第1069章 铱星计划（1 / 3）
湾流giii的引擎声在万米高空变成了一种低沉的嗡鸣，像巨兽平稳的呼吸。
机舱里灯光调得很暗，舷窗外是深蓝色的夜空，下方能看见云海在月光下泛著银白的光。
安东尼、袁天帆、林树鑫三人坐在真皮座椅上。
中间的小桌板上摆著一瓶喝了一半的麦卡伦，三个水晶杯里琥珀色的酒液轻轻晃荡。
“所以，”安东尼晃著杯子，眼睛盯著杯壁上滑落的酒痕，“从头到尾復盘一遍。我们到底是怎么拿下摩托罗拉的？”
袁天帆和林树鑫对视一眼。
“你先说战术层。”袁天帆对安东尼说，“浑水是怎么找到切入点的？”
安东尼笑了，笑容里有些疲惫，但更多的是得意。
“很简单，”他抿了口酒，“找到他们的『技术傲慢』和『市场焦虑』的交叉点。”
他放下杯子，掰著手指头数：“摩托罗拉的技术傲慢，体现在他们认为自己的专利壁垒坚不可摧，认为亚洲公司只配做代工。”
“而市场焦虑，是他们眼睁睁看著日本人在消费级半导体领域把自己打得节节败退，却不知道怎么转身。”
“所以我们做的，”安东尼继续说，“就是在这两个点中间，撕开一道口子。”
“用蒂芙尼的案例告诉他们，我们能给老品牌新生命。”
“用液晶债券告诉他们，我们能给新技术找到资本。”
“最后，用你们浪潮的2g故事告诉他们，我们能给他们的技术，找到十亿级市场。”
林树鑫听得入神：“然后呢？”
“然后就是心理战。”安东尼眼神变得深邃，“伍德那种技术派，憋了二十七年，最想要的就是自己的技术被重视、被应用。”
“我们给他画一张大饼，不是钱，是『你的技术能改变世界』的愿景。”
“这种人，给多少钱都不一定动心，但给他一个实现抱负的机会，他能把命都给你。”
袁天帆点头：“那哈蒙德那种守財奴呢？”
“那就给他看钱。”安东尼说得乾脆，“给他算帐，让他看清楚是继续守著专利吃老本，三年內会被日本人吃掉多少市场份额。”
“但是跟我们合作，股价能涨多少，期权能值多少，这一切都清清楚楚。”
“这种人只信数字，不信梦想。”
机舱里安静了一会儿。
只有引擎在响。
“到你了，老袁。”安东尼看向袁天帆，“战略层。威斯汀的这盘棋，到底是从什么时候开始布的？”
袁天帆身体往后靠，闭上眼睛想了一会儿。
“如果非要找一个起点……”他睁开眼，“可能是收购夏普液晶技术的时候。”
林树鑫一愣：“那么早？”
“对。”袁天帆坐直身体，“你们想，夏普的液晶技术，单独拿出来有什么用？做计算器屏幕？做手錶显示？那才多大市场。” ↑返回顶部↑
机舱里灯光调得很暗，舷窗外是深蓝色的夜空，下方能看见云海在月光下泛著银白的光。
安东尼、袁天帆、林树鑫三人坐在真皮座椅上。
中间的小桌板上摆著一瓶喝了一半的麦卡伦，三个水晶杯里琥珀色的酒液轻轻晃荡。
“所以，”安东尼晃著杯子，眼睛盯著杯壁上滑落的酒痕，“从头到尾復盘一遍。我们到底是怎么拿下摩托罗拉的？”
袁天帆和林树鑫对视一眼。
“你先说战术层。”袁天帆对安东尼说，“浑水是怎么找到切入点的？”
安东尼笑了，笑容里有些疲惫，但更多的是得意。
“很简单，”他抿了口酒，“找到他们的『技术傲慢』和『市场焦虑』的交叉点。”
他放下杯子，掰著手指头数：“摩托罗拉的技术傲慢，体现在他们认为自己的专利壁垒坚不可摧，认为亚洲公司只配做代工。”
“而市场焦虑，是他们眼睁睁看著日本人在消费级半导体领域把自己打得节节败退，却不知道怎么转身。”
“所以我们做的，”安东尼继续说，“就是在这两个点中间，撕开一道口子。”
“用蒂芙尼的案例告诉他们，我们能给老品牌新生命。”
“用液晶债券告诉他们，我们能给新技术找到资本。”
“最后，用你们浪潮的2g故事告诉他们，我们能给他们的技术，找到十亿级市场。”
林树鑫听得入神：“然后呢？”
“然后就是心理战。”安东尼眼神变得深邃，“伍德那种技术派，憋了二十七年，最想要的就是自己的技术被重视、被应用。”
“我们给他画一张大饼，不是钱，是『你的技术能改变世界』的愿景。”
“这种人，给多少钱都不一定动心，但给他一个实现抱负的机会，他能把命都给你。”
袁天帆点头：“那哈蒙德那种守財奴呢？”
“那就给他看钱。”安东尼说得乾脆，“给他算帐，让他看清楚是继续守著专利吃老本，三年內会被日本人吃掉多少市场份额。”
“但是跟我们合作，股价能涨多少，期权能值多少，这一切都清清楚楚。”
“这种人只信数字，不信梦想。”
机舱里安静了一会儿。
只有引擎在响。
“到你了，老袁。”安东尼看向袁天帆，“战略层。威斯汀的这盘棋，到底是从什么时候开始布的？”
袁天帆身体往后靠，闭上眼睛想了一会儿。
“如果非要找一个起点……”他睁开眼，“可能是收购夏普液晶技术的时候。”
林树鑫一愣：“那么早？”
“对。”袁天帆坐直身体，“你们想，夏普的液晶技术，单独拿出来有什么用？做计算器屏幕？做手錶显示？那才多大市场。” ↑返回顶部↑