第94章 交个朋友（2 / 3）
但猜测也是需要证实的。
他觉得从许观雍嘴里能听到他想要的答案。
这话一出，就让许观雍心里咯噔一下，这个宋行长很清楚这中间的关係！
而且刻意点到了陈凯的名字，许观雍瞬间就推断出了一个信息—一宋飞宇大概猜到了联合金服这份一块钱协议背后的用意。
但是他又没有说破，也就是说，大概率宋飞宇对信达和联合金服的合作並不感兴趣。
“对，之前一直跟张大林合伙，现在跟其他人一起成立了联合金服。”
这些並不是秘密，宋飞宇很容易就能查到，所以没必要遮掩，亮一点反而更方便后续的沟通。
“什么原因散伙了呢？”
“听说是理念不合吧。”听到继续追问，许观雍回答得很模糊。
说的太多，也就意味著他作为客户经理，在整个合作过程当中，牵扯到的利益比较多。
这种情况，无论是在银行还是像星野这样的非银机构，都是非常忌讳的事情。
站在高层的视野，一线的业务人员和助贷机构有著紧密的利益纠葛，直接指向的就是贷款风险的不可控。
毕竟一线的人员一旦和助贷机构有了利益牵扯，那必定会为了个人的利益而有意忽视逾期风险。
虽然很多时候大家都心里清楚，但毕竟现在对宋飞宇不了解，如果对方是活络的人还好说。
但如果是那些刻板、死守教条的人，许观雍如果说的太明確，很容易留下极差的第一印象。
所以在不明確对方的態度之前，许观雍只能含糊其辞。
但这次来和宋飞宇接触的目的还必须得达成。
因此，现在的许观雍有点一根筋两头堵。
直接为联合金服站台的话，会给对方留下一种狼狈为奸的印象，但如果不说，自己的目的又无法达成。
所以，必须曲线救国！
宋飞宇听到这个模稜两可的回答，並没有在意。
紧接著，许观雍试探地问道：“不过鑫隆最近在星野这边的业务量跟之前比下滑了不少，是不是他们的业务重心都到了贵行那边了？”
之所以这么问，他想摸一摸鑫隆跟信达的合作现状，以及看能不能从里面找到一些效仿点或者突破点。
听到这话，宋飞宇轻笑一下，“和鑫隆合作的实际效果一般，並没有达到理想预期。”
这確实让许观雍比较惊讶，原以为鑫隆做信达的贷款业务应该做得还不错。
“我们银行跟你们这种持牌金融机构不一样，主要还是以对公业务为主，但鑫隆那边客户质量下沉的比较严重。”
目前信达的主要对公业务还是一些合作时间很长的国央企以及上市公司。
这些公司贷款需求稳定，而且风险相对於市面上民营的小微企业而言要低不少。
他刚接任管理的时候，也想过开拓一些其他的渠道和客群。
但效果並不算很好。 ↑返回顶部↑
他觉得从许观雍嘴里能听到他想要的答案。
这话一出，就让许观雍心里咯噔一下，这个宋行长很清楚这中间的关係！
而且刻意点到了陈凯的名字，许观雍瞬间就推断出了一个信息—一宋飞宇大概猜到了联合金服这份一块钱协议背后的用意。
但是他又没有说破，也就是说，大概率宋飞宇对信达和联合金服的合作並不感兴趣。
“对，之前一直跟张大林合伙，现在跟其他人一起成立了联合金服。”
这些並不是秘密，宋飞宇很容易就能查到，所以没必要遮掩，亮一点反而更方便后续的沟通。
“什么原因散伙了呢？”
“听说是理念不合吧。”听到继续追问，许观雍回答得很模糊。
说的太多，也就意味著他作为客户经理，在整个合作过程当中，牵扯到的利益比较多。
这种情况，无论是在银行还是像星野这样的非银机构，都是非常忌讳的事情。
站在高层的视野，一线的业务人员和助贷机构有著紧密的利益纠葛，直接指向的就是贷款风险的不可控。
毕竟一线的人员一旦和助贷机构有了利益牵扯，那必定会为了个人的利益而有意忽视逾期风险。
虽然很多时候大家都心里清楚，但毕竟现在对宋飞宇不了解，如果对方是活络的人还好说。
但如果是那些刻板、死守教条的人，许观雍如果说的太明確，很容易留下极差的第一印象。
所以在不明確对方的態度之前，许观雍只能含糊其辞。
但这次来和宋飞宇接触的目的还必须得达成。
因此，现在的许观雍有点一根筋两头堵。
直接为联合金服站台的话，会给对方留下一种狼狈为奸的印象，但如果不说，自己的目的又无法达成。
所以，必须曲线救国！
宋飞宇听到这个模稜两可的回答，並没有在意。
紧接著，许观雍试探地问道：“不过鑫隆最近在星野这边的业务量跟之前比下滑了不少，是不是他们的业务重心都到了贵行那边了？”
之所以这么问，他想摸一摸鑫隆跟信达的合作现状，以及看能不能从里面找到一些效仿点或者突破点。
听到这话，宋飞宇轻笑一下，“和鑫隆合作的实际效果一般，並没有达到理想预期。”
这確实让许观雍比较惊讶，原以为鑫隆做信达的贷款业务应该做得还不错。
“我们银行跟你们这种持牌金融机构不一样，主要还是以对公业务为主，但鑫隆那边客户质量下沉的比较严重。”
目前信达的主要对公业务还是一些合作时间很长的国央企以及上市公司。
这些公司贷款需求稳定，而且风险相对於市面上民营的小微企业而言要低不少。
他刚接任管理的时候，也想过开拓一些其他的渠道和客群。
但效果並不算很好。 ↑返回顶部↑