第128章 这个小伙子老实又精明（3 / 4）
许观雍没急著回答，而是微微抬眼看向客户头顶浮现出来的面板。
【李双强，花青贸易有限公司法人，2016年5月成为青花酒业一级经销商，2018年8月自有品牌花青酒上市，销售额突破两千万。】
从这个面板信息出发，结合已有的了解，就能知道客户目前的部分经营情况。
比如客户目前大概率是个区域代理，而且半年后能升为一级经销商，说明客户公司目前的销售额应该比其他区域代理要多一些。
就是这个店面虽然不小，但看著不像是生意做成这样规模的配置。
而根据前世的经验，区域代理级別的经销商，年销售额在800~1000万。
而成为一级经销商的准入条件是保证金100万，前一年销售额需要达到2000万以上。
按照经验，面板没有提示经营异常的节点信息，那就说明客户经营一切正常。
心中捋清楚这些信息，许观雍便开始向李双强解释办理的流程，以及贷款的各项要素。
他毫不避讳还款方式和利率这些要素。
虽然在这一行很多人都是连哄带骗，忽悠著客户办贷款。
比如明明是等额本息的贷款，非要跟客户说先息后本。
明知道客户的资质批不下来，但还是想忽悠著试一试，赌一个概率。
诸如此类的行径，不胜枚举，说到底都是不够专业。
但在许观雍看来，基本的操守底线还是有的。
贷款也是一项买卖。
必须要做到一个愿打一个愿挨。
客户的生意能做这么大，必然名下跟银行或者中介打过不少交道。
但依然会主动给自己打电话，那就说明他对星野的產品有一定的了解。
基於这些推断的信息来看，这个客户愿意用高利息的信用贷款，只有一个原因急需用钱。
大概率是为了完成青花公司的季度任务。
青花酒在代理商手中，价格基本是倒掛的，比如出厂价310，销售价只有300。
而他们挣得主要是完成厂家任务之后的返点，所以压款垫资十分严重。
李双强看著眼前这个跟自己讲解贷款要素的年轻人，暗点了点头，第一印象不错，起码人比较实诚靠谱。
不像他接触过的一些做贷款的人，说话习惯性藏掩。
二人对称完信息之后一拍即合。
“去我上面的办公室弄吧。”李双强引著许观雍上了二楼。
上了二楼，眼前豁然开朗。
一副专业像样的办公环境，也解释了许观雍刚刚的疑惑。
销售额能上千万的经销商，一楼的门面也就只是门面，更类似於一个展厅。 ↑返回顶部↑
【李双强，花青贸易有限公司法人，2016年5月成为青花酒业一级经销商，2018年8月自有品牌花青酒上市，销售额突破两千万。】
从这个面板信息出发，结合已有的了解，就能知道客户目前的部分经营情况。
比如客户目前大概率是个区域代理，而且半年后能升为一级经销商，说明客户公司目前的销售额应该比其他区域代理要多一些。
就是这个店面虽然不小，但看著不像是生意做成这样规模的配置。
而根据前世的经验，区域代理级別的经销商，年销售额在800~1000万。
而成为一级经销商的准入条件是保证金100万，前一年销售额需要达到2000万以上。
按照经验，面板没有提示经营异常的节点信息，那就说明客户经营一切正常。
心中捋清楚这些信息，许观雍便开始向李双强解释办理的流程，以及贷款的各项要素。
他毫不避讳还款方式和利率这些要素。
虽然在这一行很多人都是连哄带骗，忽悠著客户办贷款。
比如明明是等额本息的贷款，非要跟客户说先息后本。
明知道客户的资质批不下来，但还是想忽悠著试一试，赌一个概率。
诸如此类的行径，不胜枚举，说到底都是不够专业。
但在许观雍看来，基本的操守底线还是有的。
贷款也是一项买卖。
必须要做到一个愿打一个愿挨。
客户的生意能做这么大，必然名下跟银行或者中介打过不少交道。
但依然会主动给自己打电话，那就说明他对星野的產品有一定的了解。
基於这些推断的信息来看，这个客户愿意用高利息的信用贷款，只有一个原因急需用钱。
大概率是为了完成青花公司的季度任务。
青花酒在代理商手中，价格基本是倒掛的，比如出厂价310，销售价只有300。
而他们挣得主要是完成厂家任务之后的返点，所以压款垫资十分严重。
李双强看著眼前这个跟自己讲解贷款要素的年轻人，暗点了点头，第一印象不错，起码人比较实诚靠谱。
不像他接触过的一些做贷款的人，说话习惯性藏掩。
二人对称完信息之后一拍即合。
“去我上面的办公室弄吧。”李双强引著许观雍上了二楼。
上了二楼，眼前豁然开朗。
一副专业像样的办公环境，也解释了许观雍刚刚的疑惑。
销售额能上千万的经销商，一楼的门面也就只是门面，更类似於一个展厅。 ↑返回顶部↑