第十二章 质量红线（1 / 3）
深城。
梁子安工厂的办公室里，墙上掛著密密麻麻的生產进度表，上面用红笔標註著各个环节的时间节点。此刻，办公桌前坐著陈阳、財务总监老王，还有几位老销售。
陈阳从公文包里抽出一份文件，脸色凝重：“老板，这是调查的最新消息。”
“江元良的工厂这几天在加班加点赶工。”
“而且——”陈阳顿了顿，“他们用的配件都是低端供应商的货，质量很差，进价比我们低很多。他准备定价399，比咱们的小白便宜整整100块。”
办公室里的气氛顿时紧张起来。
財务总监老王推了推眼镜，皱眉道：“他这是要打价格战啊。”
“质量不行，所以抓住卖价这个优势。”
张销售接话道：“王虎那边也放话了，讯捷通讯会全力推这款手机。”
另一位老销售忧心忡忡：“王虎在深圳的渠道可不小，他要是铺开了，咱们的小白肯定会受影响。”
“老板，要不咱们也降价？”张销售试探著问，“把小白降到450，保持竞爭力？”
几位老销售纷纷点头，觉得这个提议靠谱。
梁子安靠在椅背上，端起桌上的茶杯，慢悠悠地抿了一口，眼睛微眯，扫过在场的所有人。
半晌，他放下茶杯，声音平静：“降价？”
“你们觉得，降价就能贏吗？”
老销售们一愣。
张销售赶紧说道：“老板，市场竞爭就是这样啊，价格战是常规操作。”
“您看当年dvd行业，大家就是拼价格，谁便宜谁就能抢到市场份额。”
梁子安摇摇头，反问道：“那dvd行业现在怎么样了？”
张销售语塞。
2004年的dvd行业已经有强弩之末的趋势，价格战打到最后，大家都不赚钱，一堆厂子倒闭或转型。
梁子安站起身，走到窗边，看著楼下生產车间里忙碌的工人们，缓缓说道：“价格战是最没有技术含量的竞爭方式。”
“今天你降到450，明天他就降到400，后天你再降到380。”
“最后呢？大家都不赚钱，拼命压缩成本，质量越做越差，口碑越来越烂，最终一起死。”
他转过身，目光锐利地看著眾人：“我问你们，江元良用那些劣质配件做出来的手机，能用得住吗？”
陈阳想了想，摇头道：“肯定用不住，连他们工厂的工人都在抱怨，这批货质量太差。”
“屏幕花屏、电池虚標、外壳割手，这要是卖出去，肯定会有用户投诉。”
“那不就得了。”梁子安走回办公桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾，“他的手机便宜，但质量差。”
“用户买回去，用个三五天就出问题，下次还会买他的吗？”
“不会。”陈阳斩钉截铁地说。 ↑返回顶部↑
梁子安工厂的办公室里，墙上掛著密密麻麻的生產进度表，上面用红笔標註著各个环节的时间节点。此刻，办公桌前坐著陈阳、財务总监老王，还有几位老销售。
陈阳从公文包里抽出一份文件，脸色凝重：“老板，这是调查的最新消息。”
“江元良的工厂这几天在加班加点赶工。”
“而且——”陈阳顿了顿，“他们用的配件都是低端供应商的货，质量很差，进价比我们低很多。他准备定价399，比咱们的小白便宜整整100块。”
办公室里的气氛顿时紧张起来。
財务总监老王推了推眼镜，皱眉道：“他这是要打价格战啊。”
“质量不行，所以抓住卖价这个优势。”
张销售接话道：“王虎那边也放话了，讯捷通讯会全力推这款手机。”
另一位老销售忧心忡忡：“王虎在深圳的渠道可不小，他要是铺开了，咱们的小白肯定会受影响。”
“老板，要不咱们也降价？”张销售试探著问，“把小白降到450，保持竞爭力？”
几位老销售纷纷点头，觉得这个提议靠谱。
梁子安靠在椅背上，端起桌上的茶杯，慢悠悠地抿了一口，眼睛微眯，扫过在场的所有人。
半晌，他放下茶杯，声音平静：“降价？”
“你们觉得，降价就能贏吗？”
老销售们一愣。
张销售赶紧说道：“老板，市场竞爭就是这样啊，价格战是常规操作。”
“您看当年dvd行业，大家就是拼价格，谁便宜谁就能抢到市场份额。”
梁子安摇摇头，反问道：“那dvd行业现在怎么样了？”
张销售语塞。
2004年的dvd行业已经有强弩之末的趋势，价格战打到最后，大家都不赚钱，一堆厂子倒闭或转型。
梁子安站起身，走到窗边，看著楼下生產车间里忙碌的工人们，缓缓说道：“价格战是最没有技术含量的竞爭方式。”
“今天你降到450，明天他就降到400，后天你再降到380。”
“最后呢？大家都不赚钱，拼命压缩成本，质量越做越差，口碑越来越烂，最终一起死。”
他转过身，目光锐利地看著眾人：“我问你们，江元良用那些劣质配件做出来的手机，能用得住吗？”
陈阳想了想，摇头道：“肯定用不住，连他们工厂的工人都在抱怨，这批货质量太差。”
“屏幕花屏、电池虚標、外壳割手，这要是卖出去，肯定会有用户投诉。”
“那不就得了。”梁子安走回办公桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾，“他的手机便宜，但质量差。”
“用户买回去，用个三五天就出问题，下次还会买他的吗？”
“不会。”陈阳斩钉截铁地说。 ↑返回顶部↑