第122章 地铁项目？（2 / 3）
而且从財报来看，客户的应收帐款一直在增加。
这充分说明了客户帐期越来越长，回款越来越难，相应的风险越来越大。”
听到这里，许观雍心里一阵无语，这帮坐办公室的肉食者们真是鄙的厉害！
你们睁眼看看世界吧！
客户就是因为回款难才来贷款，如果回款情况很好的话，谁他妈过来用这等额本息、年化利率24%的钱啊！
银行拿著低息的先息后本贷款求著人家用，人家都不一定愿意搭理！
李飞听著听著，心慢慢沉了下去，刚刚金东说的都是客观的数据，这30
万————
怕是悬了！
他正心里琢磨著如果是自己，该怎么应对金东的这番质疑时，许观雍又开口了。
“您刚刚说的这个问题，確实是客户的实际情况。
不过，就像是我在尽调报告里写的那样，客户只要能在贷款期限內正常还款，就是好客户。”
许观雍並没有否认或者反驳这些判断，这个判断確实也是事实。
不过他也没有顺著金东的话说下去，而是话锋一转，听到这里，金东想起了许观雍在杨彪这个客户的尽调报告里面说的那两个放款点，“资金周转能力以及再贷款存续能力。”
这个基本上就指向了信贷风险背后的底层逻辑。
他中午看到许观雍的尽调报告时，简直惊为天人，要不是他不知道这些。
而是一个刚入行的新人，仅仅从三个四个月的工作中，就能总结出来这样的规律，简直就是天才！
很多老客户经理或许经验很足，也能总结出一套独属於自己的方法论。
但这些方法论只是经验的集合，並不是规律。
“虽然客户的本年度的销售回款率只有50%，但过往的应收帐款基本上回款也比较稳定。
再加上客户大部分的项目都是长期合同，合作的单位也基本都是本地的央国企或者大型民营企业。
也就是说，哪怕只是维持目前的经营现状，也可以支撑一段时间，而且这么大的重资產企业，想要一下子倒闭破產也是一件难事。
再加上客户的企业目前通过计算可得，本身还是有利润的。
所以从这个角度来看，一年內甚至一年半內，客户的还款能力基本没有问题。
而且更重要的是————”
说到这里，线上会议的屏幕中，出现了另外一份文档。
是山河市地铁2號线的规划图，以及一幅地图。
“这个是不久前刚刚公布的地铁线路，作为山河市的首个地铁项目，资金是专项的，负责的市长是一个十分清廉务实的干部。
华强商砼的质量符合国家標准，同时价格在行业內属於中等偏下，竞爭力很强。
而这条线路最南端的標段所需混凝土的供应商，最合適的商砼供应商只有华强。 ↑返回顶部↑
这充分说明了客户帐期越来越长，回款越来越难，相应的风险越来越大。”
听到这里，许观雍心里一阵无语，这帮坐办公室的肉食者们真是鄙的厉害！
你们睁眼看看世界吧！
客户就是因为回款难才来贷款，如果回款情况很好的话，谁他妈过来用这等额本息、年化利率24%的钱啊！
银行拿著低息的先息后本贷款求著人家用，人家都不一定愿意搭理！
李飞听著听著，心慢慢沉了下去，刚刚金东说的都是客观的数据，这30
万————
怕是悬了！
他正心里琢磨著如果是自己，该怎么应对金东的这番质疑时，许观雍又开口了。
“您刚刚说的这个问题，確实是客户的实际情况。
不过，就像是我在尽调报告里写的那样，客户只要能在贷款期限內正常还款，就是好客户。”
许观雍並没有否认或者反驳这些判断，这个判断確实也是事实。
不过他也没有顺著金东的话说下去，而是话锋一转，听到这里，金东想起了许观雍在杨彪这个客户的尽调报告里面说的那两个放款点，“资金周转能力以及再贷款存续能力。”
这个基本上就指向了信贷风险背后的底层逻辑。
他中午看到许观雍的尽调报告时，简直惊为天人，要不是他不知道这些。
而是一个刚入行的新人，仅仅从三个四个月的工作中，就能总结出来这样的规律，简直就是天才！
很多老客户经理或许经验很足，也能总结出一套独属於自己的方法论。
但这些方法论只是经验的集合，並不是规律。
“虽然客户的本年度的销售回款率只有50%，但过往的应收帐款基本上回款也比较稳定。
再加上客户大部分的项目都是长期合同，合作的单位也基本都是本地的央国企或者大型民营企业。
也就是说，哪怕只是维持目前的经营现状，也可以支撑一段时间，而且这么大的重资產企业，想要一下子倒闭破產也是一件难事。
再加上客户的企业目前通过计算可得，本身还是有利润的。
所以从这个角度来看，一年內甚至一年半內，客户的还款能力基本没有问题。
而且更重要的是————”
说到这里，线上会议的屏幕中，出现了另外一份文档。
是山河市地铁2號线的规划图，以及一幅地图。
“这个是不久前刚刚公布的地铁线路，作为山河市的首个地铁项目，资金是专项的，负责的市长是一个十分清廉务实的干部。
华强商砼的质量符合国家標准，同时价格在行业內属於中等偏下，竞爭力很强。
而这条线路最南端的標段所需混凝土的供应商，最合適的商砼供应商只有华强。 ↑返回顶部↑