第112章 数据的博弈（1 / 5）
第112章 数据的博弈
那张写著投资意向书的a4纸被隨意地压在饭盒底下，上面还沾了一点红烧肉的油渍。
在这个充满极客气息的三室一厅里，並没有签约成功的欢呼和香檳。
“草约签了。”
王兴推了推眼镜，脸上的表情没有一丝波动，仿佛刚才签出的10%股份只是送出了一张废纸。
他转过身，从身后那一堆乱七八糟的书籍里掏出一台笔记本电脑，打开，推到江彻和苏清越面前。
“现在，我们来算算帐。”
王兴的声音冷静得像是一台没有感情的读卡器。
“极光手机，存量三百万，日活两百万。听起来是个大金矿。”
王兴的手指在键盘上飞快敲击，调出一个复杂的ecei表格。
“但是，江总，苏总。作为一名严谨的创业者，我必须对我的股东负责。我要问一个很不客气的问题。”
他抬起头，镜片反过一道冷光。
“这三百万个用户，真的是我的目標客户吗？”
苏清越皱了皱眉。她不喜欢这种被审问的感觉，尤其是刚送完钱之后。
“王总，你什么意思？极光的用户都是年轻人，是网际网路原住民，这难道不是团购最完美的人群？”
“是吗？”
王兴不置可否。他指著屏幕上的一组数据。
“我看过第三方的调研报告。极光手机的主力价位是1999元，用户画像集中在二三线城市的大学生、工厂蓝领、以及刚入职场的小白领。”
“简单来说，这是一群价格极其敏感、消费能力有限的人群。”
“而团购是什么？”
王兴的语速很快，逻辑縝密得让人插不进话。
“团购是服务业电商。我们卖的是电影票、是ktv、是自助餐、是西餐。”
“一个连2999元手机都捨不得买的用户，他会有閒钱去吃一顿198元的自助餐吗？他会有时间去电影院看一场50元的电影吗？”
“我认为，极光的流量虽大，但转化率可能会极低。
王兴盯著江彻，拋出了他的结论：“如果转化率低於1%，那么这个所谓的独家预装”，对我来说只是增加了伺服器的负担，是负资產。”
苏清越愣住了。
她是做风投的，习惯了看宏观赛道，看大趋势。
但面对这种精確到毛细血管的单客经济模型分析，她一时竟有些语塞。
这个男人太冷酷了。他把每一个用户都拆解成了冷冰冰的数字。
“所以呢？” ↑返回顶部↑
那张写著投资意向书的a4纸被隨意地压在饭盒底下，上面还沾了一点红烧肉的油渍。
在这个充满极客气息的三室一厅里，並没有签约成功的欢呼和香檳。
“草约签了。”
王兴推了推眼镜，脸上的表情没有一丝波动，仿佛刚才签出的10%股份只是送出了一张废纸。
他转过身，从身后那一堆乱七八糟的书籍里掏出一台笔记本电脑，打开，推到江彻和苏清越面前。
“现在，我们来算算帐。”
王兴的声音冷静得像是一台没有感情的读卡器。
“极光手机，存量三百万，日活两百万。听起来是个大金矿。”
王兴的手指在键盘上飞快敲击，调出一个复杂的ecei表格。
“但是，江总，苏总。作为一名严谨的创业者，我必须对我的股东负责。我要问一个很不客气的问题。”
他抬起头，镜片反过一道冷光。
“这三百万个用户，真的是我的目標客户吗？”
苏清越皱了皱眉。她不喜欢这种被审问的感觉，尤其是刚送完钱之后。
“王总，你什么意思？极光的用户都是年轻人，是网际网路原住民，这难道不是团购最完美的人群？”
“是吗？”
王兴不置可否。他指著屏幕上的一组数据。
“我看过第三方的调研报告。极光手机的主力价位是1999元，用户画像集中在二三线城市的大学生、工厂蓝领、以及刚入职场的小白领。”
“简单来说，这是一群价格极其敏感、消费能力有限的人群。”
“而团购是什么？”
王兴的语速很快，逻辑縝密得让人插不进话。
“团购是服务业电商。我们卖的是电影票、是ktv、是自助餐、是西餐。”
“一个连2999元手机都捨不得买的用户，他会有閒钱去吃一顿198元的自助餐吗？他会有时间去电影院看一场50元的电影吗？”
“我认为，极光的流量虽大，但转化率可能会极低。
王兴盯著江彻，拋出了他的结论：“如果转化率低於1%，那么这个所谓的独家预装”，对我来说只是增加了伺服器的负担，是负资產。”
苏清越愣住了。
她是做风投的，习惯了看宏观赛道，看大趋势。
但面对这种精確到毛细血管的单客经济模型分析，她一时竟有些语塞。
这个男人太冷酷了。他把每一个用户都拆解成了冷冰冰的数字。
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