第205章 合作（2 / 3）
“为什么不呢？”莱昂回到座位上，重新坐下，“英国有资金，有技术，有全球贸易网络。法国有地理优势，有劳动力，有政府支持。强强联合，不是比相互拆台更聪明吗？”
哈里森沉默了片刻，然后突然问道：“那么，劳合社投资多少，能获得多少股份？”
莱昂知道，对方动心了。
“这要看你们的诚意。”莱昂重新拿起投资计划书，翻到其中一页，“运河项目总投资一千万里弗，我准备拿出30%的股份对外融资。如果劳合社愿意投资300万里弗，就能获得10%的股份和董事会席位。”
“300万里弗？”哈里森眉头一皱，“这个数字太大了。而且，您凭什么保证项目一定能成功？万一中途出现意外，我们的投资岂不是打了水漂？”
“哈里森先生，”莱昂的声音变得严肃，“您刚才不是还在担心项目成功后会威胁英国的利益吗？现在又担心项目失败？您到底希望它成功还是失败？”
哈里森被这个反问噎住了。他意识到自己的逻辑出现了矛盾。
“我————我只是在做风险评估。”他有些尷尬地说道。
“那好，让我帮您评估一下风险。”莱昂从抽屉里又拿出几份文件，“这是法国財政部的批文，这是国王陛下的御旨，这是巴黎银行的资金担保。您觉得，有这些支持，项目还会失败吗？”
哈里森接过文件，仔细查看。每一份文件上都盖著鲜红的官印，看不出任何造假的痕跡。
“即使如此，”哈里森还是不甘心，“300万里弗也太多了。劳合社最多只能投资200万里弗。”
莱昂早就料到他会砍价。
“200万里弗，”他假装思考了一会儿，“那就只能给你们6.7%的股份，没有董事会席位。”
“不行，”哈里森立刻反对，“没有董事会席位，我们怎么监督项目进展？
怎么保护自己的利益？”
“那就250万里弗，8.3%股份，加一个董事会席位。”莱昂做出让步的样子，”这是我的底线。”
哈里森陷入了沉思。他在心里快速计算著利。250万里弗不是小数目，但如果项目成功，回报將是巨大的。更重要的是，有了董事会席位，劳合社就能从內部影响项目的走向。
“您需要我们做什么？”哈里森突然问道。
“什么意思？”
“我是说，除了投资，您还需要劳合社提供什么？技术支持？人员派遣？还是其他什么？”
莱昂微笑了。他知道，哈里森已经在认真考虑这个提议了。
“我需要的很简单，”莱昂说道，“停止对项目的破坏活动，不再收买码头工人，不再散布谣言。然后，用你们在欧洲的影响力，帮助宣传运河项目，吸引更多投资者。”
“就这些？”
“就这些。”莱昂点头，“我们是合作伙伴，不是敌人。合作伙伴之间，应该互相帮助，而不是互相拆台。”
哈里森沉默了很久。莱昂没有催促他，只是静静地等待。如果双方都选择合作，结果是双贏；如果都选择背叛，结果是双输；如果一方合作一方背叛，背叛者短期內会获得优势，但长期来看会失去信任。莱昂相信，作为一个理性的商人，哈里森会做出正確的选择。
“弗罗斯特先生，”哈里森终於开口，“您的提议確实很诱人。但我必须坦白，这个决定超出了我的权限。我需要向伦敦总部匯报，获得董事会的授权。”
“当然。”莱昂微笑道，“我给你们一周时间考虑。但我要提醒你们，运河国债的认购非常火爆，如果你们犹豫太久，可能就没有份额了。”这当然是在虚张声势。运河国债还没有正式发行，哪来的“火爆认购”？但哈里森不知道，他只能看到莱昂脸上那种自信的表情。
“另外，”莱昂补充道，“作为诚意的表示，如果劳合社在三天內给出答覆，我可以把利率提高到6.5%。”
哈里森的眼睛一亮。0.5%的利率差別，在250万里弗的基数上，每年就是1.25
