第323章 狗咬狗，诺基亚的溃败！（3 / 6）
“咱们的诺基亚97的確销量不如未来手机，可问题是，这几个月的產能爬坡，我们已经供大於求，供应已经上来了，要多少货，可以供多少货。”
“但未来手机不同，正处於全面售罄、严重缺货的阶段。连货都没有，根本买不到。
消费者急著用的时候还得买我们的诺基亚。”
罗伯特接著笑道：“没错，而且未来手机就是一个新兴品牌，知名度有限、品牌力度有限。”
“而我们诺基亚作为几十年的老品牌、手机行业的绝对霸主，知名度、品牌都不是未来手机可以比的。”
“我们要做的就是趁你病要你命，趁著未来手机现在缺货，我们重拳出击，把未来手机打爆。”
闻言，诺基亚董事长表情变得很是好看：“说得好，这才是正確的解决方案！你打算怎么做？”
罗伯特娓娓道来：“首先，降价，我们不得不承认未来手机在性能、配置、系统体验上超越了诺基亚n97。那如果我们继续卖8000的高价，面对未来手机2999的超高性价比，没多少胜算。”
“5000块钱的价差下，很多消费者寧可等一个月、两个月去买未来手机，也不会花80
00去买n97。”
诺基亚老董点点头，很是赞同：“你说的很有道理，过去我们诺基亚97在夏国没有任何对手，是绝对的机皇，卖8000，很多人也买买买，他们没有更好的选择。”
“毕竟iphone3gs没有在夏国正式开售，我们真的没有对手。”
“可现在不同了，未来手机横空出世，直接暴击了n97，那么降价也是必不可少。”
罗伯特点点头：“是的，董事长，我建议诺基亚n97在夏国的售价从8000直接降到5000！”
“如此一来，比起未来手机虽然还贵2000，但是我们现货，再加上诺基亚的品牌更响，完全可以把销量做得更好。而且5000的售价我们也不亏。”
可其他人不答应：“罗伯特，你疯了吗？从8000直接降到5000，一下子降3000，你真疯了。”
“你这样降价，我们诺基亚的品牌形象都会轰然倒塌。更主要的，那些已经买了的用户怎么办？一下子降3000，他们受得了吗？”
“不能这样降，n97是我们的旗舰手机，不可能直接降3000，否则以后谁还敢买我们的旗舰手机？”
罗伯特笑了：“那你们怎么想的？降1000没有意义，降2000也意义不大，就算你降到6000，未来手机不到3000，差一半的价格，那用户还会等未来手机，而不是选择诺基亚n97.9
“这——”反驳的人都说不出话来。
“更主要的，我们的诺基亚n900也快上市了，而n97的库存还不少，如果不抓紧降价清库存，等到n900上市，n97降价都晚了，都会烂在仓库里。”
“我想你们也不想见到这样的情况吧。”
“毕竟降价后我们只是少赚一点，也比卖不掉烂在仓库里一分钱赚不到，还亏损不少好得多。”
“等到两个月后，未来手机產能跟上了，你到时候就算是降价都晚了。”
“我们现在能做的就是趁著眼下未来手机缺货，诺基亚97儘快降价，儘快销售，儘快出货。”
听闻此言，坚决反对的那几位高层都开始沉默。
罗伯特说的话虽然刺耳，但全都是事实，诺基亚不得不委曲求全的事实。
董事长点点头：“罗伯特说的对，现在降价可以趁著未来手机缺货，迅速增加销量。
更主要的，可以趁机重创未来手机，绝不能让未来手机发展起来。”
“董事长英明。” ↑返回顶部↑
“但未来手机不同，正处於全面售罄、严重缺货的阶段。连货都没有，根本买不到。
消费者急著用的时候还得买我们的诺基亚。”
罗伯特接著笑道：“没错，而且未来手机就是一个新兴品牌，知名度有限、品牌力度有限。”
“而我们诺基亚作为几十年的老品牌、手机行业的绝对霸主，知名度、品牌都不是未来手机可以比的。”
“我们要做的就是趁你病要你命，趁著未来手机现在缺货，我们重拳出击，把未来手机打爆。”
闻言，诺基亚董事长表情变得很是好看：“说得好，这才是正確的解决方案！你打算怎么做？”
罗伯特娓娓道来：“首先，降价，我们不得不承认未来手机在性能、配置、系统体验上超越了诺基亚n97。那如果我们继续卖8000的高价，面对未来手机2999的超高性价比，没多少胜算。”
“5000块钱的价差下，很多消费者寧可等一个月、两个月去买未来手机，也不会花80
00去买n97。”
诺基亚老董点点头，很是赞同：“你说的很有道理，过去我们诺基亚97在夏国没有任何对手，是绝对的机皇，卖8000，很多人也买买买，他们没有更好的选择。”
“毕竟iphone3gs没有在夏国正式开售，我们真的没有对手。”
“可现在不同了，未来手机横空出世，直接暴击了n97，那么降价也是必不可少。”
罗伯特点点头：“是的，董事长，我建议诺基亚n97在夏国的售价从8000直接降到5000！”
“如此一来，比起未来手机虽然还贵2000，但是我们现货，再加上诺基亚的品牌更响，完全可以把销量做得更好。而且5000的售价我们也不亏。”
可其他人不答应：“罗伯特，你疯了吗？从8000直接降到5000，一下子降3000，你真疯了。”
“你这样降价，我们诺基亚的品牌形象都会轰然倒塌。更主要的，那些已经买了的用户怎么办？一下子降3000，他们受得了吗？”
“不能这样降，n97是我们的旗舰手机，不可能直接降3000，否则以后谁还敢买我们的旗舰手机？”
罗伯特笑了：“那你们怎么想的？降1000没有意义，降2000也意义不大，就算你降到6000，未来手机不到3000，差一半的价格，那用户还会等未来手机，而不是选择诺基亚n97.9
“这——”反驳的人都说不出话来。
“更主要的，我们的诺基亚n900也快上市了，而n97的库存还不少，如果不抓紧降价清库存，等到n900上市，n97降价都晚了，都会烂在仓库里。”
“我想你们也不想见到这样的情况吧。”
“毕竟降价后我们只是少赚一点，也比卖不掉烂在仓库里一分钱赚不到，还亏损不少好得多。”
“等到两个月后，未来手机產能跟上了，你到时候就算是降价都晚了。”
“我们现在能做的就是趁著眼下未来手机缺货，诺基亚97儘快降价，儘快销售，儘快出货。”
听闻此言，坚决反对的那几位高层都开始沉默。
罗伯特说的话虽然刺耳，但全都是事实，诺基亚不得不委曲求全的事实。
董事长点点头：“罗伯特说的对，现在降价可以趁著未来手机缺货，迅速增加销量。
更主要的，可以趁机重创未来手机，绝不能让未来手机发展起来。”
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