第157章 谈融资，pony马约见面（2 / 4）
但是，早已接触过许多白日梦想家的他，还是在看到项目的优势之后，迅速考虑到了项目的缺点。
“胡总，我想请问一下，这个单车的成本是否还能压缩？然后，你们怎么確保单车不会流失？”
被问到关键了！
胡伟煒脑子里亮起精神红灯，然后用眼角余光去瞄了下陈秀。
刚才在刘篪平过来之前，他就已经说过对方会去问询这两个问题，结果还真的问了。
所幸，陈秀也交代过胡伟煒如何回答。
“刘总，单车的成本，目前已经是被压缩到最低了，如果按照我们的標准，单独去製作一辆，成本价大概要去到1000块一辆（资料上说2000块，感觉太夸张就给打折了）。”
“不过，隨著后期的技术叠代，需求量提升，单价应该还能进一步降低。至於单车流失问题，现在並不在我们的考虑范围以內。”
刘篪平微微一怔，对这个回答感到有些意外。
“为什么不考虑？”
“我们现在的首要目標是更快抢占空白市场，如果只计较一城一地之得失，停下来解决单车流失问题，那市场就会被別人抢走！而且，恕我直言，这个问题目前还是无解的。”
胡伟煒目光炯炯的看著刘篪平，心里感觉自己这话复述的很好。
听到她这番慷慨激昂之后，刘篪平却是不留痕跡的去瞥了陈秀。
想当年，陈秀找企鹅谈投资的时候，给出的话术言论，与现在胡伟煒说的內容简直如出一辙。
刘篪平抬著眉毛，轻嘖了两声，道：“1.5亿rmb，10%，这是你们的融资报价？”
“对！”
胡伟煒面露兴奋的答道，她似乎已经看到了胜利的曙光，感觉自己的摩拜单车马上就要走入快车道了。
但是，涉及到上亿的投资，谈判又岂会是一轮就能有结果的？
“方案没什么问题，我需要考虑一下，摩拜的具体情况，也需要安排人过去京城、沪上实地考察，咱们下次再约时间吧。”
刘篪平这话的意思，基本就等同於愿意投资了。
剩下的考察公司，確定数据、財务、资產，也只是投资前必要的调查工作，当初陈秀也有过类似的操作。
等到调查结束，剩下的就是討价还价环节。
整套流程走下来，花个几周时间，都是正常的。
然而，就是这个正常的流程，却让一直没有说话的陈秀选择开口了。
“刘总，我能说两句吗？”
“可以啊！就算现在不说话，待会我跟胡总聊完，也还要找你呢。”
“没事，待会咱们可以私聊，我现在想说的是摩拜融资计划需要加快速度。”
“加到多快？”
陈秀举目与刘篪平对视，坚定而又简短的给出了个期限。
“最好是一周以內。” ↑返回顶部↑
“胡总，我想请问一下，这个单车的成本是否还能压缩？然后，你们怎么確保单车不会流失？”
被问到关键了！
胡伟煒脑子里亮起精神红灯，然后用眼角余光去瞄了下陈秀。
刚才在刘篪平过来之前，他就已经说过对方会去问询这两个问题，结果还真的问了。
所幸，陈秀也交代过胡伟煒如何回答。
“刘总，单车的成本，目前已经是被压缩到最低了，如果按照我们的標准，单独去製作一辆，成本价大概要去到1000块一辆（资料上说2000块，感觉太夸张就给打折了）。”
“不过，隨著后期的技术叠代，需求量提升，单价应该还能进一步降低。至於单车流失问题，现在並不在我们的考虑范围以內。”
刘篪平微微一怔，对这个回答感到有些意外。
“为什么不考虑？”
“我们现在的首要目標是更快抢占空白市场，如果只计较一城一地之得失，停下来解决单车流失问题，那市场就会被別人抢走！而且，恕我直言，这个问题目前还是无解的。”
胡伟煒目光炯炯的看著刘篪平，心里感觉自己这话复述的很好。
听到她这番慷慨激昂之后，刘篪平却是不留痕跡的去瞥了陈秀。
想当年，陈秀找企鹅谈投资的时候，给出的话术言论，与现在胡伟煒说的內容简直如出一辙。
刘篪平抬著眉毛，轻嘖了两声，道：“1.5亿rmb，10%，这是你们的融资报价？”
“对！”
胡伟煒面露兴奋的答道，她似乎已经看到了胜利的曙光，感觉自己的摩拜单车马上就要走入快车道了。
但是，涉及到上亿的投资，谈判又岂会是一轮就能有结果的？
“方案没什么问题，我需要考虑一下，摩拜的具体情况，也需要安排人过去京城、沪上实地考察，咱们下次再约时间吧。”
刘篪平这话的意思，基本就等同於愿意投资了。
剩下的考察公司，確定数据、財务、资產，也只是投资前必要的调查工作，当初陈秀也有过类似的操作。
等到调查结束，剩下的就是討价还价环节。
整套流程走下来，花个几周时间，都是正常的。
然而，就是这个正常的流程，却让一直没有说话的陈秀选择开口了。
“刘总，我能说两句吗？”
“可以啊！就算现在不说话，待会我跟胡总聊完，也还要找你呢。”
“没事，待会咱们可以私聊，我现在想说的是摩拜融资计划需要加快速度。”
“加到多快？”
陈秀举目与刘篪平对视，坚定而又简短的给出了个期限。
“最好是一周以內。” ↑返回顶部↑