第102章 放长线，钓大鱼（2 / 3）
而当她主动说烦的时候，则说明她火气消了大半，头脑也清醒了。
能说出口证明是真的想倾诉了，这个时候自己只需要扮演一个好的倾听者和问题商討者。
“对方……”
她开始说了起来。
江倚风一直安静的等她说完。
叶氏珠宝以设计巧夺天工出名，但自身所拥有的珠宝矿產资源有限，这次合作的公司是一家在帝都有著丰富矿產资源的公司。
对方因为矿產资源的优势想要在市场销售的份额中占利润的的大头，而叶氏珠宝这边则依靠设计优势觉得自己应该占利润的大头。
双方都不想让步，但是又都不想终止合作，以至於场面一下子僵持住了。
江倚风听完后想了想∶“珠宝设计的合作往往依赖於清晰的规则，双方优势的互补，以及对彼此核心利益的尊重。
最后一点尤为重要，如果我们真的很想和对方合作，或许可以適当退让一些，当然缺失的利益我们可以从別的方面找补回来，对方的优势是矿產资源，你可以想想我们的优势。”
叶露薇抿了一口茶，“叶氏珠宝的优势是设计和品牌效应。”
“还有市场资源。”江倚风及时补充，“对方只有一个优势，我们是三个。”
叶露薇一怔，瞬间茅塞顿开。
在竞爭中如果一直针尖对麦芒，换来的大多数是两败俱伤，而扬长避短，换来的则是更为长久且稳固的合作。
江倚风继续不紧不慢的分析∶“叶氏珠宝可以將市场销售的份额拨还一些给对方，但要收取相应的市场渠道费，市场宣传费以及品牌专利费。
这些看上去都是小钱，但是长久的合作下，对方一次收入只有利润分红，而我们除了利润外还有刚才所说的三种收入，甚至还会有一些附加的收入。”
叶露薇嘆气∶“对方也不是省油的灯。”
“那就放长线，钓大鱼。”
“你的意思是先以小项目试水，让对方尝到甜头，再逐步扩大合作范围？”
这样会形成一个叶氏珠宝是真的想促成合作而让步的情况，对方尝到甜头后肯定会坚定合作。
“聪明！”江倚风笑著，“不过至於怎么做，就得看你们了，毕竟我不是这方面的专家，我只是谈一谈我的一个看法。”
“你已经说的很好了，是我都没想到的。”
“因为你是当局者，会议那么激烈，对方寸步不让，你为了叶氏珠宝的面子肯定也不可能让步，逐渐就钻了牛角尖。”
这个时候服务生已经將炒鸡端了上来。
油脂的香气混著蔬菜的清香让人食指大动。
“如果你是旁观者的角度，说出来的解决方案会比我这个好很多很多。”
江倚风说著將一块鸡肉夹到了她的盘子里，淡笑∶“这一点我是相信的。”
他的笑容温和，解决问题的同时还不忘鼓励一下，这些温柔被叶露薇尽收眼底，她心中顿时生出一丝愧疚。
她声音很小∶“对不起哦，刚才，我的情绪不太好。”
人总是把最糟糕的情绪丟给身边最重要的人。 ↑返回顶部↑
能说出口证明是真的想倾诉了，这个时候自己只需要扮演一个好的倾听者和问题商討者。
“对方……”
她开始说了起来。
江倚风一直安静的等她说完。
叶氏珠宝以设计巧夺天工出名，但自身所拥有的珠宝矿產资源有限，这次合作的公司是一家在帝都有著丰富矿產资源的公司。
对方因为矿產资源的优势想要在市场销售的份额中占利润的的大头，而叶氏珠宝这边则依靠设计优势觉得自己应该占利润的大头。
双方都不想让步，但是又都不想终止合作，以至於场面一下子僵持住了。
江倚风听完后想了想∶“珠宝设计的合作往往依赖於清晰的规则，双方优势的互补，以及对彼此核心利益的尊重。
最后一点尤为重要，如果我们真的很想和对方合作，或许可以適当退让一些，当然缺失的利益我们可以从別的方面找补回来，对方的优势是矿產资源，你可以想想我们的优势。”
叶露薇抿了一口茶，“叶氏珠宝的优势是设计和品牌效应。”
“还有市场资源。”江倚风及时补充，“对方只有一个优势，我们是三个。”
叶露薇一怔，瞬间茅塞顿开。
在竞爭中如果一直针尖对麦芒，换来的大多数是两败俱伤，而扬长避短，换来的则是更为长久且稳固的合作。
江倚风继续不紧不慢的分析∶“叶氏珠宝可以將市场销售的份额拨还一些给对方，但要收取相应的市场渠道费，市场宣传费以及品牌专利费。
这些看上去都是小钱，但是长久的合作下，对方一次收入只有利润分红，而我们除了利润外还有刚才所说的三种收入，甚至还会有一些附加的收入。”
叶露薇嘆气∶“对方也不是省油的灯。”
“那就放长线，钓大鱼。”
“你的意思是先以小项目试水，让对方尝到甜头，再逐步扩大合作范围？”
这样会形成一个叶氏珠宝是真的想促成合作而让步的情况，对方尝到甜头后肯定会坚定合作。
“聪明！”江倚风笑著，“不过至於怎么做，就得看你们了，毕竟我不是这方面的专家，我只是谈一谈我的一个看法。”
“你已经说的很好了，是我都没想到的。”
“因为你是当局者，会议那么激烈，对方寸步不让，你为了叶氏珠宝的面子肯定也不可能让步，逐渐就钻了牛角尖。”
这个时候服务生已经將炒鸡端了上来。
油脂的香气混著蔬菜的清香让人食指大动。
“如果你是旁观者的角度，说出来的解决方案会比我这个好很多很多。”
江倚风说著將一块鸡肉夹到了她的盘子里，淡笑∶“这一点我是相信的。”
他的笑容温和，解决问题的同时还不忘鼓励一下，这些温柔被叶露薇尽收眼底，她心中顿时生出一丝愧疚。
她声音很小∶“对不起哦，刚才，我的情绪不太好。”
人总是把最糟糕的情绪丟给身边最重要的人。 ↑返回顶部↑