第五十章 乐队签约谈判（2 / 3）
確实，最近很火爆的枪炮与玫瑰首次和唱片公司签约，预付金也不过十五万美元，这还是他们打出一定名气的结果。
a&r的艾米適时补充道：“是的，麦特，我们需要平衡投入和风险。”
这时，菲娜·科恩优雅地將一份文件轻轻推向前方，她的声音清晰而具有说服力：“艾米，大卫，我们理解厂牌的考量。
但是你们要考虑到，主唱亚歷克斯有著不俗的创作能力，他可以包办专辑里几乎所有的歌曲。
而且我想你们也做过背景调查，应该知道亚歷克斯最近的事业情况。”
大卫和艾米低声交换了几句意见，大卫重新抬起头：“菲娜，你的说辞很有说服力，我们承认亚歷克斯的附加价值。
这样……”
他报出了一个介於双方数字之间的、明显更接近麦特预期的折中数。
“18万美元，这是我们在预付金上能展现的最大诚意了，麦特，希望你能感受到。同时，我们也期待在其他方面展现灵活性。”
麦特与菲娜交换了一个短暂的眼神，几不可察地点了下头：“好吧，大卫。这个数字可以作为我们继续討论的基础。
那么，让我们谈谈真正决定长期利益的部分：版税。”
麦特的语气变得更为坚定：“我们要求净销售额15%的版税分成。原因很简单：亚歷克斯是词曲作者，他的创作是乐队的灵魂和独一无二的核心价值。
他的演艺事业正在起飞，未来可能带来的关注度反哺，也应该反映在乐队的价值评估上。”
法务马克立刻摇头，语气不容置疑：“15%？大卫，这远远超出了行业对新人的標准范围，10%到12%才是更合理的起点。乐队尚未证明其市场价值，风险主要由厂牌承担。”
谈判似乎陷入了僵局，菲娜再次开口，她没有直接反驳数字，而是將目光投向大卫·格芬，语调沉稳而富有远见。
“马克，大卫，我们探討的不仅仅是当下的风险，我们是在投资一种稀缺性。亚歷克斯的声音特质。
他在《creep》中展现的穿透灵魂的情感张力，是市场上极度稀缺的。
看看排行榜，充斥著甜美却同质化的流行泡泡糖，hollow men提供的是完全不同的、能直击人心的东西。
而且，”
她稍微停顿，加强语气：“亚歷克斯的影视事业並非空中楼阁，克林特·伊斯特伍德先生的背书意味著什么，各位在好莱坞都心知肚明。
这为乐队带来的潜在曝光和话题性是即时且持续的。
投资hollow men的风险，相对於一支需要从头打造、毫无背景的新乐队，是显著降低的，回报周期也可能更短。”
亚歷克斯听到这番话都有些脸红，但这就是谈判计较和策略，想要找个好买家就得大夸特夸。
更何况，菲娜·科恩所说的基本属於事实。
大卫·格芬的手指无意识地在桌面上划著名，显然在菲娜描绘的图景中权衡。
他看了看麦特，又看了看亚歷克斯。后者一直沉默地坐在那里，眼神却异常专注。
最终，大卫似乎下定了决心：“好吧，菲娜，你的观点……很有说服力。
这样如何，我们同意一个阶梯式的版税方案。
首张专辑，我们设定一个適中的基础比例。
当专辑销量达到我们约定的第一个门槛，比如金唱片认证，之后发行的所有专辑，包括再版，版税比例將自动提升到一个显著更高的水平。 ↑返回顶部↑
a&r的艾米適时补充道：“是的，麦特，我们需要平衡投入和风险。”
这时，菲娜·科恩优雅地將一份文件轻轻推向前方，她的声音清晰而具有说服力：“艾米，大卫，我们理解厂牌的考量。
但是你们要考虑到，主唱亚歷克斯有著不俗的创作能力，他可以包办专辑里几乎所有的歌曲。
而且我想你们也做过背景调查，应该知道亚歷克斯最近的事业情况。”
大卫和艾米低声交换了几句意见，大卫重新抬起头：“菲娜，你的说辞很有说服力，我们承认亚歷克斯的附加价值。
这样……”
他报出了一个介於双方数字之间的、明显更接近麦特预期的折中数。
“18万美元，这是我们在预付金上能展现的最大诚意了，麦特，希望你能感受到。同时，我们也期待在其他方面展现灵活性。”
麦特与菲娜交换了一个短暂的眼神，几不可察地点了下头：“好吧，大卫。这个数字可以作为我们继续討论的基础。
那么，让我们谈谈真正决定长期利益的部分：版税。”
麦特的语气变得更为坚定：“我们要求净销售额15%的版税分成。原因很简单：亚歷克斯是词曲作者，他的创作是乐队的灵魂和独一无二的核心价值。
他的演艺事业正在起飞，未来可能带来的关注度反哺，也应该反映在乐队的价值评估上。”
法务马克立刻摇头，语气不容置疑：“15%？大卫，这远远超出了行业对新人的標准范围，10%到12%才是更合理的起点。乐队尚未证明其市场价值，风险主要由厂牌承担。”
谈判似乎陷入了僵局，菲娜再次开口，她没有直接反驳数字，而是將目光投向大卫·格芬，语调沉稳而富有远见。
“马克，大卫，我们探討的不仅仅是当下的风险，我们是在投资一种稀缺性。亚歷克斯的声音特质。
他在《creep》中展现的穿透灵魂的情感张力，是市场上极度稀缺的。
看看排行榜，充斥著甜美却同质化的流行泡泡糖，hollow men提供的是完全不同的、能直击人心的东西。
而且，”
她稍微停顿，加强语气：“亚歷克斯的影视事业並非空中楼阁，克林特·伊斯特伍德先生的背书意味著什么，各位在好莱坞都心知肚明。
这为乐队带来的潜在曝光和话题性是即时且持续的。
投资hollow men的风险，相对於一支需要从头打造、毫无背景的新乐队，是显著降低的，回报周期也可能更短。”
亚歷克斯听到这番话都有些脸红，但这就是谈判计较和策略，想要找个好买家就得大夸特夸。
更何况，菲娜·科恩所说的基本属於事实。
大卫·格芬的手指无意识地在桌面上划著名，显然在菲娜描绘的图景中权衡。
他看了看麦特，又看了看亚歷克斯。后者一直沉默地坐在那里，眼神却异常专注。
最终，大卫似乎下定了决心：“好吧，菲娜，你的观点……很有说服力。
这样如何，我们同意一个阶梯式的版税方案。
首张专辑，我们设定一个適中的基础比例。
当专辑销量达到我们约定的第一个门槛，比如金唱片认证，之后发行的所有专辑，包括再版，版税比例將自动提升到一个显著更高的水平。 ↑返回顶部↑