第987章 见怪不怪（1 / 3）
第987章 见怪不怪
不过，哪怕楚晨做了低定价策略，可问题是，这玩意只是性价比高，又不是不要钱。
所以，能卖出这么夸张的数值，石井晓確实是，连想都没想过。
而且一般的营销事件，热度周期大概三到五天。第一天爆，第二天討论，第三天各路自媒体出分析稿，第四天开始热度快速下降，第五天基本没声了。
標准曲线，教科书写过的，石井晓也见过无数次。
但实体通行证这个事，到第五天的时候，热度不但没降，反而还在涨。
这其中的原因，一方面是因为限时，之前楚晨在直播的时候说得清楚，一周之內下单，都是活动价。
於是一种“现在不买，以后就亏”的心態，持续在发酵。
有人在贴吧发帖，標题就是《实体通行证以后绝对涨价，不信你等著》。
帖子下面吵成一锅粥，有人说涨，有人说不可能，还有人掰扯黄牛经济学。
核心论点是，这个通行证不是买到就完事了，里面那个手办，是要把通行证打满级才发货的。也就是说，黄牛没法囤，他得真的去玩游戏，把通行证肝完才行。
“一个黄牛，同时肝一百个號的通行证？你当人家是机器人？”
“所以啊！正因为黄牛刷不动，才说明这东西以后物以稀为贵！”
“你们在討论什么啊——这是游戏通行证，不是股票——”
吵归吵，但吵的过程本身，就是在给《东方幻想世界》做免费宣传。
就像很多人买手机只看跑分，可跑分这东西和手机实际使用体验的关联度，说实话，没那么强。
日常刷刷视频聊聊天，你跑分高十万低十万，体感差別约等於零。
但当所有人都在討论跑分的时候，跑分就成了购买决策的核心指標。
同理，討论礼包赚不赚钱这件事，和《东方幻想世界》好不好玩，其实没什么关係。
而且越是討论，销量就越多，这在营销学上叫“社交货幣效应”。
但石井晓觉得这词太学术了。他私下跟团队开会的时候，用了一个更直接的说法。
“传染。”
在所有购买了实体通行证的用户中，有大约37%的人，在购买之前，从未在星辰的任何平台上搜索过《东方幻想世界》。
这意味著什么？
意味著將近四成的买家，一开始压根不是衝著游戏来的。
那他们冲什么来的？
手办。
37%里面绝大多数人的购买路径是这样的：刷社交媒体→看到別人晒单→臥槽这么便宜→被手办种草→点进购买连结→下单。
这其中，很多人甚至是人生中第一次买正版，正比例手办。
全程跟游戏没有半毛钱关係。 ↑返回顶部↑
不过，哪怕楚晨做了低定价策略，可问题是，这玩意只是性价比高，又不是不要钱。
所以，能卖出这么夸张的数值，石井晓確实是，连想都没想过。
而且一般的营销事件，热度周期大概三到五天。第一天爆，第二天討论，第三天各路自媒体出分析稿，第四天开始热度快速下降，第五天基本没声了。
標准曲线，教科书写过的，石井晓也见过无数次。
但实体通行证这个事，到第五天的时候，热度不但没降，反而还在涨。
这其中的原因，一方面是因为限时，之前楚晨在直播的时候说得清楚，一周之內下单，都是活动价。
於是一种“现在不买，以后就亏”的心態，持续在发酵。
有人在贴吧发帖，標题就是《实体通行证以后绝对涨价，不信你等著》。
帖子下面吵成一锅粥，有人说涨，有人说不可能，还有人掰扯黄牛经济学。
核心论点是，这个通行证不是买到就完事了，里面那个手办，是要把通行证打满级才发货的。也就是说，黄牛没法囤，他得真的去玩游戏，把通行证肝完才行。
“一个黄牛，同时肝一百个號的通行证？你当人家是机器人？”
“所以啊！正因为黄牛刷不动，才说明这东西以后物以稀为贵！”
“你们在討论什么啊——这是游戏通行证，不是股票——”
吵归吵，但吵的过程本身，就是在给《东方幻想世界》做免费宣传。
就像很多人买手机只看跑分，可跑分这东西和手机实际使用体验的关联度，说实话，没那么强。
日常刷刷视频聊聊天，你跑分高十万低十万，体感差別约等於零。
但当所有人都在討论跑分的时候，跑分就成了购买决策的核心指標。
同理，討论礼包赚不赚钱这件事，和《东方幻想世界》好不好玩，其实没什么关係。
而且越是討论，销量就越多，这在营销学上叫“社交货幣效应”。
但石井晓觉得这词太学术了。他私下跟团队开会的时候，用了一个更直接的说法。
“传染。”
在所有购买了实体通行证的用户中，有大约37%的人，在购买之前，从未在星辰的任何平台上搜索过《东方幻想世界》。
这意味著什么？
意味著將近四成的买家，一开始压根不是衝著游戏来的。
那他们冲什么来的？
手办。
37%里面绝大多数人的购买路径是这样的：刷社交媒体→看到別人晒单→臥槽这么便宜→被手办种草→点进购买连结→下单。
这其中，很多人甚至是人生中第一次买正版，正比例手办。
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