第386章 把飞行员也拐回来（4 / 5）
陈沉缓缓摇头。
跟很多人想的不一样，军火贸易这种事情不是你手里有货、市场上有需求、再加上有背景就能卖得出去的。
事实上，最重要的一个问题就是“市场饱和度”和“保本基线”之间的矛盾。
陈沉计划要在印尼开展军火贸易，但问题是，印尼官方采购的军火一般都是“国家级”的，对先进程度有极高的要求。
而一些小的订单，你需要付出的隐性成本，则远远超过一单的利润。
你说我第一单不赚钱，先开辟个市场吧，但市场开辟了然后呢？
你以为你就能源源不断地有生意上门啊？
武器弹药的折旧、消耗速度是有限的，不是战区，哪来的那么多武器需求？
比如印尼，能消化掉大量武器装备的，除了jd分子，就是西巴布亚那些武装组织，难不成陈沉要卖军火给他们？
一笔单子做下来，东风兵团的未来也就基本没有了。
要解决这个矛盾，光靠关系、路子是不够的，最需要的其实还是稳扎稳打的经营，最大程度上压低成本、扩宽品类、逐渐渗透市常
从军火库里拉一批价值几个亿军火卖出去秒结账，那是童话里才有的事情。
更常见的情况是，客户跟你说，“子弹我先要个五万发，防弹衣先来500套，无线电来个20台，你帮我凑凑，尽快发货，分期付款”。
总的来说，军火交易需要相对较长的准备时间，可东风兵团现在没有那么多时间。
陈沉不由得皱起了眉头，但在思索片刻之后，他突然眼神一亮。
随后，他开口说道：
“思路还是要打开。”
“警方需要的不仅仅是防弹衣，还有各种反恐防暴装备。”
“今年1月的时候，印尼警方刚刚通过了一项反恐强化计划，预计投资2.4亿美元加强反恐警察部队的装备。”
“防弹衣采购只是其中一部分，此外他们还需要各种侦查设备、各种载具和非致命性武器。”
“这玩意儿.北边有的是。”
“伱去一趟印尼，把这单谈下来。”
“好——但怎么谈？”
彭旭成的眼神有些疑惑。
他倒是能理解陈沉的话，但问题是，他根本不知道自己要卖什么。
看着他的表情，陈沉微微一笑，回答道：
“印尼的反恐工作已经脱离了‘精英化’的范畴，基层反恐力量更加受重视。”
“所以这些警察部队需要的其实并不是多么高精尖的装备，而是够用、够多、够便宜的装备。”
“思路很简单。”
“88特遣队有悍马，地方警局可以用装甲皮卡；88特遣队有穿墙探测仪，地方警局可以用遥控无人车；88特遣队有头戴式夜视仪，地方警局可以用5000流明爆闪手电筒.” ↑返回顶部↑
跟很多人想的不一样，军火贸易这种事情不是你手里有货、市场上有需求、再加上有背景就能卖得出去的。
事实上，最重要的一个问题就是“市场饱和度”和“保本基线”之间的矛盾。
陈沉计划要在印尼开展军火贸易，但问题是，印尼官方采购的军火一般都是“国家级”的，对先进程度有极高的要求。
而一些小的订单，你需要付出的隐性成本，则远远超过一单的利润。
你说我第一单不赚钱，先开辟个市场吧，但市场开辟了然后呢？
你以为你就能源源不断地有生意上门啊？
武器弹药的折旧、消耗速度是有限的，不是战区，哪来的那么多武器需求？
比如印尼，能消化掉大量武器装备的，除了jd分子，就是西巴布亚那些武装组织，难不成陈沉要卖军火给他们？
一笔单子做下来，东风兵团的未来也就基本没有了。
要解决这个矛盾，光靠关系、路子是不够的，最需要的其实还是稳扎稳打的经营，最大程度上压低成本、扩宽品类、逐渐渗透市常
从军火库里拉一批价值几个亿军火卖出去秒结账，那是童话里才有的事情。
更常见的情况是，客户跟你说，“子弹我先要个五万发，防弹衣先来500套，无线电来个20台，你帮我凑凑，尽快发货，分期付款”。
总的来说，军火交易需要相对较长的准备时间，可东风兵团现在没有那么多时间。
陈沉不由得皱起了眉头，但在思索片刻之后，他突然眼神一亮。
随后，他开口说道：
“思路还是要打开。”
“警方需要的不仅仅是防弹衣，还有各种反恐防暴装备。”
“今年1月的时候，印尼警方刚刚通过了一项反恐强化计划，预计投资2.4亿美元加强反恐警察部队的装备。”
“防弹衣采购只是其中一部分，此外他们还需要各种侦查设备、各种载具和非致命性武器。”
“这玩意儿.北边有的是。”
“伱去一趟印尼，把这单谈下来。”
“好——但怎么谈？”
彭旭成的眼神有些疑惑。
他倒是能理解陈沉的话，但问题是，他根本不知道自己要卖什么。
看着他的表情，陈沉微微一笑，回答道：
“印尼的反恐工作已经脱离了‘精英化’的范畴，基层反恐力量更加受重视。”
“所以这些警察部队需要的其实并不是多么高精尖的装备，而是够用、够多、够便宜的装备。”
“思路很简单。”
“88特遣队有悍马，地方警局可以用装甲皮卡；88特遣队有穿墙探测仪，地方警局可以用遥控无人车；88特遣队有头戴式夜视仪，地方警局可以用5000流明爆闪手电筒.” ↑返回顶部↑