第128章 微利困局，破局的希望（1 / 3）
第128章 微利困局，破局的希望
在如今的局面下，玉河回给李斌多少钱，完全成了一种心理博弈。
一分不回？
那无异於是在拒绝帮李斌走帐。
得罪了这个正管知县，往后绝对少不了被其找麻烦。
以市售价，扣除成本后回款？
回一百两吧，符合玉河眾人的利益。卖与官府的煤，比卖煤牙略高，他们更赚，李斌也能赚一百两回扣。
可这么干，又似乎显得玉河太过贪婪，尤其是在这第一次“合作”中。他们也得顾忌李斌的想法..
回二百两，留下三百两...道理同上。
至於回三百两，仅留二百两。
好像又可以表达，玉河乡重信之意。以此来表达玉河，適合长期合作的態度。
甚至还有回五百两，以及七百两等等选择..
而后几种，那无疑就是更加直接地向李斌表达諂媚，以求合作了。这种选择，同样有利有弊。
利在绝不得罪人，甚至还能討好人；但弊，也显得玉河过於廉价，可能就此完全丧失合作的话语权..
宗祠內的乡老们，吵吵嚷嚷，各有各的想法。
有那精於算计的，认为既然李斌都给了五百两，而他想贪钱，就绕不开自己玉河煤炭的大宗交易。
那咱们公事公办，留足利润后，该回他多少回多少即可；
也有那保守派，觉得第一次与新县官打交道，不宜把事情做得如此功利、直接。赞成给李斌多回些钱款，以求长期稳定的生產经营；
更有那激进派，认为不仅需要多回款，更可以主动多送点钱给李斌。不提什么抓李斌的把柄，就是看在吃人嘴软的份上，往后矿上的各种麻烦事，也更好求助县衙照拂。
从长远来看，不惧矿工死伤、无所谓窑引数量的环境，才能真正让玉河赚到更多的银子。
吵吵嚷嚷下，谁也说服不了谁..
就在那玉河乡眾人，正为如何给李斌回款的事头疼之时。
李斌又花了几天时间，去西山各处、乃至京中各大煤铺都逛了逛，彻底摸了摸这西山煤產业链的底儿。
整个西山煤產业链，大致可以分为：生產—加工—运输—终端销售，四个环节。但这个四个环节，又可能出现並行，或是串行现象。
比如原煤加工环节，通常分为洗煤、晒煤、碾煤和制煤四步。在门头沟的煤炭工业区，这四步都可以完成。
但那种成品煤的进价，无疑也会更高。
於是乎，不少大型柴炭铺为了降低成本，往往会选择通过煤牙，进购煤粉。然后再於自家店內，进行最后的煤饼、煤球製备。
同时，有些大型的煤窑，为了拉高利润，也可能筑有小型洗煤池。这类煤窑，並不对外出售煤研石，反而直接卖洗过的煤等等...
整个產业链，非常依赖煤牙子的信息传递。没有煤牙中介撮成交易，普通人想入局，光是找匹配自己需求的產品都很是费劲。
在了解完这些情况后，李斌也在思考，自己该如何入局.. ↑返回顶部↑
在如今的局面下，玉河回给李斌多少钱，完全成了一种心理博弈。
一分不回？
那无异於是在拒绝帮李斌走帐。
得罪了这个正管知县，往后绝对少不了被其找麻烦。
以市售价，扣除成本后回款？
回一百两吧，符合玉河眾人的利益。卖与官府的煤，比卖煤牙略高，他们更赚，李斌也能赚一百两回扣。
可这么干，又似乎显得玉河太过贪婪，尤其是在这第一次“合作”中。他们也得顾忌李斌的想法..
回二百两，留下三百两...道理同上。
至於回三百两，仅留二百两。
好像又可以表达，玉河乡重信之意。以此来表达玉河，適合长期合作的態度。
甚至还有回五百两，以及七百两等等选择..
而后几种，那无疑就是更加直接地向李斌表达諂媚，以求合作了。这种选择，同样有利有弊。
利在绝不得罪人，甚至还能討好人；但弊，也显得玉河过於廉价，可能就此完全丧失合作的话语权..
宗祠內的乡老们，吵吵嚷嚷，各有各的想法。
有那精於算计的，认为既然李斌都给了五百两，而他想贪钱，就绕不开自己玉河煤炭的大宗交易。
那咱们公事公办，留足利润后，该回他多少回多少即可；
也有那保守派，觉得第一次与新县官打交道，不宜把事情做得如此功利、直接。赞成给李斌多回些钱款，以求长期稳定的生產经营；
更有那激进派，认为不仅需要多回款，更可以主动多送点钱给李斌。不提什么抓李斌的把柄，就是看在吃人嘴软的份上，往后矿上的各种麻烦事，也更好求助县衙照拂。
从长远来看，不惧矿工死伤、无所谓窑引数量的环境，才能真正让玉河赚到更多的银子。
吵吵嚷嚷下，谁也说服不了谁..
就在那玉河乡眾人，正为如何给李斌回款的事头疼之时。
李斌又花了几天时间，去西山各处、乃至京中各大煤铺都逛了逛，彻底摸了摸这西山煤產业链的底儿。
整个西山煤產业链，大致可以分为：生產—加工—运输—终端销售，四个环节。但这个四个环节，又可能出现並行，或是串行现象。
比如原煤加工环节，通常分为洗煤、晒煤、碾煤和制煤四步。在门头沟的煤炭工业区，这四步都可以完成。
但那种成品煤的进价，无疑也会更高。
於是乎，不少大型柴炭铺为了降低成本，往往会选择通过煤牙，进购煤粉。然后再於自家店內，进行最后的煤饼、煤球製备。
同时，有些大型的煤窑，为了拉高利润，也可能筑有小型洗煤池。这类煤窑，並不对外出售煤研石，反而直接卖洗过的煤等等...
整个產业链，非常依赖煤牙子的信息传递。没有煤牙中介撮成交易，普通人想入局，光是找匹配自己需求的產品都很是费劲。
在了解完这些情况后，李斌也在思考，自己该如何入局.. ↑返回顶部↑