第22章 谈判桌上的土包子（1 / 4）
会议室里的空气是恆温24度，但李经理额头上已经渗出细密的汗珠。
气氛太诡异了。
只有三页纸的投资意向书正静静地躺在红木会议桌的中央。
夕阳的余暉穿过国贸三期的玻璃幕墙，把这张白纸切成了两半。
“一千万。”
周铭靠在人体工学椅上，十指交叉，那双阅人无数的眼睛透过镜片，审视著江彻。
“我们给极光科技的估值是五千万人民幣。idg出资一千万，占股20%。”
听到这个数字，站在江彻身后的刚子猛地瞪大了眼睛。
他在心里算了一下：一千万？那得装满多少个箱子？彻哥牛逼啊！来bj坐两个小时冷板凳，换一千万，值了！
刚子刚想咧嘴笑，却发现江彻的脸上一点表情都没有。
连眼皮都没抬一下。
“周总。”
江彻伸手拿起那份意向书，却没有翻开，而是拿在手里，感受著纸张的质感。
“您是前辈，是国內创投圈的教父。能给我这个草台班子出价，是我的荣幸。”
周铭微微一笑：“江总客气了。我们看重的是你对下沉市场的敏锐度。虽然……”
他话锋一转，语气里带上了一丝恰到好处的遗憾：
“虽然你们现在的模式，说白了还是倒买倒卖的山寨路子。没有核心技术，没有品牌护城河，甚至还面临著隨时被监管叫停的风险。五千万的估值，已经是我们考虑到你个人能力的溢价了。”
典型的vc话术：先把你捧起来，再狠狠摔在地上，让你觉得自己一文不值，最后像救世主一样扔给你一块麵包。
旁边的李经理適时地补刀：“是啊江总，您可能不太了解资本市场。现在网际网路企业都在过冬，也就是周总惜才，换做別家，也就是给个三五百万的天使轮。”
刚子的笑容僵在脸上。
虽然听不懂什么溢价、护城河，但他听出了那一丝轻蔑——合著这一千万是施捨？
江彻笑了。
他把意向书轻轻放回桌上，推了回去。
动作轻柔，带著一种拒人於千里之外的冷漠。
“周总，这杯水凉了。”
江彻指了指面前那杯放了两个小时的一次性纸杯。
周铭一愣，隨即对李经理使了个眼色：“小李，怎么搞的？去给江总换杯热咖啡。”
“不用了。”
江彻抬手制止，“咖啡太苦，我这种土包子喝不惯。我们还是聊聊钱吧。”
他从隨身的那个破电脑包里，掏出了一张摺叠起来的a4纸。 ↑返回顶部↑
气氛太诡异了。
只有三页纸的投资意向书正静静地躺在红木会议桌的中央。
夕阳的余暉穿过国贸三期的玻璃幕墙，把这张白纸切成了两半。
“一千万。”
周铭靠在人体工学椅上，十指交叉，那双阅人无数的眼睛透过镜片，审视著江彻。
“我们给极光科技的估值是五千万人民幣。idg出资一千万，占股20%。”
听到这个数字，站在江彻身后的刚子猛地瞪大了眼睛。
他在心里算了一下：一千万？那得装满多少个箱子？彻哥牛逼啊！来bj坐两个小时冷板凳，换一千万，值了！
刚子刚想咧嘴笑，却发现江彻的脸上一点表情都没有。
连眼皮都没抬一下。
“周总。”
江彻伸手拿起那份意向书，却没有翻开，而是拿在手里，感受著纸张的质感。
“您是前辈，是国內创投圈的教父。能给我这个草台班子出价，是我的荣幸。”
周铭微微一笑：“江总客气了。我们看重的是你对下沉市场的敏锐度。虽然……”
他话锋一转，语气里带上了一丝恰到好处的遗憾：
“虽然你们现在的模式，说白了还是倒买倒卖的山寨路子。没有核心技术，没有品牌护城河，甚至还面临著隨时被监管叫停的风险。五千万的估值，已经是我们考虑到你个人能力的溢价了。”
典型的vc话术：先把你捧起来，再狠狠摔在地上，让你觉得自己一文不值，最后像救世主一样扔给你一块麵包。
旁边的李经理適时地补刀：“是啊江总，您可能不太了解资本市场。现在网际网路企业都在过冬，也就是周总惜才，换做別家，也就是给个三五百万的天使轮。”
刚子的笑容僵在脸上。
虽然听不懂什么溢价、护城河，但他听出了那一丝轻蔑——合著这一千万是施捨？
江彻笑了。
他把意向书轻轻放回桌上，推了回去。
动作轻柔，带著一种拒人於千里之外的冷漠。
“周总，这杯水凉了。”
江彻指了指面前那杯放了两个小时的一次性纸杯。
周铭一愣，隨即对李经理使了个眼色：“小李，怎么搞的？去给江总换杯热咖啡。”
“不用了。”
江彻抬手制止，“咖啡太苦，我这种土包子喝不惯。我们还是聊聊钱吧。”
他从隨身的那个破电脑包里，掏出了一张摺叠起来的a4纸。 ↑返回顶部↑