第969章 没有搞砸（4 / 5）
两人坐下。小厮上来斟茶。
孟掌柜端起茶碗，吹了吹浮沫，目光落在乌沉身上。
“这次你来谈？”
“是。”乌沉的声音比平时沉了些，像是刻意压低的，“皮货的事，我来跟盛合谈。”
孟掌柜喝了一口茶，不紧不慢地放下碗。
“你叫什么？”
“乌沉。”
“上次见过。”
“是。”
“那你应该知道盛合的规矩。”孟掌柜的语气不咸不淡，听不出是满意还是不满意，“皮货我们收，但成色要够。上次那批不错，这次呢？”
乌沉从怀里掏出一张纸，铺在桌上。
纸上画着几道线，写着数字，是出发前郑毅帮他整理出来的货单。字迹歪歪扭扭，但每一样货的品类、数量、处理情况都写得清清楚楚。
“这次三部一起出货，整皮三十七张。”乌沉指着纸上的数字，一样一样地说，“狼皮十九张，冰角羊皮十二张，冻原鹿皮六张。狼皮里十一张是上等，刀路干净，没有破口；五张中等，有一两处小伤但不影响大面；三张下等，走万平那边的散路。”
他顿了顿，又补了一句：“每张皮都按上次老师傅教的法子处理的。鞣得更净，血污也去得更干净。”
孟掌柜没有看那张纸，而是在看乌沉的眼睛。
看了几息，他转头看了郑毅一眼。
郑毅端着茶碗，安安静静地坐在旁边，没有插话的意思。
孟掌柜收回目光，对乌沉说：“货我要看。今天下午，老师傅亲验。”
“行。”
“价呢？”孟掌柜问，“你心里有数吗？”
乌沉沉默了一息，说了一个数字。
这个数字，是他在路上反复算过的。比上次盛合收皮货的均价高了半成，但比他在心里划的那条底线高了一成——他故意往高了报，留出了还价的空间。
这是郑毅教他的：先往高了说，等人来砍。你一开始就把底价亮出来，人家会觉得你还有空间，还会往下压。
孟掌柜听到那个数字，脸上的表情没变，但手指在椅子扶手上轻轻敲了两下。
“高了。”
“高了多少？”乌沉问。
孟掌柜没有直接回答，而是报了一个数。
比乌沉的报价低了大半成。
乌沉心里飞快地算了一下。这个数比他心里的底线高出了一线，盛合没有往死里压，说明这批皮货的成色确实被认可了。
但他没有立刻答应。 ↑返回顶部↑
孟掌柜端起茶碗，吹了吹浮沫，目光落在乌沉身上。
“这次你来谈？”
“是。”乌沉的声音比平时沉了些，像是刻意压低的，“皮货的事，我来跟盛合谈。”
孟掌柜喝了一口茶，不紧不慢地放下碗。
“你叫什么？”
“乌沉。”
“上次见过。”
“是。”
“那你应该知道盛合的规矩。”孟掌柜的语气不咸不淡，听不出是满意还是不满意，“皮货我们收，但成色要够。上次那批不错，这次呢？”
乌沉从怀里掏出一张纸，铺在桌上。
纸上画着几道线，写着数字，是出发前郑毅帮他整理出来的货单。字迹歪歪扭扭，但每一样货的品类、数量、处理情况都写得清清楚楚。
“这次三部一起出货，整皮三十七张。”乌沉指着纸上的数字，一样一样地说，“狼皮十九张，冰角羊皮十二张，冻原鹿皮六张。狼皮里十一张是上等，刀路干净，没有破口；五张中等，有一两处小伤但不影响大面；三张下等，走万平那边的散路。”
他顿了顿，又补了一句：“每张皮都按上次老师傅教的法子处理的。鞣得更净，血污也去得更干净。”
孟掌柜没有看那张纸，而是在看乌沉的眼睛。
看了几息，他转头看了郑毅一眼。
郑毅端着茶碗，安安静静地坐在旁边，没有插话的意思。
孟掌柜收回目光，对乌沉说：“货我要看。今天下午，老师傅亲验。”
“行。”
“价呢？”孟掌柜问，“你心里有数吗？”
乌沉沉默了一息，说了一个数字。
这个数字，是他在路上反复算过的。比上次盛合收皮货的均价高了半成，但比他在心里划的那条底线高了一成——他故意往高了报，留出了还价的空间。
这是郑毅教他的：先往高了说，等人来砍。你一开始就把底价亮出来，人家会觉得你还有空间，还会往下压。
孟掌柜听到那个数字，脸上的表情没变，但手指在椅子扶手上轻轻敲了两下。
“高了。”
“高了多少？”乌沉问。
孟掌柜没有直接回答，而是报了一个数。
比乌沉的报价低了大半成。
乌沉心里飞快地算了一下。这个数比他心里的底线高出了一线，盛合没有往死里压，说明这批皮货的成色确实被认可了。
但他没有立刻答应。 ↑返回顶部↑