第366章 上沪龙家（2 / 6）
极少有人会说：“医生你给我心臟上安个一般的就行，我这人本来就是凑合活的。”
直到最后就是三重权威的影响：医生权威+价格权威+销量权威。
持续一段时间以后，他们的品牌也就做起来了，大眾消费者只要看到他们的牙膏，会认为无脑选就行了。
所以还要加上一重品牌权威。
至此，这个牙膏品牌只要不作妖，那基本上就算做起来了。
苏澄更加详细地制定了这次案件的营销计划。
牙刷、牙线、漱口水什么的先不管，主要就先针对牙膏。
只要牙膏做起来了，自然就能带动其他口腔產品的销量。
所以牙膏是重中之重。
苏澄把营销分为线下和线上两种模式。
在医院牙科、口腔诊所等地进行线下宣传，让医生们在治疗患者的时候，推广牙膏。
这个方案施行起来並不算困难，因为很多人的口腔问题都是刷牙不仔细导致的，只需要在问诊、治疗后提一嘴他们的牙膏就行了。
不过这只是覆盖到了牙齿已经出现问题的人群。
不管国內外，一般人牙齿不烂到一定程度是不会去看的，所以线上推广也要同步进行。
如果在牙膏企业原有的基础上进行线上推广是非常难的，主要之前给人的定位就很模糊很混乱很杂。
刻板印象是非常难改变的。
想要重塑品牌形象，需要费很大的力气，而且还不一定能成功。
苏澄的决策是直接放弃原有的品牌。
从零开始，把这款牙膏当做一个新產品来进行推广。
外面的包装换掉，里面的东西不需要换。
给產品重新起名、重新设计包装、重新定製gg方案。
这才是此次案件的最优解。
这一套东西在日用品方面很常用，近几年也有很多汽车新势力在用，换个名字开始推广自己的另外一条產品线，从零塑造品牌。
单单从价格来说。
你吉利想要卖到25万那是不可能的，必须起个新號叫领克才有可能。
丰田的商务车卖40万也不太可能，得起个新號叫雷克萨斯。
品牌调性、市场定位等都是根据这个来的。
你可以是母公司套透明马甲，但品牌得让人认识清楚。
苏澄的方案的制定，让刑雨媛和刘佳佳不由自主地便进入了一种深度思考的状態。
苏澄的思路非常清晰，方案的目的也很明確，又准又狠地抓住了痛点，针对性的为牙膏企业量身定做了一套营销方案。 ↑返回顶部↑
直到最后就是三重权威的影响：医生权威+价格权威+销量权威。
持续一段时间以后，他们的品牌也就做起来了，大眾消费者只要看到他们的牙膏，会认为无脑选就行了。
所以还要加上一重品牌权威。
至此，这个牙膏品牌只要不作妖，那基本上就算做起来了。
苏澄更加详细地制定了这次案件的营销计划。
牙刷、牙线、漱口水什么的先不管，主要就先针对牙膏。
只要牙膏做起来了，自然就能带动其他口腔產品的销量。
所以牙膏是重中之重。
苏澄把营销分为线下和线上两种模式。
在医院牙科、口腔诊所等地进行线下宣传，让医生们在治疗患者的时候，推广牙膏。
这个方案施行起来並不算困难，因为很多人的口腔问题都是刷牙不仔细导致的，只需要在问诊、治疗后提一嘴他们的牙膏就行了。
不过这只是覆盖到了牙齿已经出现问题的人群。
不管国內外，一般人牙齿不烂到一定程度是不会去看的，所以线上推广也要同步进行。
如果在牙膏企业原有的基础上进行线上推广是非常难的，主要之前给人的定位就很模糊很混乱很杂。
刻板印象是非常难改变的。
想要重塑品牌形象，需要费很大的力气，而且还不一定能成功。
苏澄的决策是直接放弃原有的品牌。
从零开始，把这款牙膏当做一个新產品来进行推广。
外面的包装换掉，里面的东西不需要换。
给產品重新起名、重新设计包装、重新定製gg方案。
这才是此次案件的最优解。
这一套东西在日用品方面很常用，近几年也有很多汽车新势力在用，换个名字开始推广自己的另外一条產品线，从零塑造品牌。
单单从价格来说。
你吉利想要卖到25万那是不可能的，必须起个新號叫领克才有可能。
丰田的商务车卖40万也不太可能，得起个新號叫雷克萨斯。
品牌调性、市场定位等都是根据这个来的。
你可以是母公司套透明马甲，但品牌得让人认识清楚。
苏澄的方案的制定，让刑雨媛和刘佳佳不由自主地便进入了一种深度思考的状態。
苏澄的思路非常清晰，方案的目的也很明確，又准又狠地抓住了痛点，针对性的为牙膏企业量身定做了一套营销方案。 ↑返回顶部↑