第351章 全新商业模式，抖音。（求订阅）（2 / 4）
它与c2c不同的就是，c2c是普通的店主卖给普通的个人，但b2c是一些拥有一定规模的企业卖给个人。
也因为这一些模式的不同，所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家，所以它的產品质量一般，价格也一般。但是呢，国內拥有十几亿人口，很多的消费者也需要物美价廉的產品，所以淘宝也是最受欢迎的。
京东的b2c，因为是企业对个人，这一些企业有一定的规模，他们的產品一般都是正品或者有品牌的商品，他们的价格也一般比较贵，质量也比淘宝上不少卖家的產品都更好。
这样的模式精准定位於那些收入还可以、消费能力比较突出的消费者。
当然。
陈寧也认为。
隨著国內经济水平不断的发展，未来b2c的业务也將得到更大的发展，这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。
至於b2b这个模式，一般的消费者用不到，它是企业对企业。比如一个企业要採购大量的產品，那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。
他们只能找源头工厂或者是那种大的生產厂商，最早的阿里巴巴就是这个模式。
不过陈寧在研究拼多多的时候，他却发现拼多多的拼单或者砍一刀，生成出了一种全新的模式，这种模式叫做货找人，或者叫做c2m。
c2m这种模式，陈寧只在笔记本当中看到过，但记载得並不详细。大致的意思是个人对生產厂商。
为什么会有这种模式呢？
作为学经济学出身的陈寧知道，隨著国內製造业、国內生產能力不断地发展，未来的商品將会越来越多，甚至未来国內的生產能力绝对能远远的满足或者大干国內14亿消费者的需求。
到了那个时候，甚至会產生產能过剩，就像钢铁一样，大家一窝蜂地去生產，生產出一堆的钢铁，一下子產能过剩。
到了未来，其他的一些商品也有可能会出现產能过剩，那么这个时候，它就不是消费者去找商品，他应该反过来，让商品去找人，也就是货找人。
当你的產品能够精確地找到合適的卖家，並单独的定製这一些產品，那么它除了能让產品更为多元化，而且也能將產品的价格降最低。
拼多多的拼单或者砍一刀，如果把这个模式走通，那么当千千万万人进行拼单或者砍一刀的时候，那么厂家就可以对这种產品进行单独生產，最终给出一个让消费者非常满意的价格。
说简单一点，那就是消费者可以绕过品牌商、中间商以及渠道商，直接和生產商联繫，並下单这些商品。
比如消费者需要一款纸巾，他只是需要这款纸巾，但这款纸巾是不是叫维达？是不是叫心心相印？这无所谓，他只要生產出以为维达与心心相印差不多这样的產品，哪怕这个產品没有品牌都没关係。
而生產厂商因为不需要考虑品牌，也不需要考虑中间商，不需要考虑渠道，因为消费者那边已经下单了，那么他就可以全力製作这种商品。
最终它的价格就比其他一系列有品牌、有中间渠道商的商品价格降了30%甚至30%以上。
陈寧將研究的心得记录下来。
不过陈寧暂时还是没有与孙彤宇交流。目前孙彤宇做得还不错，同时整个网站也才刚开始不久，也没必要一下子就大张旗鼓、瞬间爆发出来。
刚推出的电子商务网站，一切都还刚开始，还有很多的不完善，现在一下子將这样的全新模式打出去，虽然可能效果也会爆发出来，但到时候一下子搞得手忙脚乱，甚至被別人抄去了，那就有些得不偿失了。
特別是这个“抄”陈寧最为在意，因为像这样的模式你能用，別人也能用，你能用拼单，別人也能用拼单，你能用砍一刀，別人同样也能用砍一刀。
陈寧的製造业这一块，別人要来抄，虽然也可能，但要付出的代价非常大。可是在网际网路上，陈寧知道，抄袭的成本，可以说非常非常低。
最为典型的代表，那就是两位师兄代表的鹅厂。
说他们抄当然有些过，但要说他们借鑑那是分分钟不知道借鑑了多少產品。
而他们也有规模优势，隨即在他们借鑑之下，却是把那些原版发明人给打死了。