万里弗的额外收益。 ↑返回顶部↑
哈里森沉默了片刻，然后突然问道：“那么，劳合社投资多少，能获得多少股份？”
莱昂知道，对方动心了。
“这要看你们的诚意。”莱昂重新拿起投资计划书，翻到其中一页，“运河项目总投资一千万里弗，我准备拿出30%的股份对外融资。如果劳合社愿意投资300万里弗，就能获得10%的股份和董事会席位。”
“300万里弗？”哈里森眉头一皱，“这个数字太大了。而且，您凭什么保证项目一定能成功？万一中途出现意外，我们的投资岂不是打了水漂？”
“哈里森先生，”莱昂的声音变得严肃，“您刚才不是还在担心项目成功后会威胁英国的利益吗？现在又担心项目失败？您到底希望它成功还是失败？”
哈里森被这个反问噎住了。他意识到自己的逻辑出现了矛盾。
“我————我只是在做风险评估。”他有些尷尬地说道。
“那好，让我帮您评估一下风险。”莱昂从抽屉里又拿出几份文件，“这是法国財政部的批文，这是国王陛下的御旨，这是巴黎银行的资金担保。您觉得，有这些支持，项目还会失败吗？”
哈里森接过文件，仔细查看。每一份文件上都盖著鲜红的官印，看不出任何造假的痕跡。
“即使如此，”哈里森还是不甘心，“300万里弗也太多了。劳合社最多只能投资200万里弗。”
莱昂早就料到他会砍价。
“200万里弗，”他假装思考了一会儿，“那就只能给你们6.7%的股份，没有董事会席位。”
“不行，”哈里森立刻反对，“没有董事会席位，我们怎么监督项目进展？
怎么保护自己的利益？”
“那就250万里弗，8.3%股份，加一个董事会席位。”莱昂做出让步的样子，”这是我的底线。”
哈里森陷入了沉思。他在心里快速计算著利。250万里弗不是小数目，但如果项目成功，回报將是巨大的。更重要的是，有了董事会席位，劳合社就能从內部影响项目的走向。
“您需要我们做什么？”哈里森突然问道。
“什么意思？”
“我是说，除了投资，您还需要劳合社提供什么？技术支持？人员派遣？还是其他什么？”
莱昂微笑了。他知道，哈里森已经在认真考虑这个提议了。
“我需要的很简单，”莱昂说道，“停止对项目的破坏活动，不再收买码头工人，不再散布谣言。然后，用你们在欧洲的影响力，帮助宣传运河项目，吸引更多投资者。”
“就这些？”
“就这些。”莱昂点头，“我们是合作伙伴，不是敌人。合作伙伴之间，应该互相帮助，而不是互相拆台。”
哈里森沉默了很久。莱昂没有催促他，只是静静地等待。如果双方都选择合作，结果是双贏；如果都选择背叛，结果是双输；如果一方合作一方背叛，背叛者短期內会获得优势，但长期来看会失去信任。莱昂相信，作为一个理性的商人，哈里森会做出正確的选择。
“弗罗斯特先生，”哈里森终於开口，“您的提议確实很诱人。但我必须坦白，这个决定超出了我的权限。我需要向伦敦总部匯报，获得董事会的授权。”
“当然。”莱昂微笑道，“我给你们一周时间考虑。但我要提醒你们，运河国债的认购非常火爆，如果你们犹豫太久，可能就没有份额了。”这当然是在虚张声势。运河国债还没有正式发行，哪来的“火爆认购”？但哈里森不知道，他只能看到莱昂脸上那种自信的表情。
“另外，”莱昂补充道，“作为诚意的表示，如果劳合社在三天內给出答覆，我可以把利率提高到6.5%。”
哈里森的眼睛一亮。0.5%的利率差別，在250万里弗的基数上，每年就是1.25
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