第119章 蛊惑陈金ing（2 / 3）
“小许，我想说一下我的想法。”陈金双臂抱怀，靠在椅背上，满脸沉思。
“300万，这个步子迈得太大了，我知道每个客户都来之不易，每个进件都是你们的心血。
但是在客户资质没有足够好的情况之下，这么贸然地批款容易被总部稽核，万一后期真的爆出一点风险，坐在这里的每个人都要担责。
而且退一万步讲，没有人能保证两年之內客户不逾期，总部也不敢冒这样的险。
如果我们顶风作案，业务部50万的审批权限很有可能被收回。”
以现在山河业务部的情况来看，陈金並不需要过多考虑业绩的问题。
他更希望的是稳扎稳打。
就像刘思建这样，单笔50万或者双贷100万，一点一点推进，扩大整个业务部的存量。
单个主体300万，听起来好像很有诱惑力，但不確定性太大了。
往近的说，总部一直在盯著全国各个业务部大额授信的数据，山河作为c类业务部，如果敢这么做，必然会引起总部的重点关注。
陈金十分清楚，自己绝对没有鹏城负责人那么硬的底气，毕竟人家在全国排名中一直都是前三。
往远的说，这300万也会一直像一把达摩克利斯之剑悬在头顶，指不定什么时候就会掉下来。
到时候哪怕自己调任走了，都脱不开干係。
许观雍认真听完陈金的意见，沉吟片刻，说道：“领导，您考虑的確实长远“”
陈金没有急著表態，他知道后面肯定还有一个“不过”等著他。
果不其然。
“不过，从市场角度来看，这300万相当於咱们星野给山河的信贷市场丟出去一个炸弹，告诉整个信贷市场，星野有能力服务更高质量的客户！”
这就是许观雍的风格！
永远都不是从客户本身的资质出发，而是从更高一个维度去思考。
赵京不会考虑这个，但陈金不能不考虑。
一开始知道许观雍和李飞提交了300万申请的时候，他心里是激动和紧张。
上午收到鹏城那边的消息时，又有些提心弔胆，满脑子想的都是合规和稳扎稳打。
全然没有顾得上从这个角度去想这笔贷款。
许观雍大概能猜到陈金的心思，这种不是从一线业务做起来的管理层，往往会有一种欲望大但胆子小的表现。
更有甚者，光揽政绩不背锅。
所以说服陈金，需要从其他的方面去著手。
“这笔款只要批出去，星野的市场定位瞬间就能跃升到银行后面，在所有中介和客户的眼中，星野的排序就能到最前边。”
许观雍的声音不急不躁，沉稳有力，仿佛被施了一层魅惑的buff。
只这一句，就让陈金心尖痒了一下。
客户贷款的顺序往往决定了风险的表现。 ↑返回顶部↑
“300万，这个步子迈得太大了，我知道每个客户都来之不易，每个进件都是你们的心血。
但是在客户资质没有足够好的情况之下，这么贸然地批款容易被总部稽核，万一后期真的爆出一点风险，坐在这里的每个人都要担责。
而且退一万步讲，没有人能保证两年之內客户不逾期，总部也不敢冒这样的险。
如果我们顶风作案，业务部50万的审批权限很有可能被收回。”
以现在山河业务部的情况来看，陈金並不需要过多考虑业绩的问题。
他更希望的是稳扎稳打。
就像刘思建这样，单笔50万或者双贷100万，一点一点推进，扩大整个业务部的存量。
单个主体300万，听起来好像很有诱惑力，但不確定性太大了。
往近的说，总部一直在盯著全国各个业务部大额授信的数据，山河作为c类业务部，如果敢这么做，必然会引起总部的重点关注。
陈金十分清楚，自己绝对没有鹏城负责人那么硬的底气，毕竟人家在全国排名中一直都是前三。
往远的说，这300万也会一直像一把达摩克利斯之剑悬在头顶，指不定什么时候就会掉下来。
到时候哪怕自己调任走了，都脱不开干係。
许观雍认真听完陈金的意见，沉吟片刻，说道：“领导，您考虑的確实长远“”
陈金没有急著表態，他知道后面肯定还有一个“不过”等著他。
果不其然。
“不过，从市场角度来看，这300万相当於咱们星野给山河的信贷市场丟出去一个炸弹，告诉整个信贷市场，星野有能力服务更高质量的客户！”
这就是许观雍的风格！
永远都不是从客户本身的资质出发，而是从更高一个维度去思考。
赵京不会考虑这个，但陈金不能不考虑。
一开始知道许观雍和李飞提交了300万申请的时候，他心里是激动和紧张。
上午收到鹏城那边的消息时，又有些提心弔胆，满脑子想的都是合规和稳扎稳打。
全然没有顾得上从这个角度去想这笔贷款。
许观雍大概能猜到陈金的心思，这种不是从一线业务做起来的管理层，往往会有一种欲望大但胆子小的表现。
更有甚者，光揽政绩不背锅。
所以说服陈金，需要从其他的方面去著手。
“这笔款只要批出去，星野的市场定位瞬间就能跃升到银行后面，在所有中介和客户的眼中，星野的排序就能到最前边。”
许观雍的声音不急不躁，沉稳有力，仿佛被施了一层魅惑的buff。
只这一句，就让陈金心尖痒了一下。
客户贷款的顺序往往决定了风险的表现。 ↑返回顶部↑