陈寧希望的，他的拼多多除了打出这一些模式之外，拼多多还应该要有自己的核心优势，这种核心优势那就是別人想抄都抄不了。 ↑返回顶部↑
也因为这一些模式的不同，所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家，所以它的產品质量一般，价格也一般。但是呢，国內拥有十几亿人口，很多的消费者也需要物美价廉的產品，所以淘宝也是最受欢迎的。
京东的b2c，因为是企业对个人，这一些企业有一定的规模，他们的產品一般都是正品或者有品牌的商品，他们的价格也一般比较贵，质量也比淘宝上不少卖家的產品都更好。
这样的模式精准定位於那些收入还可以、消费能力比较突出的消费者。
当然。
陈寧也认为。
隨著国內经济水平不断的发展，未来b2c的业务也將得到更大的发展，这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。
至於b2b这个模式，一般的消费者用不到，它是企业对企业。比如一个企业要採购大量的產品，那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。
他们只能找源头工厂或者是那种大的生產厂商，最早的阿里巴巴就是这个模式。
不过陈寧在研究拼多多的时候，他却发现拼多多的拼单或者砍一刀，生成出了一种全新的模式，这种模式叫做货找人，或者叫做c2m。
c2m这种模式，陈寧只在笔记本当中看到过，但记载得並不详细。大致的意思是个人对生產厂商。
为什么会有这种模式呢？
作为学经济学出身的陈寧知道，隨著国內製造业、国內生產能力不断地发展，未来的商品將会越来越多，甚至未来国內的生產能力绝对能远远的满足或者大干国內14亿消费者的需求。
到了那个时候，甚至会產生產能过剩，就像钢铁一样，大家一窝蜂地去生產，生產出一堆的钢铁，一下子產能过剩。
到了未来，其他的一些商品也有可能会出现產能过剩，那么这个时候，它就不是消费者去找商品，他应该反过来，让商品去找人，也就是货找人。
当你的產品能够精確地找到合適的卖家，並单独的定製这一些產品，那么它除了能让產品更为多元化，而且也能將產品的价格降最低。
拼多多的拼单或者砍一刀，如果把这个模式走通，那么当千千万万人进行拼单或者砍一刀的时候，那么厂家就可以对这种產品进行单独生產，最终给出一个让消费者非常满意的价格。
说简单一点，那就是消费者可以绕过品牌商、中间商以及渠道商，直接和生產商联繫，並下单这些商品。
比如消费者需要一款纸巾，他只是需要这款纸巾，但这款纸巾是不是叫维达？是不是叫心心相印？这无所谓，他只要生產出以为维达与心心相印差不多这样的產品，哪怕这个產品没有品牌都没关係。
而生產厂商因为不需要考虑品牌，也不需要考虑中间商，不需要考虑渠道，因为消费者那边已经下单了，那么他就可以全力製作这种商品。
最终它的价格就比其他一系列有品牌、有中间渠道商的商品价格降了30%甚至30%以上。
陈寧將研究的心得记录下来。
不过陈寧暂时还是没有与孙彤宇交流。目前孙彤宇做得还不错，同时整个网站也才刚开始不久，也没必要一下子就大张旗鼓、瞬间爆发出来。
刚推出的电子商务网站，一切都还刚开始，还有很多的不完善，现在一下子將这样的全新模式打出去，虽然可能效果也会爆发出来，但到时候一下子搞得手忙脚乱，甚至被別人抄去了，那就有些得不偿失了。
特別是这个“抄”陈寧最为在意，因为像这样的模式你能用，別人也能用，你能用拼单，別人也能用拼单，你能用砍一刀，別人同样也能用砍一刀。
陈寧的製造业这一块，別人要来抄，虽然也可能，但要付出的代价非常大。可是在网际网路上，陈寧知道，抄袭的成本，可以说非常非常低。
最为典型的代表，那就是两位师兄代表的鹅厂。
说他们抄当然有些过，但要说他们借鑑那是分分钟不知道借鑑了多少產品。
而他们也有规模优势，隨即在他们借鑑之下，却是把那些原版发明人给打死了。
陈寧希望的，他的拼多多除了打出这一些模式之外，拼多多还应该要有自己的核心优势，这种核心优势那就是別人想抄都抄不了。 ↑返回顶部↑