上的电话。
他翻开笔记本，上面写著一个名字和一串號码。
罗德·坎寧，康柏电脑，ceo。
今天是提前约好的电话会议，时间差不多了。
该去拆ibm的墙角了。
......
帝都时间晚上十点，休斯顿时间上午九点整。
他拿起电话，准时拨通了国际长途转接线。
电话被转接了两次之后，一个中年男人的声音出现在线路上。
“林先生，我是罗德·坎寧。”
声音不急不缓，带著德克萨斯人特有的沉稳底色。 ↑返回顶部↑
......
类似的场景，正在北美各地上演。
波士顿一个创业团队的休息室里，三个合伙人围著一台gw-1，爭著试用太极视界附赠的日历工具。
旁边那台落灰的ibm 5150，屏幕上还停著dos的光標，已经三天没人碰过了。
洛杉磯一个社区图书馆里，管理员把太极视界和附赠软盘摆在期刊架最显眼的位置。
每天都有人来问，这个软盘能不能借回家用。
管理员的回答永远一样。
“可以借，但只能在太极os上运行。”
“咱们图书馆那台gw-1在二楼，现在排队要等四十分钟。”
芝加哥一个中学教师在教职工聚餐上，掏出这个月的太极视界，给同事演示了里面一款免费的课程表工具。
第二天，学校办公室的採购申请表上，多出了四台长城gw-1的订单。
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几周后，哈里森发回的数据显示。
gw-1北美单周销量，从之前下滑后的低谷重新拉起来，连续两周走高。
更关键的是，退货率接近零。
因为每个买了gw-1的人，都知道下个月还有一张免费软盘在等著。
这不是一次性买卖。
这是一个月復一月、越用越离不开的生態绑定。
林希看著那份周报，把它放进抽屉里，拿起了桌上的电话。
他翻开笔记本，上面写著一个名字和一串號码。
罗德·坎寧，康柏电脑，ceo。
今天是提前约好的电话会议，时间差不多了。
该去拆ibm的墙角了。
......
帝都时间晚上十点，休斯顿时间上午九点整。
他拿起电话，准时拨通了国际长途转接线。
电话被转接了两次之后，一个中年男人的声音出现在线路上。
“林先生，我是罗德·坎寧。”
声音不急不缓，带著德克萨斯人特有的沉稳底色。 ↑返回顶部↑