第288章 拿下《我告诉你》（3 / 6）
但如果买三件套的套餐组合可能就是21.9元，对比上面便宜了十块钱。
那么问题来了。
麦辣鸡腿堡、中杯可乐、薯条，到底哪个不值十块？
有人会想可乐肯定不值10块钱，但起码值三块钱，那薯条又值多少钱？汉堡又该值多少钱？
这两个东西的真实售价应该是多少？
普通人肯定不知道也算不懂，但只知道一个事情，那就是三件套要比单买划算。
单卖是锚点，就是让你觉得很划算。
苏澄就算知道是锚点，他还是会买三件套，因为只有这样选择对他的性价比最高。
但苏澄不能具体的量化这三样东西到底值多少钱。
除此之外，还可以再打个比方。
一大盒巧克力平常可能卖100元，偶尔搞活动能卖到95元或者90元。
但在618，消费者迭完各种优惠券以后到手价105。
用户算来算去，用这个券迭那个券，还跑到你app里面的农场小游戏里面种田浇水施肥，不就是想着能便宜点？
结果你踏马还贵五块钱？
这不就是把消费者当狗遛吗？
这盒巧克力到底值90还是95，还是100？
不管值多少钱，肯定不是105元！
但有不关注历史价格的消费者就会觉得自己赚了，而且是大赚特赚，东西非常划算！
这种计算方式让消费者觉得自己既聪明又专业，实际上他们没有想象中的那么聪明。
买的永远没有卖的精。
《我告诉你》上线以后迅速出圈，主打的就是一个信息透明，用程序将价格进行量化，打破所有商家促销销售套路。
这一点做的很合消费者的胃口，不然也不可能在短时间内积累几百万的用户量。
其三。
这是最后一点，苏澄觉得也是不可缺少的一点。
这一条跟产品本身就没什么关系了，而是人的能量消耗方式。
用学术一点的名字就是：客观规律。
一个人每天大大小小可能要做上百个决策，尤其是连续的决策和变化应对会让人消耗大量的能量储备。
每个人都想走最省力的捷径，用最效率的方法。
具体怎么操作？
那就是看价格趋势，不管商家玩什么套路，用户怎么算账，非刚需又不是史低，那就不划算。 ↑返回顶部↑
那么问题来了。
麦辣鸡腿堡、中杯可乐、薯条，到底哪个不值十块？
有人会想可乐肯定不值10块钱，但起码值三块钱，那薯条又值多少钱？汉堡又该值多少钱？
这两个东西的真实售价应该是多少？
普通人肯定不知道也算不懂，但只知道一个事情，那就是三件套要比单买划算。
单卖是锚点，就是让你觉得很划算。
苏澄就算知道是锚点，他还是会买三件套，因为只有这样选择对他的性价比最高。
但苏澄不能具体的量化这三样东西到底值多少钱。
除此之外，还可以再打个比方。
一大盒巧克力平常可能卖100元，偶尔搞活动能卖到95元或者90元。
但在618，消费者迭完各种优惠券以后到手价105。
用户算来算去，用这个券迭那个券，还跑到你app里面的农场小游戏里面种田浇水施肥，不就是想着能便宜点？
结果你踏马还贵五块钱？
这不就是把消费者当狗遛吗？
这盒巧克力到底值90还是95，还是100？
不管值多少钱，肯定不是105元！
但有不关注历史价格的消费者就会觉得自己赚了，而且是大赚特赚，东西非常划算！
这种计算方式让消费者觉得自己既聪明又专业，实际上他们没有想象中的那么聪明。
买的永远没有卖的精。
《我告诉你》上线以后迅速出圈，主打的就是一个信息透明，用程序将价格进行量化，打破所有商家促销销售套路。
这一点做的很合消费者的胃口，不然也不可能在短时间内积累几百万的用户量。
其三。
这是最后一点，苏澄觉得也是不可缺少的一点。
这一条跟产品本身就没什么关系了，而是人的能量消耗方式。
用学术一点的名字就是：客观规律。
一个人每天大大小小可能要做上百个决策，尤其是连续的决策和变化应对会让人消耗大量的能量储备。
每个人都想走最省力的捷径，用最效率的方法。
具体怎么操作？
那就是看价格趋势，不管商家玩什么套路，用户怎么算账，非刚需又不是史低，那就不划算。 ↑返回顶部↑